龙商行：徐晓波——养一头有情怀的牛，奉献一杯有品质的奶

责任编辑：admin　来源：未知　发布时间：2017-07-25 16:18　浏览次数：

“一位地产高富帅大叔经历4小时‘小黑屋’后，义愤填膺花4亿建了个牧场。”

听着这话怎么都是个传奇。

这个传奇的主人叫徐晓波。

2015年6月在杭州一次龙商聚会时，杭州龙游商会会长柯国宏对我说，《龙游商帮-龙商行》要好好宣传下这位我们商会帅帅的副会长，龙商中第一位去养奶牛，而且还是去了外省创业的企业家。

徐晓波睥了我一眼，淡淡一笑坐下，并不言语。

直到2017年5月的一天，才有了这次机会。我专程从龙游高铁德州，过境山东，去了河北故城县，来到徐晓波在那里投资的“河北康宏牧业有限公司”。

到过北方的人明白，河北农村与浙江相比，环境、气质全然不同，土地是广袤的，村落是简陋的，风夹杂着花絮飘舞。

乘在德州到牧场的一路无聊，我竭力想象出现在面前的“康宏”会是怎样的场景。

不少人都问过徐晓波，他在长江商学院的同学也问，老徐，你地产生意做得好好的，去养牛干嘛?

徐晓波说，中国少了一个三流的房地产商可能无所谓，但如果多了一个一流的农场主，却可能给现代中国农业新的意义。

言辞不多的龙商徐晓波说出这话，我感觉到分量，感受到决然。

如果说早些年涉足房地产让他赶上了好时候，但在2012年的一个坏心情，却让他把所有的财富，都放到了一个“不靠谱”的项目中。

这个从前常被人说的“不靠谱”项目，就是眼前的康宏牧业、奶牛场。

当眼前这座打着围墙，大门前竖着高高旗杆的建筑大约还在五百米开外的时候，我猜应该就是目的地了。我一直不与来接我的驾驶员聊起康宏，就想知道自己进入这个牧场的第一感受，以及能否对徐晓波徐总从此有更多直观而真切的领悟。

而事实上，进入康宏牧业的第一印象，与第一次见到徐晓波的感觉是相同的。

干净、整洁，有点时尚但不作，有味道而不腻。这是一个特别在北方，更加凸现现代龙商气质的所在。它与周遭是一种全然的反差，如果用时差来表达，那是三十年;如果用时空来表达，那是把欧洲小城搬到了河北。

但不管怎样，它更像一座“孤城”，它太鲜明而显突兀。

徐晓波从2014年9月开始就驻扎这里。他说服了龙游老乡姜克奇、凌鸿夫妇一起参与建设管理。

我一进入这里，迎面的是欧式建筑、入耳的是龙游腔、立足的是燕赵大地、闻到的是牛奶芬芳……

刚放下行了行李，徐总就说，我带你去草场转转。

记忆中二十多分钟的车程。这是我第一次认真注意到人工草场。

已近黄昏，一台大型机械割草机在偌大的草场一垄一垄来回收割着，收割后的牧草直接就被打成一小段一小段从出口喷出，装到紧贴一旁的卡车上，自动化程度很高。徐总说德国机械是好，这台收割机二百多万，很好用，只需保养没有维修。

徐晓波站在草场一角，静静地望着收割场景，不时从地上抓一把草闻一闻。

西风刮有点猛，讲话都有点吃力，我索性也就这样张望着，感受着。

有人说，大海让人胸襟开阔，我想，面前这一片无际绿草不但给人辽阔的壮丽，给人赏心的愉悦，更能激起心中无名的情绪。因为你可以知道，从哪里启程，也知道从哪里伸展。徐总告诉我，他前不久又拿下5000亩地做草场。

我有些恍惚。

徐晓波这是在做奶业的全产业链吗?

他在香港海关经受的那4个小时“小黑屋”，是激起他从一位地产商去做一个“农场主”如此强劲动力吗?

在今天的中国，为孩子选奶粉真是一个技术活，经济条件稍好的父母，都有海外代购奶粉的经历，徐晓波也是其中一个。

2012年8月26日。5年过去这日子还是张口就来，可见记忆犹新。徐晓波说，我从香港带回了8罐婴幼儿配方奶粉，就是这一举动，却让我在香港海关的小黑屋里，足足待了4个小时。

当时内地到香港买奶粉已成风潮，香港政府不断收紧奶粉销售，直至2013年3月1日发布“最严限奶令”。忙于生意并不知情的徐晓波，“超带”而被香港海关误认为走私。在做了4个小时的笔录后，他只拿回了两罐奶粉回家。

那种委屈和愤懑，至今仍历历在目。

中国大陆幅员辽阔，真的没有好牛奶吗?

当是的委屈和愤懑，慢慢地变成一股不服气：内地就做不出好奶?

徐晓波在接下来的三年时间里四处走访，以做房地产的调研劲头，对中国的乳业现状做了深入探究，发现市场上奶牛生产企业和牛奶养殖之间，以及牧场之间，既有天然的联系，又却现实分割着。而好牛奶必须从奶源上亲自把控。

香港“小黑屋事件”之前，徐晓波是一个已有13年从业经验的房地产商，财务上也早已完成原始积累。但偏偏就是这么一罐奶粉，让徐晓波彻底改变。

我不知道那4个小时，他是不是都想着这罐奶，然后在走出小黑屋的一刹那暗暗发誓，一定要做让中国老百姓喝得起的放心奶，卖回香港去!

发誓容易，创业难。为了这个梦想，我前后投资了4.6亿。在徐晓波康宏牧业董事长办公室里，徐董边倒茶边给我介绍。

从情怀到商业，究竟有多长的路要走?

从做房产转身去建牧场，几乎所有认识徐晓波的人都反对。说警告也好、提醒也罢，“你空有一腔热情，那没有用!”因为做一个不熟悉的领域，这是经商一忌，说不定跌得很惨。

但徐晓波“任性”了。这是一个男人的任性，一旦决定了要做什么事，一定会走到底。

从2013年到2014年，徐晓波和他的团队走遍全世界最先进的现代化牧场，从欧洲的传统散养牧场，到美国澳洲大规模牧场，再到日本台湾的小型自给自足式农场……考察费用就花了300多万。

现在，言语不多的徐晓波骄傲地告诉大家：我的牧场已经进入世界最先进牧场的行列!

这里有8600头牛。到康宏的第二天，徐董陪我在养殖基地转了整整一上午，才走遍了基地每一处。而他作为一个南方人，一年有一半时间待在北方牧场。

这里多是从澳大利亚引进的纯种青壮年荷斯坦奶牛，它的特点是牛奶产量高，名声在于质量好，乳蛋白和钙含量高。

这里，挤奶设备也是当今世界最先进的瑞典利拉伐转盘式挤奶设备，自动上台、自动清理、自动按摩、自动挤奶。这设备，有两台。

美国威斯康辛大学的专业教授，帮助把控牧场的全循环设计、分区管理，让整个牧场资源循环再利用。而与荷斯坦中国的合作不仅保证牧场技术设施的维护，还实现了人才培养和生产的标准化。

徐晓波把所谓的好牛奶，分解为一个通俗易懂的公式：一杯好牛奶=优良的奶牛品种+黄金牧场地+顶尖的机械设备+一体化的生产与管理体系。

建设一个机械化程度高、奶源管理系统先进的现代化牧场，从硬件上实现奶源质量的可控性。

奶牛养成了，好奶出厂了，供应给几大著名奶业品牌商。打通着康宏牧业的第一个循环。

这就是徐晓波的逻辑。循着这条逻辑链，徐晓波走在通往中国一流农场主的征途上。

奶牛，真是很奇妙的动物，鲁迅赞她是魔术师——“吃的是草，挤的是奶”。而出于对新鲜和优质的追求，宋美龄即使在抗战最严峻的时期，也在后院里养着一头奶牛，为此不惜背负骂名。

徐晓波说，我非常理解那种心情和需要，我也认为好牛奶必须产自好奶牛。

很巧，我在的第二天，已调往邻县任职的原故城县县委书记来康宏作客。这位刘书记跟我讲了个小故事。

他说，徐总他们当时来投资时找过我，后来就一直没有再见到过，也不来找我，等再见到徐总，康宏公司都已经建成了，奶牛都引进了。你们浙商真了不起，龙商真牛。

这位刘书记说，前些年不少外地客商过来，后来发现基本是来“钻政策”“圈土地”“骗贷款”，所以对徐晓波他们的投资也并没有特别在意。但作为浙商、龙商，就是如此规规矩矩踏踏实实，凭着自己的实力、能力，演绎着龙商的燕赵欢歌。

有一种感召是一个人逃脱不了的命运，而有一种相遇，则是为有准备的人准备的机缘巧合——两个晓波走到了一起：吴晓波和徐晓波。

1968年出生的吴晓波被人誉为中国最出色的财经作家。他在2001年出版的作品《大败局》证明了严肃的商业写作也能够跻身畅销书行列，也是从这开始我一直关注并追崇的著名投资人，曾被《南方人物周刊》评为年度“中国青年领袖”。我特别赞赏他所期望的，在喧嚣的时代，与大家一起坚持理性的力量和商业的善意。

两个“晓波”的遇见，产生什么?

徐晓波说，2016年我跟随“吴晓波频道”走了很多地方，从德国汉诺威，到“919社群狂欢节”的邮轮，一路上，不断接触关于未来、关于社群的课题。因为我也不断在寻找奶牛们的未来。

徐晓波不甘仅做原料奶供应商。但乳业市场的确是个大红海。本土有巨头，外围有强敌，一个新兴品牌几乎没有立足之地。

简单来说就是，你会从淘宝上4800种牛奶中去找康宏牧业的牛奶吗?你真的想全部了解那么多品牌吗?你能分辨它们的差异性吗?

这也是今天的中国制造、中国市场的困局——我们购买任何一个商品都会面临上万个选择。

徐晓波养奶牛显然成功了，也得到了他想要的好奶。

但问题又来了。

所有的匠人，生产出来的东西如果没有与使用者建立情感的连结，那只是产品。只有当产品被消费者由衷地认可、喜欢，那么，作为匠人才算是得到最大的鼓励与满足。这种满足，是任何别的东西都无可取代的。

徐晓波想做这样的匠人。他愿意与消费者面对面，建立更紧密的联结。这里面，并不是冷冰冰的购买关系，而是人与人的情感联结。

“把你的牛奶做成服务吧，让信任你的人，能直接喝到从牧场送到手中的好牛奶。”吴晓波频道社群里的小伙伴给了徐晓波这个建议，一切，开始豁然开朗。

也正因此，徐晓波开启了奶制品销售的崭新模式。

未来之路赫然在前。那种感觉很奇妙：如果你只是想着生产一个好产品，你总会纠结于用户怎样才能相信你，以及跟其他产品的差异性;但如果你先想着用户，你所有的产品都会瞬间变成服务。产品只成为和用户交流的一个工具罢了。

“启航时我知道前面是红海，但此时只是转了个弯，发现前方是蔚蓝一片。”徐晓波兴奋了。

当徐晓波兴奋地告诉吴晓波，我终于做出了一杯便宜又优质的中国良心奶。吴晓波说，那我们就大声告诉全世界!

一个叫做“认养一头牛”品牌就这样诞生。

中国牛奶及奶制品与消费者之间缺少的一个重要链接，就是“信任”，“认养一头牛”就是解决“信任”缺失这个环节。

“认养一头牛”，就是要用最直接的方法，把牛奶送到消费者手中，省掉所有的中间环节，把每一分成本都踏踏实实用到牛奶的品质塑造和用户体验上，让所有的消费者与徐晓波一样关心奶牛健康成长，关心牛奶品质安全，养一头属于自己的奶牛。

认养一头属于自己的牛，牧场不打广告可以节约15%，不走渠道可以节约20%，奶源成本增加10%，检测费用增加5%，当产品直达消费者手中，它跟同类产品相比，还能便宜20%以上。这一模式一经推出，即受到热烈追捧。随后康宏牧业又推出“牧场共建人”计划，在上线3天内就有700多人支持参与，获得200多万筹款，提前5天完成了众筹项目。

徐晓波说，2017我们从零出发，设了一个小小的目标：我们希望能为一万户家庭，提供好牛奶的服务。