疫情之下浩方联合运营模式助力中小企业跨境出海

在浩方集团联合运营模式下做了将近四年的3C产品跨境贸易后，张先生突然发现，疫情期间，在同行论坛和群里询问“联合运营”的人突然多了起来。

而在此之前很长一段时间，连张先生的家人朋友，大多都不清楚联合运营是什么意思，浩方集团到底是个什么平台。

作为一家老牌的跨境电商平台，浩方集团算得上国内跨境电商平台的第一批冲浪者，然而，因为跨境电商行业惯有的低调作风，浩方集团一直以来只被客户所熟知，圈子之外，几乎鲜为人知。

直到近期，亚马逊召开全球开店线上直采大会，专门强调了联合运营模式，并将这个理念大面积传播推广，“联合运营”和“浩方集团”才慢慢浮出水面，走进了大众视野。

    跨境电商站在了风口

浩方集团深耕跨境电商行业超过十六年，是一家引领中小企业尤其是科创企业品牌出海的综合性服务平台，在助推国内企业品牌出海领域积累了丰富的经验；浩方的客户群体遍布各大产业，尤其在科创领域取得了优秀的成绩。在十几年的发展摸索中，浩方集团利用自身丰富的经验和过硬的实力首创了跨境电商联合运营模式。

浩方集团的联合运营模式帮助中小企业以B2C形式跨境出海，多年来将一大批优质中国制造企业输送出海，在海外市场打造了中国品牌矩阵；当疫情“黑天鹅”席卷而来，剧烈冲击着线下零售之时，B2C模式跨境电商平台却在这个特殊时期，站在了风口，浩方集团当然也不例外。

全球疫情的大环境下，跨境电商虽然因国际贸易受阻受到一定影响，但却因为“无接触”的购物方式迎来了巨大的发展契机。据某信用查询平台数据显示，目前我国共有1.97万家跨境电商相关企业，2020年上半年，全国新增跨境电商相关企业2356家。

而成立于2006 年的浩方集团，算得上这个行业的“前辈”。打开浩方集团的官网，你会发现这是一个协助中小企业做B2C跨境贸易的平台，在亚马逊平台上深耕，通过联合运营模式，将众多中小企业产品品牌推上了亚马逊品类销售前三，有的甚至达到了品类销售冠军。

浩方联合运营模式改变了传统的采买关系变成了更深的链接和合作，改变传统电商的低价竞争模式，重视塑造产品品牌；联合运营模式注重跨境电商平台自身的市场营销与品牌塑造能力，产品一经推出便可利用运营策略及媒体资源迅速在海外网络上引流，推动消费者关注及购买产品，促成产品销售的大幅度提升，占领市场；在销售额提升的同时，平台还将运用品牌塑造及推广策略，打通线上线下渠道，全方面提升产品海外品牌影响力，让合作企业实现销售业绩与品牌形象提升的双赢。

除了营销能力，联合运营模式更将上下游产业链进行无缝衔接，为合作伙伴提供跨境出海的“一站式服务”。简单来说，联合运营除了电商店铺运营之外，还提供销售环节、产品规划、产品迭代创新、产品品牌提升保护、供应链管理等增值服务。

从模式上来看，这对于被疫情推向困境的中小型中国厂商而言，的确算得上“救命之径”。

疫情下中小企业的“最后一根稻草”

“疫情期间，欧洲美国的零售门店因新冠肺炎疫情大面积歇业，大部分的出口订单都被取消或延迟了，大订单几乎都积压了。但是国内疫情基本得到控制后，工人陆续复工，总得想新途径把货销出去。”身处珠三角地区的杨先生经营着一家规模不太大的数码产品厂，此前也做出口，但主要是直接对接国外企业，眼看着现金流将要断裂，他一度心急如焚，“仅是2020年前两个月，被取消的订单就将近60万美元，这对于我们这种小厂而言，简直是灾难。”

和他比起来，许多同行的遭遇更惨重，大批量订单取消、出货后无法回款、B2B业务断崖式下跌均是常事。一家东莞的外贸电子公司在短短几天内就被取消了近千万美元的订单，“之前都是靠着国外大企业活着，现在就是厂越大亏得越多。”

焦虑之下，杨先生不想坐以待毙，从同行处打听到跨境电商的另一路径，并决定一试，“与跨境电商平台合作，通过平台把货销出去。”

同行告诉杨先生，自己厂里“滞销的货在亚马逊平台上订单大涨，能缓解一大部分的资金压力。毕竟国外的消费者在疫情期间大多也需要线上购物，订单虽然小而散，但是从整体来看体量还是很大。”

的确，据媒体公开报道，此前，跨境电商的主力是B2B贸易，国际买家的采购量通常以数十吨或百吨计算。但今年疫情的发生，令大宗货物运输和传统进出口受到很大影响，B2C业务反而成长为跨境电商中的新高地。

而像杨先生这样的传统外贸企业，因为受全球疫情影响面临的挑战和转型压力更加明显，向线上经济转型更是迫在眉睫，在这个转型的过程中，浩方集团这样的跨境电商就成了关键。

“搜索了不少的跨境电商平台，对比后发现浩方集团成立时间早，经验丰富，觉得还是值得信赖的。”几经对比，杨先生选择了浩方集团，成为浩方联合运营模式下的一员，合作上了轨道以后，“资金压力有所缓解，面对库存没那么焦虑了。”

而在中山的合作方刘先生则是“专心做产品，不太懂品牌营销”，刘先生的厂主要生产智能手机充电器，产品设计美观，品质精良，先是在国内销售，但国内市场趋于饱和，疫情也使得国内线下渠道受挫。刘先生听同行说国外需求大，便决定转战国外市场，想在亚马逊上开店，无奈自己摸不清门路，靠自己很难搞定亚马逊运营的一系列事情，除了店铺运营之外，还面临销售、引流、选品、物流、海外财税法、供应链管理等系列事宜，“按照浩方集团的联合运营模式，“成为其合作伙伴后，我们只需提供产品，其他事都由他们来做，省心不少。”

于是，疫情之下，联合运营模式得到了市场与客户的认可，浩方集团与合作伙伴一起，面对疫情，逆流而上，共同站在了风口之上，踏上跨境出海征程。