创业军规：营销是术，产品是道

    14年后的今天，再次走进广东的工业厂房，我还是禁不住要为中国制造的强大而喝彩。

    这几天，这种自豪感伴随着我从深圳西乡科技园区，再到深圳公明镇下村工业区，以及远离深圳的顺德容桂工业区，几个工业厂家考察下来，我对二兔系列衍生品的未来更有信心，我已经迫不及待的想把二兔团队超级棒的创意付诸实施，通过这些强大的工业制造厂家，变成一系列的有趣好玩的高品质产品，走进千家万户，给孩子们带去简单纯粹的快乐。

    而早在14年前，我对这些工业厂家的感觉是另外一个样子。那是2000年的夏天，我只身一人来到珠海，又辗转来到深圳，最后落脚到东莞，在一家香港印刷公司找到了一份工作。

    进公司的第一天，我就被现代工业的伟大而深深震撼，尤其是上至老板下至小工都对产品质量怀有一种神圣的敬意。印出来的一本书里，某一页沾上了一小片油墨，整批书就会被拦腰切断，销毁重印。

    说实话，当时的我并不太理解这种行为。但14年后的今天，当我从其中的一名小工转变为这些现代工厂的客户时，我早已完全理解。因为，作为一个品牌运营商，我知道，产品才是公司的灵魂。只有坚持不懈的为用户提供有价值的产品，才能实实在在的赢得用户的青睐，才能获得市场的馈赠，获得正常的商业回报，才能实现永续经营。

    在深圳西乡科技园区，工业设计师向我们演示产品时，说到一个核心零部件，说这个零部件一般有两种规格，一种成本是19美金，但产品的效果一般，另一种成本是30美金，效果好很多。

    “你们准备用哪一种？”他问。

    “当然是30美金的这一种！”我直接给了他肯定的回答。

    在佛山市顺德区容桂工业园区，合作伙伴杨先生说到一个产品的电压问题，说如果加上变压器的话，对孩子更安全，但要增加几十元的成本。

    这一次，我更是连1秒钟都没有思考，当场就说，“必须加变压器啊，孩子的安全是第一位的”。

    作为一名两个孩子的爸爸，这个问题，还用得着思考吗？而作为一名创业者，我更是非常深刻的认识到：营销是术，产品是道。

    虽然有人认为真正的营销高手什么都可以卖出去，但你必须明白，真正决定公司能走多远的还是产品本身。好的产品一定是凭借好的创意，用简单的方法解决了用户的一个问题，能够真正的给用户带来价值。

    营销是术，产品是道。术可以解决短期的销售问题与效率问题，道才可以解决长期的可持续发展问题。好的营销可以让公司红极一时，但好的产品才会让公司成为百年老店。好的产品会说话，好的产品可以让用户尖叫，好的产品可以让用户主动为你介绍用户。只有建立在优秀的、卓越的产品之上，营销才相当于老虎的翅膀。

    我们推出致力于提高中国3-8岁儿童动手能力的产品“二兔邮包”后，每天都在研究怎样优化这个产品，我们特意搭建了一个豪华团队：迪士尼动画片导演，美国海归硕士，英国海归硕士，俄罗斯海归博士，以及北师大硕士，儿童教育专家，国际幼儿连锁机构的园长等等。高端的人才，才能研发出让用户尖叫的产品。有了好的产品，才能获得更多用户的青睐。

    事实证明，正是因为我们更加重视产品研发，才使得“二兔邮包”这个产品越来越完善，也得到了越来越多家长的认同，老用户转介绍新用户的比例越来越高。
还有什么比用户自愿为你介绍用户更让人兴奋的事吗？

    此时此刻，坐在广州白云机场的候机室时，我就要离开广东这片神奇的土地，回到二兔邮包北京研发中心。这是一种工作地点的回归。而对每一名创业者来说，我们也都需要一个回归，这个回归就是从营销回到产品本身，回到原点，实实在在的研究用户需求，认认真真的优化产品。

    因为，营销再好，只能锦上添花，好的产品，才是永恒的根基。
  （本文作者黄涛系麦草动漫创始人，动漫明星“二兔”策划人，儿童创造力教育产品“二兔邮包”研发总监，请搜索并关注微信公众号“黄涛创业直播”，查阅作者关于创业的系列干货）