“新国妆运动”下的双十一：BB霜较劲技术含量

现在正是BB霜的销售旺季，恰逢一年一度的“双十一”网购狂欢，国内外众多美妆品牌卯足了劲，欲在双十一抢个好彩头大卖特卖。

今年的市场环境与往年大不相同，五花八门的概念已经让消费者麻痹，对于BB霜的功能需求也逐渐升级，她们更关注产品的效果和技术含量，而不是那些似是而非的概念，换汤不换药的华丽包装，BB霜已经进入了真刀真枪的产品竞争时代。

安尚秀（http://asixo.tmall.com/ ）作为这轮产品竞争的始作俑者，其在9月发起了一场“新国妆运动”，对BB霜进行了重新定义，在市场上引起了巨大反响，受到了广大消费者的热捧。一位消费者表示：“以前用过很多进口品牌BB霜，整体感觉大同小异没有什么区别，安尚秀国粹系列BB霜的效果却截然不同，对皮肤的修复效果超乎想象，这是目前市面上唯一的产品。”

国粹系列BB霜最大的特点是“精于养、不见妆”，通过首创添加EGF表皮生长因子，不仅能够丝滑嫩肤还能紧致修复，还能起到修补增生肌肤表层细胞的效果，这是传统BB霜不具备的功效，而消费者却存在强烈的需求，希望BB霜的功效更加全面实用。
 传统BB霜的功能无非遮瑕、防晒、细致毛孔等，并没有关注到肌肤的本质问题，那是典型的治标不治本。市面上大多数BB霜品牌并无本质的区别，只能用五花八门的产品概念吸引消费者，却没有核心的功效来满足消费者。因此，安尚秀国粹系列“丝滑无瑕玉白BB霜”一经推出，立刻成了市场上的“爆款”。

据了解，国粹系列的灵感来自京剧脸谱。传统的京剧脸谱粉底很厚，虽然好看但却阻隔了皮肤与空气接触，衍生出了许多肌肤问题，而且很容易脱妆需要不断补妆。意识到京剧脸谱的问题后，安尚秀组织了“中山大学联合实验室”进行科研攻关，在保证京剧脸谱艺术效果的基础上，让京剧演员的肌肤不再饱受“无氧”的痛苦，让肌肤变得更加健康，并且不会出现脱妆的情况。

在科研人员的努力攻关下，这个难题终于得到解决，以BB霜取代京剧脸谱的粉底，并在BB霜中添加EGF表皮生长因子，不仅能够让脸谱变得更加轻薄透气，还能起到修复肌肤的作用，解决了脱妆带来的烦恼，给消费者带来一举两得的使用效果。作为市场上独一无二的产品，这是安尚秀“挑战世界上所有BB霜”的底气所在。

这给其他BB霜品牌带来了思考，一、挖掘消费者的需求；二、将科技融入到产品。目前来说，很多品牌并不重视消费需求，没有掌握到消费者的需求变化，也忽视了产品本身的技术含量，市场上才会有那么多千篇一律的产品，虽然品牌不同但产品本质没有区别。在营销方面，基本上也是如出一辙。

不管国内外的BB霜品牌，要想在今年双十一有所斩获的话，如果产品技术含量“营养不良”的话，再单纯靠概念已经无法让消费者买单了。只有技术含量和实际效果的较量，满足了消费者的多样需求，才能赢得消费者的信任和买单。