追风人的IDC事业——杭州“网银互联”合伙人张博

　　80后的女性，很多人喜欢瑜伽、喜欢插花、喜欢烘焙……张博却不一样，她喜欢奔跑，而且是快的，手能握住风的那种。

　　从小就是一名运动爱好者的她，曾在短跑、中长跑上取得优异名次，被评为国家二级运动员。与体能上的强势相呼应的是，张博的事业也蒸蒸日上。

　　这位水瓶座的女性，如今是杭州网银互联科技股份有限公司的合伙人。这是一家提供IDC服务的企业。

　　360百科显示，IDC即是InternetDataCenter (互联网数据中心)，是基于INTERNET网络，为集中式收集、存储、处理和发送数据的设备提供运行维护的设施基地并提供相关的服务。

　　已经发展12年的杭州网银互联公司就是这么一家提供基础服务的企业，专门为互联网企业提供数据中心托管服务。2015年，网银互联在新三板挂牌;2016年开始，网银互联向创业板发起冲击。

　　在这个男性比率远超女性的行业里，张博同样擅长“奔跑”，做出了男性同行们难以企及的成绩。

　　12年，携手打造浙江IDC强势品牌

　　2003年，从太原理工大学毕业后，张博离开山西来到了西子湖畔。经过一年的选择，2004年，她正式加入了杭州网银互联。

　　“当时的网银互联，还是一家刚刚起步的公司。”张博说，“我们在文一路的一个商住两用的大楼里，公司一共只有5个人。公司的创始人何洪忠就是我的师傅，我们两个人负责公司的对外销售。大学的时候，我学的是环境学，和计算机几乎不搭边，在师傅的帮助下我慢慢地了解了我们的业务特性。”

　　数据中心在当时而言还是很新的服务体系。通过集中托管服务器的方法，既降低了企业的管理成本，也降低了故障的风险。对于企业而言，只要算清楚这笔账，大部分都会愿意选择。也正是因为有这样的大背景，公司发展得非常快。

　　“我觉得，快速发展，依靠的是师傅非常准确的判断，用现在的话来说，这是个风口上的行业。”张博回忆说，入职不到一个月，她就独立完成了一个单子：帮一个客户DIY了两台1U的服务器，并且送到公司的数据中心做了托管，那个单子是1.55万元/年。DIY和服务器托管，都有不错的利润。而单子的来源也很简单，是她通过QQ群发广告收获的。

　　业绩上的成功让张博更加有干劲。一年后，她成长成为公司的销售部负责人，开始带公司的销售团队;两年后，销售团队扩充到10个人……而今天，张博已经走进网银互联的管理层成为公司的合伙人，分管数据中心最重要的后端网络和运维服务。

　　“数据中心最重要的服务，就是为客户提供稳定的服务器运行环境。温度、湿度、电力、网络，每一项出现问题都会是致命的。”张博说，网银互联现在有1200多家数据中心的用户，体量位居浙江中立IDC的前列，依靠的就是过去12年里，对这四大问题的认真把控。“对于我而言，我希望能依托公司的品牌战略，打造出一个IDC行业内的运维品牌，实实在在用我们的优质服务来满足用户的需求。”

　　服务就是解决客户想到和没想到的

　　对于销售这个岗位而言，张博觉得很顺手。“一个原因是当时的行业环境比较好，互联网行业快速发展，需求旺盛;还有一个原因则是我比较能吃苦，虽然是一个女生，但很认真、很用心，客户想到和没想到的我都会想到，所以客户愿意选择我。”

　　让张博记忆很深的有两个故事。

　　一个是大客户爆米花。当时，这已经是知名很高的视频网站了。爆米花计划在浙江找一个节点，布置一批服务器，方便本地用户访问。“得知这条商机之后，我认真做了研究。我最后得出了两个结论：其一、视频网站发展迅速，爆米花需要的是性价比高、可扩容的数据中心;其二，未来辐射更多的浙江用户，他们会把浙北、浙中的机房都列入可选范围。为了充分满足客户的需求，我在制作方案时，就把杭州、嘉兴、金华、义乌的优质机房都做了进去，并且带他们到现场走访。最终，客户在我的方案内进行了选择。”

　　还有一个故事在浙大紫金港校区。那是一个8月的中午，气温肯定超过37摄氏度。有客户下了单，让张博上一台1U的服务器。大中午的，张博坐公交车到了校区门口。花了30分钟才走到客户的办公室。喝了一杯水，她就抱着20斤重的服务器往公交站走。那一段路，让她一直记忆犹新——当时的紫金港校区还刚刚启用，学校里一棵树也没有，躲一分钟太阳的机会都不给。

　　不过，最终的结果还是应了那句话——越努力、越幸运!

　　未来，继续打造网银的品牌服务

　　对于未来，张博也有自己的规划。首先，她有一个事业梦想。希望在伙伴们的共同努力下，打造一套数据中心后端运维体系。通过实践不断优化，打造成网银互联的技术品牌。为网银互联的持续发展不断注入活力。

　　今天的网银互联下沙数据中心，就在品牌服务上走到了整个行业前列。当你来到安防严格的数据中心，首先面临的就是身份认证和进出权限。不过，在网银互联，只要事先进行过身份报备，刷下自己的二代身份证，就能获得相应级别的权限，非常方便。

　　当你走进数据中心，可以自己领取一次性的耳塞，在数据中心工作时，可以有效地保护听力。另外，如果客户自己不方便来到数据中心，需要网银互联数据中心的运维工程师代维护也没问题。客户可以通过视频直播系统，实施了解运维工程师的操作过程及输入的代码内容……

　　当然，张博也有一个属于自己的梦想。从小，她就是一名优秀的运动爱好者，长大后还被评为国家二级运动员。在太原市运会上，她还曾夺过400短跑、800中长跑米冠军。所以她还希望能做一件和体育有关的事情，让学生时代的自己来一次“灵魂附体”。重新感受当年，奔跑时，能握住风的感觉。