镖狮网：企业是时候关注自己在营销中多花的那些钱了

     在目前的营销服务链条中，如果说一家营销代理公司要拿20%的营销预算作为本次服务的毛利润，这听上去非常合理，甚至这家代理公司还显得有些窘迫。但当剩余的80%中还有一部分被其它人抽走做毛利润，这时一个企业就该对它的营销投入产生比好好做个考量了。

    随着经济进步与互联网行业发展，营销的覆盖范畴和行业结构发生了翻天覆地的变化。营销为企业和行业带来巨大推动力和可观红利的同时，其链条的不断复杂化也让企业主面对着“信息不对等”带来的灾难。

    现今的营销行业充斥着这样一个有趣的现象：很多营销服务公司都声称自己服务过某个巨头级企业，但他们可能连该企业的对接人都没见过。事实是：几乎每一个4A或者体量较大的代理公司(后文中统称为一级代理)旗下，都挂着无数个“下级代理公司”和直接的服务执行方，用来消化一级代理公司的人力和专业无法消化的需求。冗杂的代理层级让营销成本不断飙升，原本应该推动企业盈利和发展的营销正逐渐变为企业成本的累赘，跟随投资热潮衍生出的中小创企业更是不堪重负，对至关重要的营销望而却步。

    “互联网1.0时代挣得就是信息鸿沟的钱，大家利用买方信息不对等的缺口，通过互联网对流量进行撮合，从而实现盈利。现在互联网3.0时代了，很多互联网企业已经告别了这种盈利模式，但营销行业还在挣这个钱，貌似势头也不见弱。”镖狮网创始人兼董事长裴向宇在谈镖狮网的创立初衷时说道。

    “镖狮网做的事情很简单，引用两个互联网圈子很知名的词：“天猫”式的企业级营销服务商城，“没有中间商赚差价”的专业服务能力交易。拆开来讲，镖狮网为企业提供直接接触互联网营销一手服务商的机会，有营销需求的企业可以直接挑选和下单，或者仅仅进行价格参考，以这种方式让行业的价格触底。而且就现在的运营状况来看，企业对这种模式很感兴趣，这是非常有必要去做，且可能改变营销行业的事情。

    镖狮网的副总裁梁明湘出自广告圈，在4A混了10年，作为营销领域非常重要的一环，广告代理公司大包大揽的‘全案’作风也让梁明湘很恼火。他认为现在的多层代理分包状态是一种损人不利己的中心化现象，一方面耗费了很多预算，专业性的保障也非常令人担忧。

    在营销界逆势而上的“去中心化”听起来是个对代理公司很不友好的趋势，但梁明湘并不这么想。“我们从来没有想过取代4A的位置，4A是很令人尊重的机构，打一开始起，他们对于营销策略和品牌战略的专业见地就非常有参考意义，也会在服务中注明服务费的比例。镖狮网要做的去中心化，是去掉“皮包”型的过剩代理层。我们希望去掉链条中冗余的开销，甲方定战略，代理就来做策略，剩下分包的工作，就直接很透明地分包给每个垂直类目的执行公司，让营销链条重新回到健康高效的生态模式，就和瓜子二手车说的‘没有中间商赚差价’的概念一样。”据悉，现在已经有部分4A及大型公关、广告公司与陆续镖狮网达成合作。

    梁明湘更喜欢称营销服务链条中的执行方为“营销蓝领”，并赋予了这个群体极高的评价。在每一个企业的每一次营销中，这些“营销蓝领”都功不可没，他们对垂直业务的专业性甚至不比4A低。梁明湘表示镖狮网正在做的就是吃透蓝领市场，打一场农村包围城市的营销链条革命。目的很简单，就是让企业以后在营销方面“少花点钱”。