望天树解析为什么企业招商总是遇到坑

第一个坑：好产品不怕招不到商

  好产品是商业的核心，从前是，现在是，未来也肯定是。因此很多以产品研发、创新为核心的企业在多年精研产品后，坚信产品好市场就一定好，招商那是水到渠成的事情，无需费心，可事实往往是好的产品没有好的项目包装，招商对象并不了解产品的核心卖点和未来市场竞争的商业机会，另外产品是产品、招商是招商，招商讲的是生意，没有合适的渠道能够找到经销商，并让经销商信任企业、信任产品一切都是空谈；最后仅仅有好的产品，没有针对产品招商后的一系列动销动作，经销商很难相信这样的企业是为市场负责、为客户负责的企业，也很难相信这样的企业能在持续竞争中获得稳定的竞争优势，毕竟产品创新仅仅是阶段性的，没有永恒的产品优势，只有不断的努力经营，才可能在产品逐步同质化后取得综合竞争优势，而这才是经销商愿意与企业共同成长、长久合作的核心。因而光有好产品的企业，更需要市场化包装、招商执行策划、市场策略规划等系统营销动作。

第二个坑：找个牛人招商全搞定

  传统的招商更多是依靠自建的营销团队招商。产品研发差不多的时候，企业就开始招募各种背景的招商能人：有做策划的，有做销售的，有资源丰富的，有政府背景的等等。企业就开始让这些人地毯式拜访，往往结果是招了一年的商，花了无数的工资和差旅费，要么一没找到几家优质经销商，要么是来的都是那些关系户，基本没什么价值。企业雇佣自己的招商团队，是传统信息不对称时代的产物。现代社会，经销商就在那里，信息传递的渠道也在那里，有经销商资源的营销人也在那里，只要企业能提供给营销人一个有吸引力的酬金，营销人就可以将熟悉且对项目感兴趣的经销商推荐给企业。所以，只需要通过望天树营销众包平台，成千上万的经销商就会得知项目信息。以前的信息是靠人来传递，而现在是通过技术。因而现代的招商是人+技术+体系化的招商，一般的人员+成熟的技术+可续的体系，招商变得如此透明。

第三个坑：广告一上经销商自然来

  很多企业认为自己招商不利是因为没钱做广告，拿出钱做广告后发现也没有几个经销商的电话打进来、邮件发进来，企业纠结了，到底是广告力度不够，还是广告创意不好，还是产品本身没吸引力。其实都不是，是广告时代已死，在自媒体横行、人人都是媒体的时代，没有任何一个媒体可以影响到所有人，经销商群体从以往关注某一媒体转而分散关注各行各业不同类型的媒体， 而媒体本身也失去了以往的强大销售力、权威性、影响力，仅仅是获得信息的方式。因而从前的媒体强权时代，不管你卖的是什么，只要有钱做广告，经销商必然趋之若鹜。而现在经销商获取招商信息的成本大增，并且简单的广告，经销商也不信，现在已经是通过人与人解决信任的时代，只有解决这个，才有基础谈招商、谈产品、谈生意。

解决之道：望天树营销众包平台，创新无坑招商模式

  近期在招商行业内，望天树依托创新的营销众包招商模式在企业界、营销人群体内掀起创新浪潮，企业找到了一种风险更低、效果更好的招商模式、招商服务平台，营销人找到了一种可以将原有的资源进行变现的平台。简单来说望天树平台解决传统招商核心痛点，洞察营销 人客户资源多但变现难的现状，通过打造一个对接企业和营销人的营销众包平台。比如一个行业的区域经理，在这个行业里精耕了十年，对区域内的大小经销商都非常熟悉，他的经销商信息资源变现原来主要是通过跳槽来实现的，而望天树平台为这类营销人提供了一个更为广阔的招商众包平台，只要成为望天树会员，就可以得到数量庞大的优选企业产品招商信息，营销人的经销商资源因为信任营销人而可以给招商企业一个绝佳的沟通机会，比如参与招商会、深度面谈、高端领导对话等等，以往这些都是需要企业花巨大的人力成本、差旅成本、推广成本才能实现的，现在仅仅依靠一点众包酬金就能实现，这对企业、营销人、经销商是三赢的创新模式。望天树平台不单单为企业与全国各地的6000万营销人提供招商信息的对接，还为企业提供产品包装、招商会议策划、产品市场动销的一揽子支持服务，让整个招商过程依托营销人的信任链条高效、精准、务实的逐步推进。目前望天树已经在上海、杭州、南昌、昆明等地开展定向的招商项目对接现场会议，取得了非常圆满的效果。