北大方正人寿“红人计划” 开创寿险行业新纪元

如果说，武士的胜败讲究的是刀法“唯快不破”，那么对于企业及品牌而言，制胜的法宝则应该是“唯创新不破”。

时至今日，我国寿险行业已经在风云变幻中走过了35年，但遗憾又庆幸的是，中国寿险业的“大发展时代”才刚刚开启。

行业分析人士表示：未来20年，中国经济虽然进入新常态，但中国寿险业一定是快速发展的态势，预计将迎来几十万亿的市场。

行业前景大好，但模式创新依旧乏力

从发展之初，寿险行业一直依赖单纯的电话销售系统进行客户服务及关系维护。但是近年来，随着客户保险需求的日益个性化，寿险电销不再依赖传统方式、通过单一的产能提升扩展业务规模，而是在营销思维、理念、方法、工具等方面进行深刻变革，积极运用互联网、大数据、实时互动等技术，尝试开展智能营销。

比如，有公司将智能销售助手与电销系统相结合。通过雷达图、时光轴和自定义标签等方式全流程收集客户信息，清晰呈现客户画像，为坐席提供专业化的销售服务互动建议，实现精准营销。还有企业推出健康管理服务，以“互联网+大健康”切中时代脉搏，以创新驱动服务迭代，在保险业界的“互联网转型”实践上，起到了一定的标杆示范作用。

但这些，依然难以调和投保人日益多样化的需求与发展渠道依旧匮乏的寿险商业模式之间的矛盾。可以预见的是，随着互联网保险的迅猛发展以及“移动化、专业化、社交化、场景化”营销模式的深刻变革，传统寿险商业模式的局限性也将日益凸现。

如何破除瓶颈，以创新步伐顺利实现转型升级，无疑是寿险行业持续健康发展的关键。

紧跟“网红经济”，北大方正人寿巨资打造“红人计划”

从2016年papi酱接受融资以来，网红经济已然变成了移动互联网的新经济趋势。但与以往不同的是，在纷繁错乱的社交媒体中，“网红”以人格魅力裹身，用互动、交流、定制使自己成为主流。目前为止，网红已经走向商业化，网红经济也逐渐开始发展成为一项产业链，其实质就是社交资产变现的过程。

在这样的互联网大环境中，北大方正人寿正是这条路上的拓荒牛!北大方正人寿顺应网红经济势不可挡的潮流，敢为人先地开拓了一种全新的商业模式，促使整个行业以更加积极健康的态势不断向前发展。

北大方正人寿瞄准了“网红”这个新兴产业，斥资逾百万，正式启动了“红人计划”。依托自身高素质的代理人优势，并通过层层选拔与人气比拼，沉淀下来的魅力与专业兼备的公司自有代理人，凭借一系列的专业的包装与新媒体营销活动，将这些传统的寿险代理人打造成“人气网红”，通过各类社交媒体聚集人气，以此吸引高净值的、保险意识较强的客户群体，进而依托这种庞大的粉丝群体进行定向寿险营销，从而将粉丝流量转化为实际购买力。

网红代理人四大优势，强势碾压传统代理人

对比传统代理人，网红代理人的优势在哪里?主要表现在以下四个方面：

1、互动性强。 网红大都属于“盘靓条顺会来事”的人来疯类型，而寿险行业层层选拔而出的网红代理人更是人中龙凤，可谓“寿险界老司机”，在专业度和服务力上更是技高一筹，撩拨粉丝的功力自然不在话下。

2、反客为主。 网红代理人的出现，其实突破性地逆转了寿险行业一直以来的客群关系，从以前代理人追着投保人跑的尴尬局面，转而变成了投保人主动追求代理人的主动局面。网红代理人完全从以前的被动角色逆袭成掌控者!

3、转化率高。 网红代理人显而易见的优势就是：话题度以及关注度。当下网红的人气甚至一度超越当红明星。而且网红的认知度高，在网络上传播速度快，病毒式的推广效果，更广泛的人群覆盖，必然带来更持续高效的转化率和购买力。真可谓，人气就是生产力!

4、营销精准。 网红大都“术业有专攻”，专注于某个领域深度挖掘用户，有利于提高粉丝的纯净度。在进行推广和信息传播的时候，信息的到达率和接受率相对较高。代理人终于也可以摆脱大海捞针般寻觅客户的苦衷，转而“坐享其成”!

颠覆传统，引领寿险商业模式创新革命

联姻传统代理人，并将其打造成“网红”，纵观寿险行业历史，的确没有哪个寿险品牌像北大方正人寿这般敢于越雷池。而且，通过打造“网红代理人”来塑造品牌影响力，再加以寿险产品的升级和创新，品牌、产品、影响力兼具互补，那么一种全新的商业模式就此诞生。北大方正人寿超前的宏观视野可谓高瞻远瞩。

“保险×网红”，顺应网红经济大潮，开辟了全新的业务领域;通过绑定红人代理人，也可以开发全新的保险产品;代理人变网红，定义了全新的代理合作新模式;网红代理人自带传播效应，更开启了寿险行业一种全新的传播模式!

从各维度来讲，北大方正人寿都已经完全颠覆了传统，用一场“前无古人”的主动出击，引领了寿险商业模式创新革命。