专访天津铸源集团董事长许德宇：净化行业环境 推动企业健康发展

国际商报•中国商务新闻网（记者 王立伟）近日，政府加强并完善对于直销行业的监管体制，并取得了显著的成效，让直销行业再次受到了公众和媒体的关注。那究竟直销企业未来的发展将是如何呢?国际商报记者王立伟本次采访到了天津市著名的直销企业——铸源董事长许德宇先生，对此他详尽地阐述了直销行业的发展模式以及未来的发展规划。

国际商报记者：今天很高兴我们邀请到了行业资深专家许德宇先生，近来政府对于直销企业的监管愈发成熟和高效，并取得良好的成效，您是如何看待这一举措的?

天津铸源董事长许德宇先生：政府此次的举措，无论对于直销行业，还是对于整个社会公众，都起到了非常良好的效果，证明了政府对于直销企业的重视和支持。

企业的可持续发展跟行业环境的情况是密不可分的。如果没有一个公正的，透明的，良好的行业环境，不仅仅对于直销企业的发展会造成很多的阻碍，同时，对于整个社会也将造成严重的危害。

而此次政府的举措和努力，有着显著的效果，我们也非常的开心，并全力支持。作为直销企业，我们也会以身作则地维护行业环境，为直销行业的发展做出我们自己的贡献。

国际商报记者：作为直销行业内的资深人士，许德宇先生您对于直销行业目前的现状，以及未来的发展如何看待?

天津铸源董事长许德宇先生：从直销行业几十年的发展来看，我们目前面临巨大的机遇和挑战。

一方面，从政府出台颁布直销相关的法律法规，并一步步严格规范，发展成熟至今，并取得了显著的成果，而企业的自律发展，也让越来越多的直销企业拥有良好的口碑，站到了行业浪尖，媒体的支持报道和监督也帮助行业监察漏洞，此外人民对于直销模式的认可和接受，让直销行业未来具有无限的潜力。

另一方面，目前互联网和新零售的快速发展，消费者主权时代和互联网思维模式，深刻改变了传统企业的存在形态，也冲击着直销的变革，对于直销企业的模式带来了一些挑战。

市场和经济的发展产生了互联网为依托的线上的销售渠道和竞争，据统计数据显示，互联网上的销售群体已达到4.5亿人。另外，随着人民生活水平的提高，人们在个人事业上有了更多的选择空间，同时由于科技的发展，使人们的生活和行为都发生了一些改变，人们的消费场景和生活方式都发生了很大的变化。

因而，直销企业的营销方式也需要进行适应和发展，只有通过加强创新，企业才能进行弯道超车。不过，我认为在挑战之中，直销行业也存在独特的优势。直销模式拥有着不可替代的人与人之间的温度感，这个是电子商务所不能比拟的，因此，我对于直销行业未来的发展还是相当有信心的。

国际商报记者：许德宇先生您刚才讲到挑战，这些挑战对于贵司的直销模式有怎样的影响呢?

天津铸源董事长许德宇先生：挑战和冲击当然会有，不仅仅是对我们，对于整个行业来说都是不可避免的。不过我认为，冲击并不意味着恶性竞争，相反它是一种良性的循环。

首先，不同的行业通过发展不同的销售模式，可以带给消费者多样化的选择和体验。另外，互联网的思维模式，也为我们企业的运营拓宽了思路。在这个消费者主权的时代，直销企业也要开始更多考虑到消费者的需求，提供更多消费者所需要的，更加优质的产品和服务体验。此外，我们也应该借鉴目前电商成熟便捷的购物方式，让消费者可以更快速便捷地拿到产品。

总而言之，互联网的发展大势所趋，作为直销企业，一定要拥抱互联网的变化而不能固步自封，这样才能够适应快速发展的社会节奏，让企业可以更加高效的发展。

国际商报记者：许德宇先生您刚才也提到，目前社会上存在着一种对于直销的曲解，作为行业的领先企业，您在规范直销团队方面有什么措施可以分享介绍一下吗?

天津铸源董事长许德宇先生：第一，我们公司首先坚守一个思维底线，永远不设置金字塔式的欺骗;第二，我们坚决远离所有带有诱导性的非法融资项目;第三，我们在加强自律的同时，也在做一些积极正面的宣传，对于我们的消费者和我们的直销人员进行正面的培养，坚决维护国家相关的法律法规，不造成任何群体事件。

关于规范团队方面的措施，首先，我们让所有人员学习相关的法律法规，同时我们的企业也会有自身的规范，积极维护我们的企业形象;其次，我们企业内部不断地加强风险管控措施;再次，我们加大对于产品和渠道的投入，让产品和服务更加优质;最后，我们绝不夸大产品功效以及收入，真诚面对我们的消费者和社会。在自我严格要求的同时，也对于我们的经销商进行严格的要求，对消费者负责，对行业和社会做出自己的贡献。

国际商报记者：许德宇先生您认为，比较理想的直销行业应该是什么样子的?如何可以让直销行业良性发展下去?

天津铸源董事长许德宇先生：我认为，理想的直销行业首先肯定是以产品为导向，其次还有两点是最重要的，那就是直销行业的核心和引擎。核心就是事业机会和进取心，这些正能量的情感才能够推动直销行业向上发展。此外，直销的发展需要引擎作为推动力，包含很多方面，比如产品的科技含量，政策支持，以及诚信等都非常重要。

如何良性发展下去呢?

首先从理念上要做一个改变，我们应该严格把控企业发展思路，更加稳健地发展，而不是一味地求快求多。此外就是科技上的变革，比如我们采用智能仓储系统和大数据体系。最后就是人才队伍建设，目前直销行业缺少真正可以带动团队向上持续的健康发展的人才，我们必须大力培养。

目前业内很多人都在谈互联网直销，然而究竟路要怎么走，大家还都在探索之中，不过我们铸源集团，愿意成为行业的排头兵去探索互联网+直销的行业发展的方向，为整个行业以及社会带来自己的一份贡献。

国际商报记者：那么许德宇先生您对于铸源未来发展的规划是什么?期待又是什么?

天津铸源董事长许德宇先生：习总书记曾经说过，人民对美好生活的向往就是我的目标，我们铸源集团希望可以引用一下这句话。在这个消费主权时代，互联网快速发展过程中，我们铸源集团希望可以做好自己，更好的通过自身的努力，积极为政府、人民、社会做些应尽的义务。

具体措施方面，我规划成以下五点。第一个方面是产品。我们要保证产品质量过硬，品牌可靠，我们拥有自己的认证基地和净化车间，每一款产品生产研发都有二到三百万的前期投入，对于产品的质量进行保障。第二是体验。我们力争提供优质的服务体验提升消费者的好感度。第三是激励政策，我们将为直销人员提供更加多元化、公平、可持续的激励措施，鼓励人们发展直销事业。第四就是建立稳健向上的营销团队，发展人才。最后一点就是我们的企业文化发展，需要深化进入每一位铸源人的心中。

我们希望铸源更像是一个家，我们让每一位铸源人都感受到家的温暖和直销的潜力，同时把优质的产品和服务提供给广大的消费者。我们相信，通过我们不懈努力，以及持续的适应学习，可以让铸源有持续的发展，拥有更美好的未来。