海融易凌更生：金融科技演绎海融易耕植产业初心

9月21日-22日，国内规模最大的金融科技峰会“第六届中国金融科技峰会”在北京举行，会议汇集了来自监管机构、银行、金融科技公司、互联网金融、第三方支付、证券以及政府、行业协会近800位行业精英参会。会议围绕“金融科技政策与监管、未来发展趋势，大数据风控、人工智能以及金融科技如何助推普惠金融产融结合等相关话题进行专业研讨和深度分析，海融易联合创始人凌更生受邀参加本次峰会，并在会议上发表“金融科技落地产业端打造金融服务新生态”的主题演讲。

如何做海尔体系内外的供应链金融

凌更生从海尔体系出发，全面阐述了供应链金融的海融易模式。

作为从海尔内部孵化的互联网金融平台，海融易的供应链金融最初基本以海尔周边生态产业为主，并经过一定的沉淀很快将业务渗透到非海尔体系的业务链中。据凌更生透露，目前海融易从资产端角度已经实现了大部分的非海尔体系业务，同时做好海尔体系内以及体系外的供应链金融，靠的是海融易来自产业，反哺产业的初衷。

海尔体系内的供应链的金融，更多的是基于海尔上下游产业链的协同。从供应商到经销商，通过集中化的采购平台与财务平台，以及物流渠道与信息化平台Estore，实现从订单到收货的全程联动。而海融易在其中扮演的角色，凌更生以经销商在采购环节的传统做法来举例：传统经销商在电子化的商务平台上以B2B的方式进行支付采购款，不仅解决了距离以及人力、时间的问题，还能通过供应链金融的全生命周期金融服务，实现采购融资、信用融资以及预付款理财，通过金融科技的手段，交易链条的每一个节点都能打通并形成电子化、自动化。

而海尔体系外的供应链金融，主要借助在海尔内部沉淀的经验，加强与更多外部社会化平台与企业的合作。凌更生表示，目前除了流通行业、生产制造型行业甚至农业、种植业、养殖业，海融易都有很好的合作案例，在产业的另外一端也在加强跟很多物流企业、仓储企业及分销企业进行合作。在这个基础之上通过数据的整合对客群、产业链甚至地区的风险评估，最终形成对于间接信用融资的产品乃至直接信用融资产品，减少资金周转压力，帮助产业生态共同获利。

海融易联合创始人及副总裁凌更生演讲中

将金融科技嵌入产业链场景

从产业中来，到产业中去，从“真实产业，诚信金融”的海融易到“耕植产业，智惠金融”的乐赚金服，这其中改变的是品牌战略，不变的是根植真实产业的执着，“智惠”二字也很好的诠释着当今最热门的金融科技如何与产业普惠金融的结合。因此，海融易所提到的金融科技，一定是最接近实体产业的金融服务手段。

谈到金融科技落地产业端的应用，凌更生从海融易目前的供应链金融以及正在着手开展的消费金融进行剖析，展示了海融易“三流合一”的风控模型以及嵌入经销商信贷与消费金融的大数据风控。

海融易的用户都会知道，海尔互联网金融旗下还有一家第三方支付平台——快捷通，快捷通承担着账户、资金、金融与征信的职能，通过支付体系将整个交易链路形成相对完整的闭环。不仅如此，海尔体系的用户数据以及海量的生态圈资源，都可以嵌入销售、审核、贷后等全业务流程，通过金融科技的手段将它们进行聚集并结合产业大数据实现资金流、物流及信息流“三流合一”的风控模型。

风控能力能够反应对金融科技手段的应用。凌更生介绍，面向海尔经销商，乐赚金服海融易有着自有的大数据风控体系，根据大量的数据维度，形成360度用户画像，包括他们的基本属性、提货信息、企业征信、财务状况、零售能力以及信用资质等量化指标与画像标签，在此基础上对用户进行综合分析并风险定价。凌更生介绍道，目前依据这样的风控模型，海融易在这一业务领域已基本形成半自动的审批决策模型体系。

而讲到消费金融，凌更生同样以海尔门店的消费场景出发，阐述了围绕产业生态展开的消费金融新模式，正是因为在供应链金融的积淀，乐赚海融易自己的消费金融所拥有的全链路风险管理机制，成为与同行最大差异化竞争的点，而这些全部得益于对全产业链的把控。

稳健先于速度 场景与用户最重要

面对竞争，海融易有着自己得天独厚的优势，但身处快车道，海融易的创业团队依然不忘将目光看向脚下的路，如同乐赚金服海融易创始人王伟曾经对媒体讲过的那句“走得慢，是为了走得稳”。

选择将提高效率、节省成本、提升体验的工作做专做精，这也是乐赚金服将下一步的着力点聚焦于金融科技的原因。同样呼应“走得慢是为了走得稳”的理念，演讲之后在面对个人心得分享的提问时，凌更生坦诚的讲到，海融易作为一家创业公司，无论从流量还是存量用户，很难做到与非常大的流量平台以及传统金融平台做比拼。但我们一直是将稳健放在速度之前，我们希望未来的金融服务是让生活更加的触手可及，所以不管在普惠金融还是产品管理上我们立足的一直是基于用户、基于产品，不管是融资服务、投资理财服务更多的都是贴合场景及用户。在同一段话中，凌更生多次提到“用户”及“产品”二字，他希望这样的信念以及耕植产业的初心，成为海融易与其他互联网金融平台最大的不同。