电梯超互联网连续3年广告增速第一，阿里、瑞幸等品牌用案例说话

本文转载自搜狐号：海哥商业观察

      据CTR最新发布的《2018年度中国广告市场数据》显示，分众电梯媒体以超20%的增速领跑中国广告市场。过去3年，中国广告市场整体低迷，一度呈现负增长趋势，互联网广告增速逐年放缓至7.3%；而分众电梯媒体却一直保持20%左右的稳定增长。

      分众传媒连续3年保持增速第一实非运气和偶然可以解释。究其原因是越来越多的企业已意识到分众"引爆主流"的独特价值对于品牌打造、突围竞争的战略意义。

      破局竞争之道：得主流者得天下

      当前市场环境下，品牌面临最为严峻的问题就是同质化竞争，众多品牌陷入价格血战，。连海尔的张瑞敏都感叹"利润薄如刀片"。但也有一些敏锐的企业家率先看到了一丝突围竞争的曙光——让品牌赢得主流人群的选择。

      正如著名企业家段永平所言，广告最多只能影响20%的主流人群，剩下80%是靠这20%影响的。因为主流人群具有高学历、高收入、高消费的特点，他们重视品质、品牌、品位，贡献了 70-80% 的都市消费力，既是品牌消费的意见领袖和口碑人群，又是市场消费的风向标，赢得他们的选择才能赢得竞争。

      分众电梯媒体：引爆主流人群的首选

      媒体环境巨变，信息呈现粉尘化。主流人群主要看什么呢？电视收视率一路下滑。大家都在刷手机，花大量时间在微博、微信、新闻客户端等。但用户在这些媒体上主要看内容，对广告视而不见。近年来大热的视频贴片广告，企业也必须赌对每年为数不多的几部热剧，否则效果甚微；而即便赌对热剧，大部分中高收入主流受众又开始选择买VIP会员，屏蔽广告。

      所以，你离媒体很近，广告离你很远。媒体和广告是两个不同的概念。用户是在看内容，看到广告的机会并不大。如何吸引受众主动观看广告已然成为各大品牌的传播痛点。

      而分众电梯媒体代表着四个词：主流人群，必经，高频，低干扰。这四个词正是今天引爆品牌的最核心以及最稀缺的资源。今天，4亿城市人口， 3亿看分众。分众电梯媒体已覆盖230多个城市，超260万个终端，7亿人次主流人群的日均高频触达。

      分众电梯媒体把品牌渗透到城市主流人群必经的公寓楼、写字楼之中。这种生活场景媒体长期稳定地存在于主流人群的生活、工作之中，最能够实现对主流人群的集中影响。在媒体碎片化的时代，分众电梯媒体已然成为品牌引爆主流人群的首选方式。这也就是为什么，分众电梯媒体能够超越互联网，连续3年保持增速第一的原因。

      波司登：引爆主流，激活品牌，股价逆势大涨超100%

      在2018年低迷的经济环境下，传统服饰行业的波司登却逆势迎来业绩与股价的双增长。

      波司登专注羽绒服行业42年，畅销美国、法国、意大利等72国。但随着消费人群更迭，四季品牌和洋品牌的竞争，一心专注于做好产品的波司登由于缺乏主动和主流人群沟通，稍显沉寂。

      2018年，波司登及时调整，启动竞争战略：聚焦羽绒服主业，从产品、设计、渠道、终端、到传播等全面升级。波司登董事长高德康清晰地意识到，要让波司登重回巅峰，必须让主流人群接收到波司登的匠心品质！

      因此，波司登与分众传媒达成亿元级战略合作，向主流人群发声。高德康表示："分众传媒精准的受众定位和强大的品牌引爆力，对波司登剑指千亿，筑高品牌核心竞争力，起到至关重要的作用。"

      2018年8月，波司登开始在60多个主力城市的分众电梯媒体发布最新品牌故事，持续为品牌造势。短短两个月时间，当年那个家喻户晓的波司登又回来了：城市主流人群在写字楼等电梯中看到波司登的黑科技材料，顺手打开天猫浏览主页，甚至下班以前就产生了购买行为；在公寓社区里的电梯海报中看到波司登的新广告，无聊的等待时间里会与同伴讨论品牌，讨论款式……

      在电梯媒体这个封闭的空间内，短短数十秒的广告时间，看似平淡无奇，但这种日复一日融入生活轨迹的方式却会在顾客的大脑中发生奇妙的化学反应，并兑换成实实在在的市场销量：2018年双11，波司登成为首家预售破亿的服装品牌；正式开售后，其销售额更是1小时超2亿，全天全渠道总销售高达7.4亿，同比增长73.2%；双12单天全渠道营收5.14亿，同比增长150%！

      飞鹤奶粉：从行业第七到突破百亿领先

      如果把时间拉长一些，就会发现波司登并非个案。另一个匠心品牌——飞鹤，几乎有着与波司登如出一辙的品牌引爆路径：大刀阔斧地进行传播变革，选择分众电梯媒体，向3亿主流人群传播自己的匠心品质，并最终赢得他们的选择。

      飞鹤虽在"三聚氰胺事件"中独善其身，但整个国产奶粉遭遇信任危机。飞鹤也一度面临破产变卖的危机。但飞鹤并没有就此放弃，在确定了"更适合中国宝宝体质"的竞争战略后，飞鹤开启了绝地反击。

      2017年，飞鹤将分众电梯媒体作为抢占一二线主流市场的重要传播阵地，打了一场漂亮的翻身战：高端销量增长超200%，整体销量增长超60%。

      2018年飞鹤乘胜追击，围绕主流人群持续发力，加大在分众电梯媒体的投放，11月更是率先完成销售指标，成为中国婴幼儿奶粉行业历史上首个突破百亿的品牌！

      2年多来，飞鹤乳业董事长冷友斌始终对与分众的合作充满信心，他表示"分众强大的品牌引爆力，将飞鹤的匠心品质更精准地传递给主流人群，让'更适合'成为了主流人群的选择标准"。

      分众电梯媒体：品牌打造的第一推动力

      15年来，分众电梯媒体引爆了像神州租车，饿了么，瓜子二手车等许多当年陌生而我们现在已经熟知的品牌。2018年，分众又引爆了如瑞幸咖啡、快狗打车、雨虹防水等众多品牌。

      以瑞幸为例，2018年初，"小蓝杯"大举登陆分众电梯媒体，自然地融入到城市主流人群每天的生活轨迹之中。

      通过分众电梯媒体这个巨大的线下流量入口，瑞幸将创意裂变的价值发挥到了极致。创业6个月成为10亿美金独角兽；双11期间，销量1820万杯……目前市值突破20亿美元，刷新中国历史记录。

      分众携手阿里，提升品效协同

      商业市场瞬息万变，分众传媒一方面赌对场景之不变，持续恒定地向主流人群输出品牌信息，传递品牌价值；一方面积极拥抱时代之变，携手阿里推出U众计划。

      分众与天猫的数据打通，打破了"品和效"之间的阻隔，缩短了从"品"到"效"的周期——通过分众品牌引爆建立消费者的认知和兴趣即"分众种草"；同时每一次分众的品牌曝光数据回流至品牌的数据银行，当品牌资产累积到一定程度，再由天猫进行推送，构建销售闭环，即完成"天猫拔草"。

      BrandZ调研显示，中国品牌100强，81个投分众。分众传媒作为全球第一大电梯媒体集团，始终坚信在中国经济转型升级的关键期，分众能帮助更多的企业摆脱同质化竞争和价格战，用最有效的方式把自己独特的品牌价值打入消费者心智之中，创造出更多百亿、千亿级品牌！