古交农商银行：锚定目标奋力冲、凝心聚力保收官

一年奔跑,冲刺在即,古交农商银行全面吹响“决战四季度”冲锋号,全行上下锚定工作目标,以”拼“的精神、”闯“的劲头、”实“的干劲,对照“时间表”“作战图”,铆足干劲、开足马力,奋力冲刺全年目标任务。截止目前,各项存款较年初净增7.28亿元,实体贷款较年初净增6.3亿元。

狠抓重点业务,敢“闯”敢“抢”保进度。该行针对年度目标任务完成情况,认真对标对表,突出重点难点,集中开展业务短板“攻坚”。一是持续推动存款结构调整,充分做好存款利率市场化调研,建立差异化利率定价政策,稳妥有序压降存款付息率;紧盯服务辖区财政资金、重点项目、重大工程等资金流向,逐步对接落实稳存,针对重点客户,高管带队、条线联动、支行参与合力营销增存;加强综合营销考核,配套首绑有礼、刷卡立减、支付优惠等活动,不断提升客户活跃度,带动低成本消费资金留存。二是加大信贷投放力度。建立“网格化+渠道+重点项目“营销策略,全面梳理辖内各类市场主体名单,扎实开展”客户对接月“营销活动,加快推动信贷投放节奏。同时根据市场需求强化产品创新,加快推出“企薪贷”、“公薪贷”等产品,推进企事业单位、公务员、小微企业贷款投放力度。以“小微作业平台”为抓手,积极拓展”网格化+数字化“营销模式,推进客户精准对接营销,提升营销获客率。三是全力压降不良资产。坚持把资产质量作为发展的生命线,全面梳理、分析不良资产情况,建立处置台账,由分管领导统筹协调、定期指挥调度。按照“一户一专班”“一户一方案”,逐户分析研判、逐户制定措施,常态化调度重点大户不良资产清收处置工作。同时持续深化合力清收处置,巩固与纪委监委、公检法等单位建立的协调联动机制,用好“两把利剑”。

力拓优质市场,赶“快”赶“优”立新功。该行紧抓年末结算关键时机,坚持客户分层分类营销机制,针对不同客群制定不同的营销服务方案。一是坚持以党建与业务融合发展,充分发挥基层支部战斗堡垒作用和广大党员的先锋模范作用,以“党建+”金融服务模式开展形式多样的营销活动,先后与古交市第九小、古交市消防队等开展党建联建活动,形成优势互补、资源共享、服务双向、共建互助的合力,以高质量党建引领高质量发展。二是持续做好“全员营销”工作,以“网格化+渠道+重点项目为营销载体,通过组建”红马甲“金融服务队,常态化对企业事业单位、商户、市场、社区开展主动上门服务,积极对接市委市政府重点工程项目,及时掌握客户金融需求,推荐专属金融产品,不断增加客户黏性,同时畅通办理渠道、加速业务办理、优化金融服务,做足“精准营销”,实现“高效办理”。三是强化“线上宣传”力度。以微信公众号、朋友圈、抖音、创意短视频拍摄为手段开展多类宣传,充分用好线上渠道及时推送各类优惠政策和最新资讯,加大金融服务推广力度,吸引更多客户成为农商“粉丝”。

着力提升管理,以“专”以“精”促成效。该行坚持在落实任务中提升过程管理,对标年初既定目标,加强指标监测调度,深化落实重点任务,全力以赴推动各项决策部署落地。一是抓好过程跟踪管控。在工作落实上,摸清各业务底数,通过“周例会”督导、“跟进式”问效和“清单式”管控等手段,为保收官“提档加速”;通过“责任清单”,压紧压实责任,及时把任务进度、工作成效落实落细,推动各项业务营销工作“全面开花”。二是激发员工干事潜能,加强营销能力培训,优化考核激励办法,完善尽职免责办法,最大化激发员工干事潜能。同时牢固树立“合规”经营理念,以更严举措加强员工行为管理,着力构建“不敢违、不能违、不想违”的员工行为管理长效机制。三是推进风控平台建设。通过与第三方公司开展对接,积极引入第三方平台,完善智能风控体系建设,加快推进科技信息平台的推广使用,实现经营风险从“人防”向“技防”“智防”转变。

收官在即,时不我待;旺季攻坚,舍我其谁。古交农商银行将以更加昂扬的斗志、更加饱满的热情、更加旺盛的干劲,把各项工作放在心上、抓在手上、落在行动上,克服各种困难和挑战,向着“全年满堂红”的目标奋勇冲刺!（古交农商银行:李平）