二流人才成就一流事业

2013年1月6日上午9点41分，科曼公司副总经理邹海涛出现在CCTV-13新闻频道，接受了央视关于科曼在择人、用人等方面的专访。此次“2014年就业季”专题以科曼公司为代表之一，讲述了民营企业在人才吸引方面的优势，鼓励毕业生们积极去民营企业就业。

　　科曼公司早在2011年提出“二流的人才，成就一流的事业”的人才发展战略。现将其核心内涵整理如下：

　　在传统人的眼光里，我们看起来就是二流人才。我们就是用这种二流人才，成就一流的事业。 (科曼董事长易勇在2011年销售管理团队座谈会上的讲话)

　　成功的人，并不一定是智商很高的人，而是具备强烈的拼搏精神，能够持之以恒的人。所以科曼在选人标准上，以两轻两重为导向：轻学历，轻经验，重态度，重潜力。科曼摒弃了唯学历的误区，更看重应聘者的态度和潜质，并且大胆任用年轻人，优化用人成本。公司不仅招聘高层次人才，也吸纳二流人才。其实这些所谓的二流人才，并不是他们不刻苦的缘故，有时是因为运气不足。科曼愿意接纳有潜力的人，并给予施展才华的空间。而且，公司人力资源部通过很多人才发展的例子看到，二流的人才，不仅可塑性强，而且执行力不差，经过培养，完全能成为公司的骨干，所以就大胆启用这些人才。

　　科曼绝大部分员工来自农村。农村出来的孩子，相比有钱人家的子女，生存压力更大，所以更能吃苦，更有毅力，发展奋斗的意愿更强烈，天生具备天道酬勤的加班精神。科曼提倡的正是这么一种奋斗文化，通过奋斗来实现自己的目标。

　　少年康熙和身边的人联系布库，时机成熟后擒拿鳌拜，四省(苏浙闽粤)海关总督魏东亭就是出自布库成员。(科曼董事长易勇在2012年人力资源部座谈会上的讲话)

　　在育人标准上，培训对科曼来说是一项十分重要的内容。

　　第一、成立科曼学院。科曼学院是科曼培养人才的重要基地，也是一座庞大的人力资源制造中心。科曼学院拥有多名兼职讲师，讲师涵盖了从高层到普通员工。新员工上岗前，集中在科曼大学参加一个月的封闭式培训以及户外军训。培训的过程比较艰辛，但经过这一过程，新员工基本上都会脱胎换骨，初步具备一个科曼人的素质。培训期间统一发放学员证、名片、文件袋、服装、学习资料、笔记本、笔，毕业后组织聚餐等;学院里搭建了内部图书室，购置了上万册的图书，主要供新员工休息时借阅，并向全体员工开放。

　　第二、在职培训。“一对一”结对培训，指定有经验的员工作为新员工的导师，进行新员工的“传帮带”。新员工如果有任何问题，都可以以向导师提问，尤其是一些不方便向领导请教的问题，随时都可以寻求导师的意见，这种帮助和支持，对于刚入职的新员工来讲，非常富有人情味。

　　第三、外部培训。公司与清华大学经管学院、北京大学医学部、北京彼得·德鲁克管理培训学院等保持了长期合作，每年的预算投入不低于200万。

　　第四、高校合作。公司与重庆大学、深圳大学和井冈山大学等高等院校建立了合作关系，并成为很多高校的实习基地。

　　我们科曼就是任人唯“亲”，但这个亲不是普通的血缘或亲情的亲，我们的“亲”，是对科曼事业有共同追求的亲。 (科曼董事长易勇在2011年全体员工大会上的讲话)

　　在用人战略上，公司也有“亲信”政策，但这个“亲”并非只看个人好恶和关系亲疏，而是建立在员工人品良好的原则之上。人事提拔时，最重要的看是否与企业核心价值观保持一致，只要他敢于担当，愿意承担一份责任，就能受到公司的重用。许多办事处主任都是从普通业务员发展起来的。

　　大秦帝国里，秦朝军队的战斗力在哪里?为了军功，自己冲上去不要命，跟别人拼命。把敌人脑袋带回去算军功，后来杀多了不好拿，就改成砍掉耳朵，用麻袋带回去。(科曼董事长易勇在2010年优秀员工表彰会上的讲话)

　　科曼有一套特别的激励机制，采取以高绩效为核心，两低对两高的人力策略：基本待遇低，任务基数低;工作压力高，奖金提成高。对于销售员，收入的增减看业绩，只要有突出的能力和努力就能获得满意的薪水;对于研发人员，以结果为导向，轻工资，看项目，研发速度快，研发质量稳定，就拿高项目奖。我们用不同的报酬来肯定员工的贡献，只要员工努力工作并为企业带来利润，公司就会给员工的贡献给以回报。所以在科曼，无形中形成业绩是行为导向的氛围，对于有理想、肯奋斗的员工，不论职位高低和工龄长短，都会及时给予嘉奖和荣誉，让他们得到应有的回报，不让老实人吃亏。优秀员工在科曼可以获得超出想象的报酬，而业绩落后者很有可能被企业淘汰。另外，公司也通过一系列激励措施激发员工的热情和创造力，塑造公司的荣誉氛围，比如设立各种表彰奖项，在大大小小的节日以慰问信慰问品的形式向优秀员工家属汇报儿女的工作，让远在他乡的亲人分享到成功的喜悦，也使更多员工认识到，工作不仅仅是份责任，也是份荣誉。

　　我们一定要奋斗到死那天才能停止，等到棺材板板盖好了，马钉钉好了，那时候别人

　　对我们的评价才是真正的盖棺定论。 (科曼董事长易勇在2013年接受《共享》专访)

　　每个人，都会有买车买房并给予家人幸福生活的理想，这是很纯粹的理想，也是最朴实最真实的理想。每个人，同时又渴望个人的进步、同行的赞誉、社会的尊重，这是所谓的荣誉。理想和荣誉的实现都要靠自己的奋斗争取。而这，正是科曼的企业文化：理想 荣誉 奋斗。伴随着科曼的创立、成长和壮大，这六个字已经成为一种无形的精神力量，支撑着公司不断攀高，指引科曼人不断前进，成为公司发展的有力臂膀。我们也欢迎更多有志之士加入科曼，和我们一起来创造辉煌。