聚焦人性的弱点

责任编辑：admin　来源：焦点新闻网　发布时间：2013-10-31 15:29　浏览次数：

——用互联网思维“引爆”市场

一场硝烟弥漫的创业者“武林大会”近日拉开序幕，“把一坨屎卖出黄金的价格”，“你们就是在过度营销！”现场嘉宾频频语出惊人，而在激烈的思想碰撞中，嘉宾主持——创业影院创始人、天使投资人杨海涛 “这是你最后一次抢话筒的机会”、“你就不是一个媒体人！” 等话语引爆全场气氛。

2013年10月25日，创业武汉第62期主题沙龙活动《让创业更有力量——互联网思维“引爆”市场》在武汉创意天地体验馆举行。这次活动邀请到重量级嘉宾天使投资人杨海涛先生，以及设计电商杂良集创始人丁雪蕾女士，和五个阵容强大的观察团，涵盖品牌营销、创业投资、新媒体、设计精英及媒体观察团，更有微信大屏幕与观众随时互动，现场座无虚席，高潮迭起。

    强大阵容，打造创新型主题沙龙

    “来，看镜头”，“好，cut”，“下一组镜头”，这是在拍电影吗？不！参与活动的嘉宾、观察团刚到创意天地的活动现场，就被一群身穿马甲，扛着各种电影拍摄设备的工作人员拦了下来，原来这是沙龙活动的承办方，也是观察团之一的爱微传媒特别安排的创新入场方式，所有与会人员都要在导演的指挥下霸气入场，这样的互动方式瞬间炒热了现场气氛。

    “一坨屎如何卖成黄金的价格？”

    在互联网时代一切皆有可能，抢占引爆先机你就能赢。杨海涛首先抛出蘑菇街迅速成功的秘籍：用100个微博账号去发布女孩子喜欢的商品，一旦有新用户通过新浪微博注册，团队10个人迅速围上去做激烈评论，就这样培养了第一批种子用户，三个月后，这批用户成为蘑菇街社区的意见领袖，也成为奠定蘑菇街迅速壮大的基石。

    新媒体观察团、爱微传媒总经理卢建为则讲了如何用视频营销引爆网络的故事，一部《上海女大学生遭遇僵尸记》的微电影三天内点击超百万，被网友疯狂转载，为万圣节期间的欢乐谷赢来顾客与关注。中南财经政法大学一位女研究生亦举出2011年北京暴雨期间，杜蕾斯当鞋套的炒作事件。

    “引爆需要抓住人性，” 荆楚网运营总监黄松指出，“如何打造有吸引力的内容？首先要打动人的本能，你的贪婪，好奇，偷窥，虚荣，或者爱美，都是你的弱点。人是有欲望的，而产品正是要为这个欲望服务。” 杂良集创始人丁雪蕾表示认同，正如前日某化妆品牌“天下无三”的全版报纸广告，小三叫嚣正妻：“前任张太，你放手吧！” 而这个颇具争议的话题迅速从线下走到了线上。

    正在嘉宾火热讨论时，一记冷水泼下来，沙龙现场紧张气氛一触即发。

设计师居然“堕落”成卖鸡蛋的？

    “有些想法，不知是否会给在座的某些人造成心理伤害。”品牌营销观察团、新知·助业品牌营销顾问机构总经理余泽轩指出，现在想低成本做互联网营销，早已不是可以人为支配并迅速成功的状态了，成本反而越来越高，他亦举出解放军针织衫的负面例子。而设计观察团、新帝广告总经理姚道刚则直言不讳：“甲方把产品做成了狗屎，却要引爆，说要事件。中国现在的问题不是怎么去营销，而是过度营销！”现场掌声不断。

    “互联网力量引爆前提是把前期的TNT（炸药）做好”，创业投资观察团、去创吧创始人严重捷评论道，但立即被嘉宾丁雪蕾驳斥，“对于互联网是唯快不惑，要边引爆边完善，行动要快，只有敢想敢做，出奇制胜，才能利用用互联网赢得曝光！” 杨海涛也表示，“如果你不快，你就死得快。”嘉宾与观察团针锋相对，气氛引向高潮。

    随后姚道刚亦调侃道：“中国的客户没有8090的气质是弄不好互联网的，一个提案下来，8090年代人欢呼，70年代琢磨，60年代傻掉。设计师在中国很苦，我现在都“堕落”成卖鸡蛋的。” 现场笑声一片，而据说这是全中国最贵的12元一只的“高端鸡蛋”。实际上，引爆只是营销环节中的一环，扎实的企业内功，才是制胜的关键，而这也难怪设计精英会从乙方“变身”为甲方。

    PE投资人杨蓬亦表示，传统行业对接互联网，要考虑你为客户带来的真正价值，并从“真实需求”去引爆。新华网湖北分公司副总经理，知名媒体人谢新女士也呼吁大家，要用权威媒体来发布，并倡导正能量，才能更好地引爆市场。

    小电商如何找到制胜点？

    正在大家意犹未尽之时，沙龙也即将到了尾声。最后一位来自汉西二手车市场的观众提出问题：“小电商如何应用互联网营销工具进行营销”，杨海涛为其解答，“如何买到最有性价比的二手车是用户关注的核心问题，从用户关注的方面入手，二手车引爆点在于价格和质量，只有建立良好的口碑和监管，才能做好互联网营销”，现场掌声四起。

    杨海涛总结道，互联网无非就是三个因素，第一个是流量获取成本，第二是转换率，第三个是客单价。用互联网的方式去做“引爆”，实际上是在讨论流量获取成本的问题，因为互联网“或许”能够用一种相对便宜的方式，来获取用户的关注，提高品牌认可度与曝光度。而无论用病毒视频，亦或是微博来引爆，最终都要回到转化率的问题，我们如何让引爆后的资源“变现”，就应当让优质的用户体验前置，大家体验了之后，再去采购你的产品，增加转化率。至于客单价，则需要理解用户买的是感觉和体验，企业必须卖出“高溢价”的价值，将“高附加价值”展现给大家，这个才是真正的引爆点！最后祝创业者都能引爆自己的创业！

    创业武汉有影响力的品牌沙龙

    这次沙龙活动深刻阐述了各行各业对互联网思维，以及“引爆”市场的理解，嘉宾们分享了自己的切身经验，观察团从行业特点分析互联网思维的应用，观众从这次活动中了解到微时代创业者如何利用自媒体，结合传统媒体引爆市场，创业如何用最小的成本，结合资源，去做最大的事情。创新的录制方式，现场超强互动，各方观点明确，语言犀利，思想碰撞激烈，从不同层次不同角度全方位剖析论点。

    本次沙龙活动也是创业武汉创新型品牌沙龙活动的一次大胆尝试，主办方表示沙龙活动的精彩内容将通过互联网呈现给观众；同时表示，后续的沙龙活动精彩视频都将通过互联网和移动互联网快速、清晰地推送给观众，希望形成特定的、可识别的用户群，将沙龙做成有广泛传播力和影响力的品牌活动。

    附录：
    嘉宾介绍：

    天使投资人杨海涛

    创业影院创始人，21世纪天使投资经理，21世纪创投网投资总监。杨海涛先生具有多年的互联网行业的经验，曾多次自主创业，是中国首家视频看房网站的创始人，对创业投资方面具有非常丰富的经验。

    杂良集创始人丁雪蕾

    拥有8年互联网、电商运营管理经验。曾参与多项国家863项目，历任中科院软件中心项目经理。2011年7月创办江苏乐买到网络科技有限公司，并任CEO，全面负责业务营销和团队管理。

    五大精英观察团：

    1、品牌营销观察团：武汉市创业导师、新知·助业（中国）品牌营销顾问机构总经理余泽轩团队；
    2、新媒体营销观察团：“微电影”概念首创者、爱微传媒总经理卢建为团队；
    3、创业投资观察团：DEMO咖啡联合发起人、去创吧发起人严重捷，创业投资主题咖啡——创库咖啡负责人蔡宗池团队；
    4、设计精英观察团：武汉设计界领军人物姚道刚团队，武汉大学高智勇副教授；
    5、媒体观察团：
  新华网湖北分公司副总经理，知名媒体人谢新
    大楚网市场总监，资深网络人吴卫东
    荆楚网频道营运中心总监，资深网络媒体人黄松

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