海狸家——传统家装互联网家装的重构or颠覆者？

　　投资顾问：陈经理 策划机构：深圳市康创投资管理有限公司

　　家装行业为典型的房地产下游行业，随着国内房地产行业的增速放缓，房地产投资及投机功能逐渐丧失的同时居住的功能逐渐回归，在“存量+增量”双重需求驱动下，家装行业会在“黄金十年”后，迎来“白金十年”。近年来，中国装修行业取得了很大的发展，从当初的装修队到如今大型上市装饰公司，从单纯施工到的设计、材料、施工甚至家具、软装涉及家庭各个环节强有力的整合商。

　　虽然我国装饰行业逐渐走向成熟，但由于我国装修公司以小企业居多，同质化严重，价格战一波接一波，行业的离散度偏高，不能够形成整个行业的合力。在满足人们日益变化的需求方面还是有很多的欠缺，市场上标准化与个性化的矛盾在家装公司与客户之间难于调和。以下是年我国家装行业现状：

　　1、装修刚性需求增强

　　随着人们生活水平的提高，对生活方式及生活要求的提高。使人们对家装已经不仅仅只是满足美观的需求，个性化和品质化已成为人们追求的目标，时下最流行的是重装饰、轻装修的家装理念，最大的特点是省钱而且装修时间短、环保，不少业主也会选择一些DIY装饰，装饰出属于自己的ID格调。于是就有了从大众化到小众化需求的转变。也更加重视售前、售中、售后服务。

　　2、进军中小城镇和农村市场

　　家电下乡、家具下乡、家纺下乡...到建材下乡，有国家政策的支持，这些都取得了不错的效果。农村危房改造、经济适用房、廉租房等都给家装公司提供了新的机遇。农村市场有广阔的发展空间。

　　3、二手房、老房装修

　　国外60%的装修都来源于二手房和二次装修，目前在北京，这个比例已经达到了近40%。新房装修市场越来越小，不少企业将目光转向二次装修市场。一般来说，装修期限为5到8年，很多客户已经达到了该二次装修的年限。

　　家装是一个专业性较强的行当，产品和服务的非标程度很高，家装服务必须兼顾标准化和个性化。家装服务大多是非标定制，且用户的需求存在差异，太过于标准化无法满足市场需求。但完全的个性化又会面临规模化的难题，无法快速复制、快速扩张。

　　当互联网思维变得不再只是一种社会习惯，同时也成为了传统行业转型脱困的最后一根救命稻草，于是乎，各大传统行业纷纷掀起了网络化转型的浪潮，不仅在零售、家电、餐饮、医药等领域，就连家居产业也纷纷摩拳擦掌加入了这条浩浩荡荡的转型队伍。

　　统计数据显示，2013年，家装市场规模在11456.6(25830亿)亿元，线上家装行业在955亿元左右，占行业规模8.3%，2014年，家装市场规模突破40000亿元，2020年家装市场规模将达20万亿。按照马云的估计，到2020年，线上商品的交易额将占据社会零售总额的50%以上，这就预示着，在未来的十年内，家居电商行业存在着巨大的增长空间和商业机会。

　　在大家居产业中，受到互联网思维冲击最大、改变最多的，非家装行业莫属，这是因为传统家装过程中消费者累积的“痛点”较多。比如，工期、偷工减料、差价、增项等问题，让这一行业成为了最早受到互联网思维改造的传统行业之一。

　　作为衣食住行四大需求之一的“住”，拥有近4万亿的消费市场的家装行业今年投身O2O的浪潮此起彼伏。无论互联网企业还是传统家装企业，都不约而同地瞄准行业痛点，推出标准化、高性价比的家装产品，欲在互联网时代重新开辟出一片蓝海。

　　海狸家3D家装平台CEO叶成利认为，借助互联网+思维重构传统家装行业，将家装与互联网相融合，打造家装一站式服务平台，将是未来一段时间内传统家装行业发展转型的必然趋势。

　　在叶先生看来，互联网化对于家装行业最大的贡献在于重构生产关系：用户不再是用户、设计不再是设计、施工也不再是施工。达到优化流程、提高效率，减少或免除沟通成本、时间成本、设计成本、材料商品成本、施工成本的效果。因此，对于众多的互联网家装企业来说，如何做从用户、市场、趋势上找到与互联网融合的创新模式是未来发展绕不开的一道门槛。

　　目前互联网家装行业上属于一块待开垦的处女地，传统家装企业竞争能力很低，互联网家装的竞争格局还是一片混沌，早期的一批传统&互联网家装企业没有一家市场份额超过1%。进入庞大的家装市场的主要障碍在于：要找一个大众市场(家庭)的痛点容易，但很难梳理并找到彻底解决它的有效方案;目前市场供需双方存在巨大的信任危机、沟通成本、人工成本越来越高，加上目前国内经济大环境及房地产泡沫处于破裂边缘，家装市场将走向两极分化：1、要么豪华装修，要么大众个性化装修;2、中端装修市场将越来越尴尬，要规模就得标准化，要个性化就放弃规模化。海狸家通过18个月的调研找到了解决个性化与规模化矛盾的颠覆模式，即将引爆一个全新的大众装修市场!

　　房地产即将由投资及投机的功能回归居住功能，海狸家正是基于这样的行业趋势判断，2015年3月8日果断启动项目，利用自身的强大优势打造全球第一款3D设计+电商+施工落地的全案解决平台，将在2016年初引爆这波长达20年的风口。

　　“海狸家3D家装DIY平台”商业营销模式的核心就是：充分利用3D虚拟现实VR+增强现实AR互动技术+大数据智能设计，为有家居美装需求的消费者提供手机、平板、PC端免费的线上家装DIY设计体验，同时激发用户强烈的参与感。平台所有物品均与厂家直接对接定制，能极大地提高用户满意度。线上即可完成设计、沟通、产品、分享、购买、支付等体验，线下商家物流发货到家、DIY个性化定制施工服务，特别适合有个性化装修需求用户的消费习惯。海狸家的装修模式使得大多数家庭花极少的装修费用就能实现装修梦，能让消费者深度参与互动并产生黏性，同时促进消费者进行分享并成为消费商，从而形成良性循环。

　　因为互联网的无界限性与包容性，它可以涵盖非常多的数据。所有的线下产品都可以通过网络技术转移到线上，这给消费者的生活带来了巨大的便利。用户不用花钱找设计公司、装修公司，节约大量的沟通时间。这些都仅仅需要动动手指就能快捷实现，更重要的是消费者有了更多的选择的权利，互联网资源非常丰富，消费者可以DIY也可以对各个设计师、装修师傅一一进行比较，从技术上、价格上、速度上、以往案例评价、信用等，消费者都可以挑到自己满意为止。

　　目前由于多方面的原因，海狸家3D家装DIY平台部分功能已在内测，尚未正式运作上线。打开微信点击搜索“海狸家DIY”或微信号：hailijiaDIY，添加关注，即可了解海狸家最新资讯信息。“海狸家3D家装平台”希望通过专业机构的运作，将其打造成为家装行业中最大的综合性服务平台。并通过融e邦平台协助完成各阶段的融资计划，借用资本的力量，不断壮大企业的规模和提高企业的核心竞争力，巩固企业的品牌，最终促成企业成为行业新的巨头。

　　海狸家3D家装平台热忱欢迎广大商界人士和各界朋友共同发展，现在已经对广大的VC，PE进行市场的?选择优秀的合作商家和伙伴。(不论你是技术从业者，资金拥有者，资源拥有者我们都可以广大的合作，打造一个3D家装行业的帝国，在一月份，我们的融e邦平台会对所有的合作伙伴进行全面的合作阶段。融e邦是国内综合性的专业众筹平台，通过众筹融资的方式，进行股权融资、项目融资，帮助客户实现“双赢”)。

　　海狸家3D家装平台投资人叶成利简介：

　　叶利成，男，成都人，毕业于西南大学工业设计专业，后入中央工艺美院工业设计系深造。

　　主要装饰工程设计

　　北京市广播电视大厦;北京市华能联通培训大楼;北京市三元建材城;北京国际大厦(4层、28、29层);云南乡村高尔夫俱乐部会所;贵州省遵义宾馆(三星);海南南中国海国际休闲会馆;河北省国际会展中心;辽宁彩电中心大厦;山东济南贵和大酒店(五星);山东建工大厦;江西科技苑;四川车(空调)长虹集团;重庆民族广场大厦(五星);中国建设银行杭州分行大厦;交通银行珠海分行办公大楼;太平洋保险珠海分公司办公大楼;珠海拱北日本料理;西安长安国际俱乐部(国际美食城);西安市华鸿酒店(三星);西安市伟堂(鹏程)大厦;西安市北大街商厦;西北民航大厦;深圳市怡富花园;深圳市深南花园会所;深圳市三牛皮具城;深圳市有色金属有限公司写字楼;深圳市月亮湾商住中心城;深圳龙浩名鞋(连锁)店;深圳市艺术中心歌剧院;深圳市群乐艺术馆办公楼;深圳市凤凰海鲜酒楼;深圳体育馆高尔夫专卖店;深圳香榭里一期会所设计;银湖山庄别墅豪宅;东莞雅翠夜总会;中国移动酒吧(体育馆);大亚湾核电财资有限公司写字楼(赛格广场46层);中山市河畔豪庭售楼处;重庆市扬子江畔售楼处;深圳体育游泳跳水馆;人望母婴连锁店;云深处别墅豪宅;北溪文苑生态旅游景区…….等。

　　主要地产客户

　　桃源居;翡翠华庭;仙泉山莊;荔枝春晓;香荔绿洲;水木华庭;兰花新城;阳光之旅;阳光在线;西海湾花园;港湾雍景台;万科四季花城;桂芳园(二-五期);水榭花都(一二期);芙蓉苑;御景台;假日湾;弘雅花园;嘉宝田花园;海港湾花园;沁园春花园;武汉丁香水榭;深信泰丰大厦;宜昌世纪欧洲城;大连花香维也纳;港南长沙佳湖花园;江西象湖威尼斯花园;金色港湾;博思堂广告;幸福海岸;天悦龙庭-龙光地产;东湖天下-新世纪地产;航空城-东部实业;河畔豪庭;东方丽景-鸿威地产;深圳南光房地产;香蜜湖;水榭花都;凯旋国际;信和地产;青铜骑士;世联地产;澜溪镇项目;鸿威东方嘉园;圣谭华庭;东方御花园……等。

　　招商热线：叶先生：0755-23217311(专线)

　　投资热线：陈经理：137 5182 6863

　　渠道合作：蒋经理：159 8942 2477

　　联系地址：深圳市龙华新区展滔科技大厦A-1508

　　融资渠道：融E邦 www.rongebang.com

 

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