母婴电商领导者贝贝网用户超5000万，领先优势继续扩大

    近日，在以“新政之后·如何开始”为主题的2016亿邦跨境电子商务峰会上，贝贝网联合创始人柯尊尧发表了题目为《面对母婴新时代机遇该如何血拼》的演讲。他表示，母婴行业需要专注勇敢，有幸贝贝是这个行业里为数不多的“独角兽”企业。

　　贝贝通过短短2年的快速发展，已经成为中国最大的专业母婴APP，用户超过5000万。从Questmobile发布的今年年初数据来看，贝贝所占据的用户时间已仅次于淘宝京东唯品会等少数几个APP。

　　柯尊尧表示，不管政策和跨境怎么变，不管母婴整体消费怎么变，有几个关键点不会变：

　　第一，需求在升级。

　　第二，新生代品牌力量不断衍生和爆发。

　　第三，生产力优势在不断延续。

　　第四，社会化的资源整合也越来越优化，包括快递、仓储物流等一套体系。

　　第五，除了跨境，国内需求也是我们需要关注的一点，中国品牌新生代的力量也是不容忽视。

　　以下为柯尊尧的演讲实录

　　今天我们的主题是“跨境”。在过去2年的发展过程当中，贝贝网是2014年发展上线的，贝贝网通过2年的发展，在整个母婴行业获得了一些不错的成长，在用户体量，包括交易规模、日活用户来看，贝贝网已成为母婴电商第一名，在中国全国电商公司排名前五，这些我们都可以通过第三方数据看到。

　　在过去的2年过程中，“跨境”和“母婴”是密不可分的。贝贝的发展也是顺应了整个母婴的新时代，以及在过去的2年过程当中，整个跨境的快速发展过程中，我们也取得了一些新的机会和突破。

　　从消费环境、行业环境看为何母婴正处在美好时代

　　在过去2年母婴也好、跨境也好，都是从蓝海快速进入到一个一片血红的红海，我个人也参与到这样一个“血拼”过程当中去。过去两年母婴面临的是新的时代，和过去若干年母婴传统电商和线下母婴传统行业非常不一样。过去的行业里，我们面临了巨大的市场，同时面临非常多的挑战和机遇，包括残酷的竞争。

　　过去2年母婴消费者人群的扩张以及过去一年当中二胎政策的放开，消费人群快速增长。80后、90后也慢慢成为妈妈人群的消费群体，这样一个消费群体，包括这样一个母婴行业人群，也会带来整个中国的母婴消费者第四次的消费热潮。同时，0-14岁的人口的增长，2012年开始慢慢由负增长达到正增长的趋势，2015年、2016年也将会保持增长。

　　通过二胎政策的放开，第三方数据调研发现，中国年轻妈妈当中54%的年轻妈妈都是希望有两个宝宝，消费批量在这个环境下得到巨大提升。

　　消费环境，不管跨境也好还是国内贸易，母婴单量都是在不断提升，不管政策怎么变，不管相关的模式怎么变，消费者升级需求、母婴市场升级需求，包括进口商品跨境需求都在不断提升和升级。所以，关于整个市场的规模是在逐步的扩大的。

　　根据相关数据来看，2017年，通过整个人口的红利，包括消费人群的提升，2017年将会是整个母婴市场增长单量最快的一年，有可能冲击千亿元市场。同时，未来4年整个中国的新生人口相比过去几年额外增加300万-550万，伴随整个电商发展，母婴行业也同时线上的渗透率由原来的比例逐步增加，2017年保持应该保持在20%以上，整体母婴市场单量的增长，以及母婴市场线上渗透率的增长，所以可以判断出来，未来几年整个母婴电商行业的增长速度将格外明显。

　　母婴和跨境电商密不可分，所以这个需求是有关联的，所以在跨境这块有非常大的趋势和空间。

　　关于消费环境这块，除了单量和消费人群的提升，对于消费者的需求和场景也在发生一系列的变化。从消费者关注的点来看，原来更关注一些价格或者是一些产地、外观、促销等外围的东西。通过消费者对电商的深度了解以及跨境电商对消费者的培育，消费者慢慢侧重于向质量、口碑、品牌，从单一价格观念来看慢慢倾向于品质和质量，更加驱动电商和各个行业一起关注品牌和品质这块的打造。

　　对于消费者的消费行为来看，从原来冲动型消费慢慢会有理性的消费；流量和用户分布来看，单量越来越大，但是消费场景会越来越多样化，比如说常态店铺模式可能是基础的门槛，包括贝贝尝试的特卖，包括兴起的直播、社区、网红模式，将会逐步分散所有用户在不同场景下的消费需求及消费场景化。

　　行业环境，过去2年当中母婴电商包括整个跨境经历了非常多的风口。

　　第一，过去2年很多资本的投资风口，贝贝获得了A轮、B轮、C轮的快速投资。

　　第二，2013年、2014年整个移动互联网发生了快速变化，移动的改变带动了消费者环境的改变。

　　第三，跨境政策从2014年整个的放开到最近的调整来看，也带动了整个行业变化。

　　第四，今年是社群经济的元年带动了新的模式和发展，包括渗透到跨境和母婴环境当中去。

　　不管在什么样的环境下，通过贝贝几年来看，母婴电商、跨境不应该错过任何一个风口，因为你不可能借助任何一个风口成为第一名，但是你错过某一个风口可能失去了成长和达到一定规模的机会。

　　如何面临母婴现时代：血拼不等于横冲直撞

　　在过去2年，任何一个平台必须要有足够的单量的用户规模，有足够的单量的交易规模，同时需要有足够的资金实力以及足够的盈利模式让你的平台恢复到健康的、可盈利的持续发展的状态。

　　这个行业里，我觉得除了获取一些战略投资之外，这个行业需要一些能够用自己的思路开展自己对这个行业的认知，不被任何一家公司所影响自己的战略方向，这个母婴行业需要更加专注且勇敢，类似于“独角兽”，非常有幸贝贝是这个行业里为数不多的“独角兽”企业，我们会坚定地发展和推进下去。

　　贝贝2014年起步的，贝贝跨境电商是2015年开始做的，过去一年当中，贝贝非常侧重在整个全球供应链的布局，也是伴随跨境政策的发展必须做这一步。我觉得未来必须要全球布局自己的供应链。我从去年8月份启动这一块业务，用了半年时间，我们组建了全球6大仓，包括海外直邮、保税等等，同时整个胆量在宁波保税区都取得了不错的业绩，峰值可以达到第一名的位置。如果说我们哪个电商平台决心在跨境这块取得不错的突破，必须在整个全球供应链这块有非常深度的供应链布局。

　　在整个电商行业里，我们确实需要“血拼”，但是这个“血拼”不等于横冲直撞，母婴电商是相对综合的品类，对是一个平台来说想做好母婴电商，必须定位为全品类综合电商做下去，深度打造全方位的供应链。母婴也好、跨境也好必须回归到商业本质，回归到用户的价值，回归到供应链核心来提升自己。

　　贝贝网用户已超5000万 稳居母婴行业第一

　　对于贝贝，我们模式也是基于刚才的理论和实践形成了整个模式的打造，包括跨境、特卖场景、社区化场景、常态化场景。目前2年的发展，贝贝成长成为中国最大的母婴电商APP，用户超过5000万，核心还是围绕用户价值和行业价值。

　　在整个移动用户的屏幕占领以及用户心智也是母婴电商，包括跨境电商需要做的事情。在我们第三方的数据来看，贝贝在整个用户单量和在线用户活跃度，以及在怀孕人群和育儿人群各个分类当中取得了不少成绩。怀孕人群当中，贝贝是唯一一个电商APP，在育儿人群当中，贝贝也是首居第一的位置。

　　在整个母婴行业已经升级为消费者的生活方式，不是简单的购物需求，包括情感需求、育儿需求、家庭消费需求，这一块也是整个平台，包括跨境、包括电商应该追寻和验证的模式，进行探索。

　　不管政策怎么变，不管跨境怎么变，不管母婴整个消费怎么变，有几个关键点不会变：

　　第一，需求在升级。

　　第二，新生代品牌力量不断衍生和爆发。

　　第三，生产力优势在不断延续。

　　第四，社会化的资源整合也越来越优化，包括快递、仓储物流等一套体系。

　　第五，除了跨境，国内需求也是我们需要关注的一点，中国品牌新生代的力量也是不容忽视。

　　母婴电商未来将会由新生代力量主宰，我们通过电商、通过跨境、通过母婴这个行业让每一个家庭、每一个妈妈、每一个宝宝让他们充满爱，让他们生活更美好。

　　谢谢大家！