姜岚昕：合伙人时代到来

　　

　　新浪财经讯 “首届全球社会企业家生态论坛”于2015年11月25日-27日在北京召开。世华智业投资集团董事长姜岚昕出席并演讲。

　　以下为演讲实录：

　　姜岚昕：谢谢，各位尊敬的师长，各位朋友，大家下午好!

　　今天我看到大家在两天的时间里，如此忘我投入的成长，每一个老师和企业家如此忘我的分享，让我非常感动和敬佩。人的一生当中会有很多条路要走，但是每条路不仅要走出自己的精彩，更能给别人的生命带来一种力量，我觉得这样的路我们走得更有价值和意义。我们今天每一个人都走在社会企业家成长的路上，正在走在全球生态化的路上，每一个人都值得尊敬。我们把掌声送给我们自己。

　　本来我是想跟大家分享一下社会企业家的思维，后来我想跟大家分享一下社会企业家平台的思维，因为今天我们的核心主题叫互联转型升级，所有请的嘉宾，我跟他们沟通的主导方向都是在这个点上，我想怎么样有一些具体的思路、措施而有效的布局如何更好地进行推进呢?首先说一下社会企业家平台思维。

　　社会企业家平台思维，为什么要谈社会企业家平台思维，大家有没有发现最近几年时间，我们所有的企业都面临着很大的挑战和压力?请问各位企业家朋友，你们觉得是还是不是?很多人压力大得已经没有声音了，所以掌声安慰一下。

　　各位，中国在进行反腐，这也是一种政治生态，中国的房地产最近下滑的时候，某种角度上是产业生态的转型，当中国在进行银行收贷的时候，当金融产业进行管控的时候，其实某种角度是一种金融的生态。当真正的在互联网来临的时候，只有真正的构建平台化的模式，这个企业才可能走得更久。所以如何搭建一个平台，怎么样在每一个企业转型升级当中都可以用， 送给大家四句话。

　　第一个最重要的是，改变你目前的管理型的、自主型的模式，你必须要变成一个平台共享的模式。以海尔为例，张瑞敏说，我在过去的几十年当中，海尔最大的两个杀手锏武器差一点在这两年的时间把海尔活活干死，为什么呢?他说第一个杀手锏武器，有7万名的工人经过强化的训练，纪律简明，战斗力极强;第二个杀手锏武器，在全球遍及世界的自营店还有连锁店以及加盟店，但是因为这两个最大的杀手锏武器，给他带来了最大的挑战，因为你有7万的工人，现在是智能化的时代来临，别人的700人、7000人超过你7万人的生产能力，而且能保证生产的质量。今天你有遍布全球的联营店，有遍布全球的直营店，但是在互联网这个时代，人的消费方式、购物方式已经发生了改变，如果你不能够进行转型，不能够进行升级，你的费用成本在持续，你的人员的成本在持续。但是顾客的购买方式、链接方式已经发生了变化，如果你不转型，肯定就会出现严重的问题。

　　所以后来他说用两年的时间，终于把它转变过来了，最重要的方式就是把海尔不再变成一个真正的单纯的企业式的管理，而是变成了一个平台化的架构，如何变成平台化?第一个最重要的方式就是同仁创业化。

　　为什么进行同仁创业化，要问三个问题，第一个问题怎么样保证你团队的动力在目前的严峻挑战下，保持最大的狼性?首先第一个问题就是你要解决他为谁干的问题，为谁干是什么?为谁干就是真正解决动力问题，过去很多国有企业面临倒闭，最后进行改制，一个改制下来能够三个月、六个月扭亏为盈，然后一年之后就能够高速的盈利，其实还是那个品牌，还是那个团队，还是那个机器，还是那个客户，还是那个市场，还是那群人。但是改变了为谁干，那么改变了动力的机制，整个企业就会产生全新的力量。

　　第二个问题要解决的是谁拿多拿少的问题，那么为什么很多人选择进行创业?为什么很多人没有发出最大的力量，就是谁拿多拿少的问题，就是解决平衡的问题。其实很多企业团队为什么没有产生爆发力?他们一直有一个很重要的思维，总觉得老板拿多了，自己拿少了，因为大多数的团队只关注公司的收益，不太关注公司的支出。包括很多经营企业的老板，包括一把手也无法充分地关注到你的整个的支出的方式。

　　第三个问题解决的问题是谁主导的问题，谁主导的问题，就是一种感觉的问题，感觉对目前的这个形势下有多么重要呢?感觉的问题，你看看如果在十年前，我都跟所有的中高层说对世华的伙伴，不能叫员工，全部叫同仁，他们说这样叫员工和同仁有什么差别呢?我说当然有差别，你叫你叫员工是打工的，你叫同仁是志同道合的伙伴，我说同样的两个字，给人的感觉不同，他的工作的动力，他的感知力就不一样。

　　所以我们今天在场的每一个企业家当中，都可以做一个非常重要的转型，就是把同仁变成一个真正的创业的伙伴，然后把他变成一个真正的方式，才可能把他变成更好。

　　如果假设这样来做，自主经营体最简单的方式是什么?你可以把一个单位当中架构的设计，一定是扁平化，所谓扁平化的方式就是设计三级制，第一级制是首席合伙人，第二级是高级合伙人，第三级就是合伙人。所谓合伙人就是普通的同仁，合伙人就是比如说你销售人员，你有三四个销售人员的团队，接下来销售经理就是首席合伙人，你有三个销售主管就是高级合伙人，你的普通业务员就是合伙人，你所采用的机制很简单，就是你要把大部分的收益要给他。那么模式改变了，原来是公司拿大头，现在是团队拿大头，过去是公司为主导，现在是你以自主为主导，过去的时候你是员工，现在你自己就是老板。

　　比如说销售一个一千块钱的产品，成本五百块钱，大概的毛利润是五百块钱，五百块钱当中我这一个业务单元，这个自主经营体我可以给你三百块钱，公司只留两百块钱，但是三百块钱所有的销售额当中，你有极大的自主权，你的收益包括你的成本都要从这里出，你的工资，你的提成，你的房租，你的整个出差，最后的奖金都从这里扣除，同时再剩余的利润还可以再进行二次分配，这样一来他们马上发现这个公司一个一个经营的单元，首先马上动力就大了，第一个问题有没有解决动力的问题?第二个问题有没有解决平衡的问题?第三个是不是教会他们自己在主导?他们感觉就出来了，一个人什么时候具有创造力?只有他的动力最大的时候，感觉最好的时候。

　　这次论坛结束之后，27号晚上到达北京的同仁要做一个小时的讲话。从2016年开始，所有世华能够留下的，我们全部都变成合伙人，把世华所有变成平台化，我实现师者传道的梦想，实现免费大学在全世界开起来，能够放下区别心，为人类教育贡献我终生的力量。

　　一个企业当中可能会真正的发现新的活力，人创业的动力有多大?比如说有时候在公司的成本，怎么样快速的下降?下降最好的方法，不是管理的制度，而是很多人他觉得是在他花他钱的时候，有更多人觉得花大家钱的时候，他觉得花自己钱心疼的时候，把他变成一种自我的潜意识、本我意识的时候，这个节约成本是最有效的。只有一种方式可以做到，就是让他觉得挣的钱是自己的钱，花的钱也是自己的钱。

　　我们原来开课，比如说在五星级酒店开课，让他去五星级酒店、还是三星级、还是住快捷酒店，如果都住五星级费用成本直线上升，但如果你要住快捷酒店，你马上可能会有想法，最好的方式是什么?把所有这块零售都给你，所有的费用都从你那里出，我告诉你，他不仅去快捷酒店，很多同仁心里想，咱们四个人直接住一间就行了。

　　有人问我一个问题，孙悟空大闹天宫，为什么他在西天取经的路上，那些妖精他都治不服，我说很简单，在天上的天兵天将都是为国家干的，都是为皇帝干的，下山的妖怪就是自主创业的。

　　目前我觉得最好的，最快的转型就是把它变成平台，我把很多事情彻底想通了，世华经过15年的积累，包括今天在场所有的朋友觉得世华这里面有什么资源可以拿的，你可以成为世华的合伙人、可以成为世华的股东，我以后只做好我可以做的，做我喜欢做的就可以了。

　　我想告诉各位一个重要的观点，而且你必须知道，2016年，就是彻底告别员工的雇佣时代，合伙人的时代全面来临。你让你的同仁推广业务能推广了吗?你要让同仁开发客户，你的挑战、难度有多大，现在必须要解决这个问题，我原本没有想讲这个内容。

　　我在今天的主题当中挣扎好久，我还要讲这个，其中有一部分来宾听我讲过这方面的内容，我觉得最根本、最直接的转型还是解决团队的问题，你不可能把你的团队直接砍掉，从道义上、情感上、社会责任上、从心理纠结上都解决不了。

　　今年世华也遇到了挑战，但是我跟我同仁讲，我一定带着世华团队用心践行使命、用力担负责任、用魂播散大爱，我永远爱我的团队，不管这个道路有多大的艰难和挑战，我将来用生命捍卫我生命的每一个选择，就是你只能转化，你不能放弃。而不能放弃的关键是什么?就要把同仁变成你的创业伙伴。

　　第二个非常重要的方式，转型当中的关键，比前面同仁创业化还要重要，重要的程度至少比第一个重要三倍以上。第二个非常重要的关键是客户一体化，怎么样把你的客户真正变成一体化的方式，一体化方式你必须要进行解决的问题，什么叫客户一体化?只有把你的客户能跟你真正连接在一起的时候，才能产生最大的力量，才能最大的整合，才能产生最大的价值。

　　今天在场的各位都去过三亚，我第一次去三亚的时候，我住进酒店，酒店外面有沙滩，沙滩上面有椅子，他们送茶、送水果，有的是卖的，有的是送的，我坐在那儿休息的时候，人家服务员问我一个问题，说先生请问你是客人还是业主?我说客人跟业主也什么不一样?客人就是在我们这儿住房，业主在我们这儿买房子，我说你这个酒店的房子还可以卖吗?他说可以，我说怎么卖?他说买一间也可以，买两间也可以，买一层楼也可以。我说酒店的房子也可以一间一间的卖，他说是。买完之后怎么办?买完之后你自己来住是免费的，亲戚朋友来住是免费的，假设你不住了，我们把它分出去，我们一起分钱，产权是你的，你可以贷款，你可以融资，把钱拿来之后，我们给你分享的钱还可以银行的利息，不占用你的资金，同时还有自己的财产，你自己来消费、免费，你的朋友来了很有面子，我觉得这个模式很好，第一个，酒店把现金流收回来了;第二个，解决的客源问题;第三个，把所有的客人变成了传播者、推广者、经营者。

　　这个时候，大家都变成了一体化的关系，如何把这个关系进行转换，要从对立变成统一，你必须要从对立的关系变成统一的关系，你只有从对立变成统一关系之后，这个就会发生重大的变化，重大的变化发生之后就产生完全不一样的结果。你想一旦从酒店的消费者变成投资者、变成经营者的时候，那感觉就完全不一样了。

　　中国亏损的酒店都采用这种模式，能把合伙人真正召集起来，可能酒店的生意就能发生完全不一样的改变。从弱关系变成强关系，就是要从买卖关系变成一体化的关系，从统一对立到统一。

　　这次我们跟商界传媒集团的合作非常的紧密，包括还有很多的联合发起单位，如果明天我有时间的话，我要感谢在本次论坛中给予大力支持的单位，为什么大家能够如此的支持?就因为在这个论坛当中我们有很多的伙伴，本来只是一般的合作关系，但是我们在品牌上、资源上变成一体的时候，马上结果就不一样了。这次所有上台演讲的嘉宾，我们邀请他们做了社会企业家宣言，我相信每一个站在台上的人，

　　在明年论坛发起的时候，他们一定会贡献他们的力量，因为他们一起在这儿做了宣言，不再是一个人孤单的发起，而是一群人发起这个声音，是真正有利于他人、利于众生、利于天下的声音，这个时候就源于我们把人的心联结在一起的时候，这是生命中最强大的力量。

  　　未来这个论坛当中，我会请最有影响力的人，这个论坛结束后，我会发起全球社会企业家联盟，请最具影响力的人来做名誉主席、联席主席、副主席。对于我来说，在这里扮演什么位置和角色并不重要，重要的是能有更多的人觉得跟你是一体的，你就会产生更强悍的力量。只要别人觉得跟你不是一体的，或者没有关注的时候，那么可能事业的阻力就会很大。

　　因为时间的问题，我不能继续展开了，本来想跟大家展开怎么样能够一体化，一体化当中很重要的观点，要从一个控制型的平台把它变成开放型的平台，怎么样把主导性平台变成成就型平台，怎么样让更多人有参与感，这是最重要的力量。

　　谢谢所有人，今天没有感谢，感谢的人今天说不完，都在我的心里，一个人没有忘记，我把这一切都放在心里最深层的地方，感受你们给我的最深层的爱，并且化成巨大的社会行动，然后能为这个社会带来更多的价值观，我想这是所有支持我，也是超越我个人感情，能够上升的真正更高的层面，我相信我们的力量在一起祈守，也是最好的一种结果。