蓝光地产首度跨界双十一 翻开地产营销新篇章

作为阿里巴巴集团年度大典，2017年双十一已经在慢慢落下帷幕，淘宝购物狂欢节再度创造销售奇迹，总交易额达到1682亿，又一次刷新世界记录。在整整24小时的狂欢中，数据一直不停滚动， 28秒突破10亿，3分钟突破100亿，9小时达到1000亿，仅用13小时就打破去年记录，一个个销售数据不只是消费者的狂欢，更是各家品牌争夺的重点。值得关注的是，开场一小时就有62个品牌销售破亿，最终苏宁易购官方旗舰店与小米拔得头筹，小米天猫旗舰店支付金额高达24.64亿打破历史记录，互联网电商时代下的流量转化与品牌营销曝光之间的争夺已经达到白热化阶段。正因如此，蓝光地产前不久也同阿里巴巴集团建立战略合作关系，在淘宝上线了“蓝光地产官方旗舰店”，尝试将传统地产行业线下为主的模式逐渐转变成线上线下结合，多渠道与用户沟通的营销与运营模式，揭开互联网新零售时代下的地产行业新篇章！
 
　　首战告捷 新模式下的新惊喜

　　蓝光集团今年首度加入双十一购物狂欢，虽然面对新的模式面临很大挑战，但依然获得了不少亮眼的成绩。此次以蓝光地产淘宝品牌馆为主阵地进行推广，全国项目同期配合销售动作，合力形成线上发声、线下抢收。此次战役中仅双11当天品牌总曝光就高达1823万，单日访2客数3.15万，浏览量9.15万，预约量942组，均创历史最高峰值，11月9日到11日三天总曝光达到4164万，总访客数10.46万，总浏览量35.57万，总预约量1274组，累积粉丝数9.7万，访客数与粉丝数两项数据均超越万科、绿城等品牌排名行业第一，且大幅领先（粉丝数量：蓝光地产9.7万、万科地产6.1万、绿城集团2.8万）。作为传统地产行业双十一首秀，相较于其他品类小额交易，蓝光集团交出的此份成绩在行业内已有重大突破，在初试新零售模式下的品牌跨界营销，线下优势资源整合，消费者持续互动等方面也有了新的进步与探索，也为行业发展带来一些新的惊喜。

　　大宗交易的互联网化探索

　　就房产的销售而言，其高额交易性决定了消费者购买和决策过程中并不会像快消日化品类迅速和果断，因此传统营销模式下与消费者的沟通周期会相对较长。此次蓝光地产与阿里巴巴的战略合作正是试图打破目前的格局，创造新的渠道与消费者进行更加高效的沟通，旗下蓝裔科技也开发出“至尚”APP为此助力，用户可以使用APP直接在线VR看房，节省买卖双方更多时间成本。对于双十一的探索也同样打破常规认知，在国民消费水平升级的背景下，尝试在线进行房产等大宗交易项目，为传统地产行业营销带来新的参考价值。
 
　　蓝光地产翻开传统地产行业新篇章

　　回顾本年度蓝光地产双十一购物狂欢节，其进一步检验了此次战略转型的思路，从多项亮眼的数据以及对未来行业发展的思考也可以从侧面证明拥抱互联网新零售模式对于从前的线下传统地产行业营销模式具有的指导意义。蓝光地产也将持续在新零售的营销及运营道路上不断探索，也希望能给更多同行带来优化后的电商售房经验，甚至是可直接复制的范本，更为广大的消费者及整个行业翻开互联网新零售时代新篇章。