林建欣：金融服务的另一翼是实业

　　就在蚂蚁金服上市甚嚣尘上之时，另一家金融服务机构CIFS（中国互联网金融服务有限公司）上周收到纳斯达克主板上市申请的批准回函，悄然加快了上市的步伐。
 
　　“与蚂蚁金服这样的金融巨无霸相比，我们还在成长中。”CIFS的创始人林建欣笑着说。
 
           第三方金融服务的机会
 
　　根据CIFS上市申报的资料显示，CIFS于2014年成立，2016年的净利润为近1亿人民币。
 
　　这样的业绩看起来有些惊人，对此，林建欣解释说：“这个公司虽是成立于2014年，但是历史沿革可追溯于2008年。公司短时间内取得好的业绩，得益于我们将早年自身成熟的团队、客户及业务同步引入公司，所以才会成长迅速。”
 
　　对于公司的业务前景，林建欣表达，蚂蚁金服还没上市就有高达六、七百亿美元的市值，有人甚至估计蚂蚁金服上市冲到万亿市值都有可能。为什么？因为金融第三方服务在美国拥有60%的金融服务市场份额，中国才1%左右，成长空间令人充满想象。所以，纳斯达克很快就批准了我们的上市申请，说明他们了解我们的商业模式。
 
　　“做实业时有金融服务的需求，但金融机构却不了解企业，需求和服务总是对接不上，差强人意。这给金融居间服务留下了空间。”林建欣说。
 
                “实业+投资+金融服务”的模式 
                      
　　虽说看到了金融服务的市场机会，但林建欣以商人的天赋感到：并不是一个人拥有一定的专业知识、拎个皮包就可以搞金融服务了。“人家除了看你的专业度、信誉以外，还要看到你的实力。”
 
　　基于这样的判断，林建欣开始构筑“实业+投资+金融服务”的业务模式。2008年，一个“天上掉下来的机会”摆在了林建欣的面前，江西要做一个内地最大的单体服装产业基地，招商引资的条件诱人。林建欣与几个朋友一合计，决定大干一场。
 
　　众所周知，中国的纺织服装这样的劳动密集型产业集中沿海，特别是广东、福建、江浙一带。外来人口增大，劳动力成本也不断地上升，企业的竞争力下降。当时有一个政策上的建议是“腾笼换鸟”，希望沿海一些劳动密集型产业可以内迁，一方面减轻沿海的负担，让沿海有产业结构调整的机会，一方面又促进内地的发展。这是一个很好的设想，然而，“林建欣们”却在江西的实践中遇到困难。
 
　　“纸上谈兵之所以不可行，是因为你永远不知道你会面临什么样的难题。”林建欣说。
 
          实业困境
 
　　“林建欣们”面临的第一个问题便是工人的素质问题。熟练工并不是一天就能培养出来的，工厂最希望找到年轻的工人，体力好，学习能力强，然而，现在的年轻人、特别是90后根本不愿意做这种辛苦的工作。这样以来，“林建欣们”只能以招收年龄较大的劳力为主。这些劳力，由于守着家门，他们并没有工厂劳动纪律和制度的观念，劳动技能、劳动效率、劳动观念，整个都成问题。比如，他们希望工厂一大早就可以上班，然后早早地下班，这样回去照顾老人和孩子。一到春耕秋收时节，就地招聘的农民工得下地干活，这个雷打不动。工厂会阶段性的出现用工荒。
 
　　产业环境也是一个问题。福建之所以诞生了众多的鞋服品牌，与产业集群效应分不开，而位于江西的这个最大单体服装产业基地，在产业配套上也有问题，采购和物流的成本加大了，效率下降。这些都是阻挠产业成功的因素。
 
 
          财富转换
 
　　“交了好几亿的学费。”林建欣笑着说。
 
　　塞翁失马，焉知非福。
 
　　除了劳动效率和产业配套的问题以外，对于当时深陷实业困局中的林建欣来说，企业需要的金融服务也不到位，他从下游的企业端逆向思考上游的金融服务，觉得大有空间可为。
 
　　江西项目的挫折反而让林建欣对企业的认识更加深刻。具体运用到投资和金融服务上，现在，他在判断一家企业时，能够大到宏观，小到细致入微，对风险控制也有了更深的理解。这对于他的金融服务业务和投资业务来说，又可以说是一种难得的经历。
 
　　“现在，我们服务的客户有两种类型，一种是贸易型客户，一种是生产型客户，都是我们非常熟悉的企业，我们经常能够创意出一些金融组合的产品来满足客户的需求。所以，与客户的粘度也非常高。”林建欣说。
 
　　林建欣认为，做金融服务的人一定要有实业经历和背景，这样才能切中真正的需求，蚂蚁金服也是这样。