作为中国北方最大规模的建材展览盛会，第二十二届中国（北京）国际建筑装饰及材料博览会（以下简称北京展）于2015年3月13日-16日在北京新国展和老国展两馆联展，同期开幕。招商宝记者飞赴大北京，深入展会现场，有幸与科太郎集成灶营销总监会面，并接受记者的采访。以下内容为原音整理，稍有纰漏，欢迎提出修改建议，转载请注明出处。
科太郎集成灶营销总监苗吉凯
记者：苗总您好，请问您（科太郎集成灶）是第几次参加北京展。
苗总：恩，我们是第一次参加北京展，也是我们公司今年参加展会的一个开始。
记者：那是不是意味着公司计划往华北地区发展。
苗总：对，因为北京展被誉为中国北方建材第一展，区域覆盖极广，是我们针对华北东三省招商的一个开始。
记者：能跟我们分享下您参加此次展会的一个感受嘛？
苗总：首先，北京是祖国的首都，这里的文明经济都处于国内领先水平，而且对我们来说，更具象征的意义。此次展会，我们把最新最好的产品展现给消费者及周边的加盟商们，让他们感受到我们产品这种霸道的气势，同时也让同行竞争者们为之一振。
记者：通过两天时间的参展，您觉得（科太郎集成灶）效果如何？
苗总：此次北京展的观展人员还是比较多的，气氛很热烈。这两天，科太郎的展厅也一直处于火爆状态，观展人员络绎不绝，产品关注度很高，我们业务经理也一直乐此不疲的为咨询人员，意向经销商解答各种产品及加盟问题。
记者：浙江是集成灶企业的一个聚集区，在这个竞争激烈的大环境下，我们公司在市场上有什么优势？
苗总：集成灶是众多企业合力发力延生的一个行业，它是企业在不断创新及改革技术下的一个领域，它有自身的一个优势或者说卖点。科太郎今年推出了5s、6s产品，时尚、简约、它打造了行业内“两最”的概念——最薄，最重。薄，薄如蝉翼，是一种技术的突破，我们不计成本的投入，生产，也具备行业的一种引领作用。重，每个构件都是真材实料，精致，选用国际标准的配件，原材，欲打造业内最好的集成灶产品。大气和科技的完美融合，在注重产品外观设计的同时更重视对产品质量的严格把关，力求完美地将设计感与使用体验全方位展现给终端客户，这是我们不变的追求。同时在今后的产品线规划中，科太郎也会继续以此为基调，不断的设计研发出更极致完美的产品带给消费者。
记者：您能谈谈科太郎近期的一些目标规划？
苗总：我们在14年的时候提出过“百城千店”的一个计划，是我们未来三年所要达成的目标，当然这也是一个开始。2015年年初，科太郎在157个城市，开设了近两百个专卖店，而且我们有把握在今年年末完成翻倍的量，这是今年的一个目标。再有，就是完善我们内部的运营体系，包括，产品，销售团队，产品成就我们在行业内的霸气，营销团队是我们整个企业的核心支柱，只要有一群敢拼，敢闯，敢疯的人，我们就一定不会落后。
记者：您能跟说下今年科太郎北京展招商给加盟商提供哪些优势（招商支持）？
苗总：第一，我们的产品优势。我们产品具备足够吸睛的卖点，就像刚才我所说的“两最”。一定要具备和同行产品的差异化，凸显产品的特质。第二，销售互动。如，我们这群“疯狂”的团队。加盟商在选择我们的品牌和开店时，一定是用心在经营着这个品牌，那怎么帮助他们能够快速熟悉市场及获得利益，这就需要我们的销售去积极的互动和引导，把店铺经营好，品牌影响力打造好。当然，加盟政策这块，我们会根据经销商的表现来做“私人订制”，当然，如，开业促销，活动策划，产品培训等我们是一定会给予支持的。今年，我们会组织一个五十人的督导团队，到终端店去帮助，指导经销商们怎么去卖产品，提升他们的销售能力，帮助经销商提高赢利。第三，产品创新奖励，今年，我们计划冲击两个奖项：红星奖、红棉奖，甚至有可能参加德国的IF设计奖，这些对我们企业而言，也是必经之路。
记者：能简单透露下科太郎4.12的招商会的相关内容？
苗总：我们定为“一促即发”的4.12招商会，地址在我们公司总部（浙江南宁），时间为2015年4月12号，针对全国性区域的加盟商讨论会，探讨我们这个行业的前景，发展方向，以及存在哪些问题，盲点，加盟商经营策略一系列问题等等。
记者：您怎么看待三四线城市发展，科太郎是否也有计划进驻城镇市场。
苗总：只要有“主妇”的地方，我们就会把产品铺到那里。科太郎集成灶，就是要保护我们的家庭主妇免受油烟的干扰和伤害，让更多人享受到科太郎所带来健康厨房环境。目前，我们会在一二线城市，华东华南打造一些标杆经销商店铺，这不仅是打造科太郎的指引灯，更需要做到影响整个行业的标杆效果。后期，我们会深入到部分经济实力较强的三线城市，加大力度的投入，做好招商工作及行业考究，包括市场需求，消费能力，竞争分析等等，给予经销商最大的帮扶政策。
记者：好的，谢谢苗总接受招商宝采访。
