押宝家清赛道 德佑Deeyeo开启全场景营销时代

湿巾是生活中随处可见的生活用品，在经历过疫情之后，更是被人们所喜爱，出门在外都随身携带一包湿巾，可见湿巾正在发展为必需品，我国是全球中湿巾发展最快的国家，其中婴儿湿巾占据主导，市场占比约为53%，而湿厕纸市场占比较小，目前只有5%左右。但就湿巾细分产品行业增速情况来看，湿厕纸备受我国青少年喜爱，目前整体增速在32%以上。

以母婴群体为核心用户的品牌，为什么要做家清洗护赛道？

近年来，我国湿巾行业发展积极向好。然而与欧美国家相比，我国湿巾人均消费水平较低。西欧国家湿巾人均消费为133.61元/人，美国湿巾人均消费在104.05元/人，而我国湿巾人均消费水平不足西欧人均消费水平的5%，仅为6.28元/人。由此可见，我国湿巾渗透率较低，行业市场增长空间巨大。数据显示，我国湿巾细分市场中婴儿湿巾占比最大，占比超过一半，达到56.4%;接下来市场占比排名第二的是通用湿巾，占比为27.8%;其他功能性湿巾的占比略小。Deeyeo德佑从16年起，就开始在电商渠道布局婴儿品类，经过持续的运营深耕，王牌产品一次性隔尿垫牢牢占据了品类第一的位置，而另一款爆款产品——新生儿手口湿巾也成为了品类爆款！2020年，防疫物资短缺，德佑率先将新生儿手口湿巾生产线进行改进，制定符合国家标准的SOP流程，迅速研发了75%酒精湿巾，为国内防疫及时提供了物资保障，同时也开启了以湿巾为基础，不断探索消费者多场景使用的需求，生产了一系列功能性湿巾，如厨房湿巾、擦鞋湿巾、湿厕纸等爆款产品。

目前，湿巾细分场景下的产品尚处于蓝海阶段，而德佑自身专注一次性卫品的发展道路，在面临BC、十月结晶等专注于打造运营生态体系的品牌竞争中，在传统的母婴赛道并不占据优势，与其和成熟的品牌赤膊相对，不如利用自身优势，着力规划发展一次性卫品领域。在天猫生意参谋后台，我们可以看到母婴用户和家清洗护的购买群体重合度极高，如何激活核心用户、不断对新用户进行品牌认知种草，成为品牌接下来德佑品牌转型关键时期主要工作。

借用平台IP  从主题到内容视觉逐渐渗透用户心智

4.19-4.20，借助“天猫亲子节”平台电商IP，我们发现德佑此次“不负时光 轻享生活”主题，从春季踏青出行洞察点出发，在和品牌核心群体沟通的同时，也在积极拓展洗护类一次性卫品在户外场景下的延伸。

（户外必备-厨房湿巾）

（露营社交神器-便携湿厕纸）

（干净卫生-酒精湿巾）

近些年，我们看到越来越多的细分赛道的品牌迅速起势，而传统的品牌也在逐渐注重新产品、新品类的研发投入，面对万亿母婴市场，品牌应该适应市场发展趋势，利用自身优势，稳扎稳打，进行可持续发展；而不是舍本求末，总想着去改变市场格局、成为行业龙头等等。

随着湿巾逐渐被中国消费者接受，越来越多的湿巾出口企业将目光转向国内市场，调整战略目标，以本土消费群体为重心，进行开拓创新。

当前，我国湿巾的消费规模和人均消费水平都远低于欧美市场，我国市场湿巾的总体普及率仍较低，因此我国湿巾市场仍然还有较大空间待挖掘，未来我国湿巾市场前景广阔，预计到2025年我国湿巾市场规模将达到180亿元。预计未来中国湿巾市场规模增速继续处于全球前列，湿巾市场规模占全球比重预计也将逐年提升。提前早早布局卫品细分品类的德佑，在未来又能带来哪些惊喜呢！让我们拭目以待！