酒类电商双十二异军突起乐视控股网酒网客单价超2000

责任编辑：admin　来源：焦点新闻网　发布时间：2013-12-17 15:02　浏览次数：

乐视控股网酒网“双十二”掀起红色风暴，客单价再创新高

12月12日，这个被制造出来的网购节是年内最后一个电商集中促销的日子，但与疯狂的“双十一”相比，“双十二”却显冷清了许多。尽管商家促销力度不减，但“透支消费”后的人们“元气大伤”，市场总体上回归平静。不过，一些垂直电商却借着年终销售旺季赚得盆满钵满。乐视控股旗下的酒类电商网酒网公布数据显示，近期的交易订单量较平时翻3倍，平均客单价超2000元大关。

对此，网酒网CEO李锐解释称，网酒网一直定位于中高端葡萄酒用户，平均客单价在业界一直保持相对高的水平，近期又逢网酒网上线一周年，公司决定把“双十一”期间的全部营收放在“双十二”及周年庆的感恩回馈礼中，以零利润推出多项超值大礼，进一步激发了消费者的购买欲望。

除了高性价比的酒品诱惑，业内人士分析，年底节日扎堆，购酒需求大增，比起线下传统酒类销售渠道的涨价惯例，酒类电商的线上促销更有竞争力，这让酒类电商在“双十二”期间热度不减，能创下平均2000元的客单价在高端电商领域中算是不错的战绩。

与酒类电商的火热氛围不同，阿里巴巴在“双十二”过后仅对外公布了实现成交的卖家数量。其公关部高级经理张黎明明确表示：“我们不公布交易额，交易额不是1212的目标。”其实，阿里巴巴对消费热情的下降是有所预见的，阿里巴巴将此次“双十二”视为卖家发展的“试验田”。淘宝一方面给出了“史上流量最大、史上红包最多”的承诺，另一方面，把很多此前收费的网络营销工具免费开放给卖家，包括购物车定向营销、店铺红包、秒杀等工具。

有网络卖家这样形容目前的现状：“‘双十一’是通过让利走量，而‘双十二’的目标是让更多的卖家去成交。所以，‘双十二’更多地是我们自己在玩。”

针对目前“双十二”冷热不均的现象，有评论员解释说，“双十二”作为网购节日进入第三年，对于消费者来说，已经过了新鲜体验季，购物需求越来越趋于理性，简单的打折促销已经很难打动他们，竞争进入实质性的“内容+体验+服务”，三者缺一不可，一些酒类电商在“双十二”期间取得的不错战绩就是很好的证明。

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