直击《成交战狼，绩效为王》，解密经典培训课堂

　　一个企业的发展，有着原材料选择的采购、生产工艺的提升、生产效率的提高以及生产规模的扩大，产品功能的完善等内功修炼，而外在功力就要落脚到营销及服务，最终成交将决定了企业的前途，无论内功修炼得多么深厚，只有成交才能让销售人员证明业绩;只有成交才能让自己的企业对竞争对手保持不败之地;只有成交才能找到企业的可持续发展和社会价值。因此，如何成交成了每个企业面临问题的重中之重。

　　今天，本报记者以学员的身份走进了《成交战狼，绩效为王》的培训课堂，以亲身的经历为大家介绍这一课程的主要环节。看看如何让学员重塑成交的必胜信心，坚持成交决不放弃;如何构建强大的成交信念，在成交中目标第一，一切向目标投降;如何调试最佳的成交心态，做到内圣外王的;如何学习到练习成交技术，破解成交最大的难题“客户异议”等。

　　【成交新定义】

　　课程一开始，中国总裁教练第一人陶柏余教练介绍了成交在企业营销的定位，阐述“成交不仅是销售部门的事，也是管理部门的事，甚至，关系到设计、研发、生产、包装、运输、服务等每一个部门。”

　　陶柏余教练说：所有的企业类型，归根结底都是“营销型企业”，因为，无论哪一种类型的企业最后都要靠“卖”产品和服务，才可以生存，无论是现金交易还是其它形式交易。

　　陶教练还说：无论是什么职业，归根结底都是“销售型职业”，只是岗位职责不同，销售的产品类型不同而已，老板销售的是职业和梦想，销售人员销售的是产品和服务，律师销售的是辩护词，小说家卖的是故事等。

　　成交的本质是达成“共识”!在销售中成交就是把话说出去，把钱收回来!在管理中，成交则是把话说出去，把心收回来!

　　【打造成交战狼“六脉神剑”】

　　成交不是一个简简单地“一次买卖关系”，而是一个完整的“营销系统”，需要企业有智慧有策略的“铺排成交”。陶柏余教练说特别是在2016至2018这三年期间，这三年是中国传统经济升级转型和行业、企业震荡最严重的三年，这三年是中小型企业死亡率最高的“死亡区间”，同时，也是中小企业死里逃生的“最佳救援期”。

　　企业在这一阶段要保证企业活下来的最后一张底牌就是“打造一支营销战队”，确保企业现金不断流!也只有这样才能够有机会活下来，陶教练说企业最后往往死在“没钱”上。

　　随着记者深入了解，本次《成交战狼》课程的核心是“打造成交战狼”，为企业绩效保驾护航，整个课程的核心只聚焦在一个关键字上“成交”。两天一晚的时间，只研究如何成交两个字?有那么多的内容吗?当我们记者满心狐疑时。陶教练说：一个成交战狼团队的打造，要从六个方面来训练团队的功力，而且任何一个板块都不可缺少，不然成交就会功亏一篑：

　　第一、成交前期准备，即成交战狼出击前的必须准备好“六大问题”，这六大核心问题不清晰，即使见到客户也不知道讲什么，这叫“言之有物”。

　　第二、植入成交的“信念”，因为，战狼的思想观念和常人思想观念是不一样的，当遇到同样的问题，战狼和一般业务员对待同一事物的“观念”是不一样的，不一样的观念决定一个人不一样的思维方向。思路决定出路，观念决定成败。

　　第三、调试好成交心态，因为，心态决定姿态，姿态决定事态，事态直接决定成败。一个成交高手，心态一定是利他的、共赢的、自信的等!成交人员的出发点不一样，讲话的语气、语调、关注点等都不一样，当然客户的感受也不一样。

　　第四、掌握客户购买心理流程，如果业务员不了解客户购买心理流程，没有按照客户心理需求流程讲话，客户就会不断打断你的讲话，你的销售就会受到影响，最后，讲了一大堆话都是“废话”，就这样时间给浪费啦，这也正是成交效果非常差的根源所在，这叫“答非所问”。

　　第五、掌握成交客户的话术和技巧，让客户没有任何退路，快速签单成交客户。这也就是大家常说的“临门一脚”的经典话术。

　　第六、最后，一定破除不敢成交的“心魔”!每个人心中都有一个魔鬼，在影响和障碍自己的成交力!有的是面子、有的是恐惧、有的是害怕、有的是挫折感……等。

　　【非传统幽默互动教学】

　　记者用心参与，细细品味，陶教练是位语言驾驭的高人，他总能在幽默的演讲中让学员领悟成交的玄机。时而选用生活中的例证、时而选用营销中的例证、时而选用情感中的例证，深入浅出，通俗易懂，容易上手。

　　其中对客户心理分析，以及客户购买程序的案例展示，简直让大家惊呆啦，就连咱们记者也很惊讶。在客户的心里逻辑层次真的就像教练说的一样!教练邀请学员上台“演示”的时候，才真的发现“每一个人都有一个购买逻辑，符合就成交啦，不符合就永远不会成交”。这一个课程来源于生活，却又高于生活，实战、实用。

　　在激发营销人员的“生命动力”过程中，陶教练还采用非传统教学模式，语言犀利，直指人心，让你无可逃避!陶教练在让每一位同学思考“成交客户的理由”，他说理由越充分，内在的动能就会越大，一个人在成交中只有“感动自己，才能够感天动地”，才能够勇往直前，热情不减。这一点让记者确实有感受，更有感动，很多人热泪盈眶。

　　陶教练现场成交经典话术演练，更是“精彩不断”，这是我见过最“实战”的上课，教练边上课边示范“成交”，还真的“现场成交”了客户!营销课程能够这样上，也真是使记者“大开眼界”啦!

　　【到底培训效果如何】

　　我们一起听听现场的学员怎么说：

　　来自云南佐洋家私经销商任总说：这次收获太大啦!成交确实有绝招!

　　飞宇门窗经销商王总说：这是他参加过最具正能量，最落地的课程!

　　来自雅典名居的经销商梁总：我过去没有营销思维和系统，这是我学过最系统的成交课程。

　　来自长安汽车的李总说：太棒啦，太实用啦，我回去立刻就能使用!还要再派人来学习!

　　来自铂尊的销售人员说：课程太棒啦，陶教练是属于实战派，有经验、有理论!

　　洛源食品的赵经理说：今天戳到我的痛处啦，都是我们平时生活中的营销盲区，我要立刻行动起来，改正它!

　　来自圣朗家具销售经理说：真的是我参加过的最棒的成家课程!

　　学员的评价是对课程最好的反馈和认可，也给我带来无限的期待，期待他们在生活和工作中取得更大的成果，希望陶教练两天一晚的汗水没有白流。

　　【记者有话说】

　　什么是成交?成交的目的是什么?如何去成交等等?陶教练以成交就是把话说出去，把钱拿回来为主导，为了避免纸上谈兵，首先他自己采用边教学、边成交实战演示，讲到一个方式方法就立刻演示给现场企业家们，然后现场让学员们一对一的练习，并进行实战，更好的为现场学员们进行补脑献策。整个《营销战狼绩效为王》的课程设计非常系统、完整、科学、有效、板块清晰。相信在《营销战狼绩效为王》中，将会为更多的企业绩效成交，提供支持和帮助。本报记者将继续跟踪报道。