宗宁：立白进军日化微商，加速行业进化

    近日，立白集团宣布旗下净博士洗衣片产品将采用微商模式，一石激起千层浪，作为国内日化的龙头，立白的杀入给沉闷已久的微商带来一个新的机会。知名企业如何在微商领域获得突破，值得期待。
 
    微商乱象，亟待新改变
    微信诞生后，由此应运而生的微商，实在是一道亮眼的商业形态。自2013年，我写了行业第一篇文章《朋友圈的生意经》，这个行业就拉开了徐徐大幕，并在2014年和2015年获得了爆发性的增长，也带来了众说纷纭。毕竟这个商业模式一直是草根主导，其中出现的各种乱象，引发了不小的各种负面影响。而在一波波微商产品和公司洗礼中，行业开始走向同质化和下滑，这一点在今年特别明显，很多老微商其实都已经放弃了，而新微商逐渐在向传销化和乡镇化转变和下沉。
 
    之前行业的核心主流产品还是化妆品，现在这个领域产品品类其实比较丰富，食品、私护等产品也做的不错，而日化产品不能不说，洗衣片是今年最大的一个亮点。因为在之前，大家认为日化产品还是不太好做微商的，虽然也具有复购的特点，但是因为不太好运输，所以一直没有什么产品出来，直到洗衣片的出现，解决了重量和体积问题，加上强大的人人需要的需求和复购，立刻变得火爆。这对于微商来说其实是一个很好的品类突破，也开辟一个巨大的新市场。
 
    敏锐的立白强势切入优势领域
    在之前，其实也有大品牌在努力切入微商市场，最后往往无疾而终，这些企业基本都是大的化妆企业以及药企。主要原因是，微商产品会对其线下渠道冲击比较厉害。不管是不是产品同款，都会有不小的干扰，往往影响了企业正常渠道的拓展。而且化妆品领域终究还是一个品牌世界，还是需要一些品牌导向和逼格，这显然不是微商的诉求。但在日化领域，这种诉求还是小很多，因为大家洗衣服并不是看你的产品品牌如何，而是看效果如何，而如果在化妆品领域，效果越好可能越加了东西，也导致了一大堆激素脸的诞生。所以，立白选择切入微商，不管从时机还是产品选择，都是敏锐的。
 
    立白目前是本土最大的日用消费品公司，年销售额超过100多亿，在几年内，洗衣粉领域，超越宝洁成为第一，洗衣皂则超过纳爱斯成为第一，    洗洁精和消毒产品一样是行业第一，除了洗衣液仅次于蓝月亮外，
 
    基本囊括日化界的多项第一。而这时候推出净博士洗衣片，实际上是打破了两个领域的空白，一个是主流日化市场上并没有这个产品，而另一个则是微商领域并没有日化大品牌。这是立白挑战2000亿大市场的重要举措。
 
   洗衣片的机会和挑战
    洗衣片本身是一个新产品，比较传统洗涤产品来说，更安全，效果更好，而且同业并无绝对优势产品，只是新品在教育市场，所以一下子在成熟市场打出一个空白领域。不过对于日化巨头立白而言，洗衣片这个产品显然可以做的更好。毕竟立白有领先行业3-5年的专利储备，作为专家显然会做出不一样的产品，可能这也是为什么叫净博士的原因。
 
    目前立白·净博士持有的六大相关专利包括低泡易漂，生物酶制剂技术、护色、持久留香、适应硬水和局部强力去污，可以说把这个产品的品质提升到了一个新的阶段，而更重要的是，这个新品如果在传统渠道进行投放和销售显然需要一个很长期的过程和很大的投入才能让用户逐渐习惯。而采用微商渠道销售，不能不说是一种低成本迅速推广新品的好办法，而且这个产品的微商市场也已经被教育的比较成熟，大品牌的切入，应该会有不错的效果。
 
    尽管微商的口碑毁誉参半，但是我们也必须重视这种产生了巨大经济效益的商业模式，规范化、品牌化还是最终的出路，而品类的选择方面，也会出现更多的机遇和尝试。相信立白这次微商的新品试水，会给行业一个很好的参考。
 
    文章转载自公众号：万能的大熊