承袭闽商情怀，弘扬国酒品质

　——茅台·九洲韵酒全国运营中心总经理施振文先生访记

　　今年进入行业调整期，但依然有一批企业，它们保持着较好的增长态势。为了适应市场的变化，它们积极改变，尝试各种营销模式和品牌运营方面的创新，逐步地在行业打造属于自己的名气与营销网络，国酿商贸(福建)有限公司就是其中的典型代表，本文将对国酿商贸总经理施振文先生进行采访，探访一位出类拔萃杰出卓越的行业引领者。

　　行业翘楚：福建唯一茅台系列酒全国运营商

　　坐落于中国“品牌之都”福建省晋江市的国酿商贸，自创立以来国酿商贸就以运营高端名酒为目标，与贵州茅台酒股份有限公司精诚协作，获得“习酒窖藏1988之红色珍藏”产品的全国运营权，营销网络迅速遍布全国。2013年在行业发展严峻形势之下，已经积累雄厚资本和经销渠道的国酿商贸雄心勃勃、高瞻远瞩、瞄准商机，摘获贵州茅台酒股份有限公司嫡系子品牌“茅台九洲韵酒“的全国运营权，并以此为基点，辐射全国，打开了中国酱香白酒市场新领域。

　　记者采访国酿商贸(福建)有限公司总经理施振文时其说道“国酿商贸作为贵州茅台酒股份有限公司在福建唯一的系列酒全国运营商，一方面通过立足本区域，下沉渠道、精耕市场，获得了快速、持续的增长，保持了领先的又是;另一方面，积极借助电视、网络、户外、杂志等多媒体的渠道，宣传九洲韵品牌，为渠道铺设到终端消费作落地性的宣传，营销与品牌双管齐下，打造强有力的品牌基础”

　　国酿商贸的高速发展，得益于其准确的定位，上市之初，国酿商贸审时度势把握市场动向，把九洲韵酒精准定位为茅台腰部产品，以中高端商务人群为目标客户群，以国酒茅台为依托、茅台九洲韵酒系列产品为载体，遵循茅台个性产品化发展需要，为中高端商务人士量身定制“九洲韵”商务用酒。并采取灵活多变的营销策略，在电视、网络、传统媒体上强势投放，迅速开拓市场，抢占有利资源，在短时间内成功的在福建、广东、北京、河南、山东、湖南、浙江等重点市场开辟网络，建设数十个成熟、稳定的经销渠道，为茅台九洲韵酒的发展奠定了坚实基础。

　　施振文总经理同时说道“在酒业行业内的竞争及自身的发展当中，我们学会了审时度势、灵活机变。让我们在行业大潮的风起云涌之际，仍能善于发现行业发展大势，快速实现调整，凭借差异化的产品定位和品牌营销，在全国修建自己的‘渠道高速公路’，构建立足行业的资本，用‘做品牌的心态做企业’，做好九洲韵酒的掌舵手，与经销商伙伴们并肩起航，锐意进取!”，“过去的3年，我们牢记使命、不忘责任、认真总结过去，努力做好工作，回馈与我们一起奋战的经销商伙伴及喜爱九洲韵的消费者，继续以客户为中心、以市场为导向，以弘扬国酒文化和追求创新卓越为企业使命，高标准、全方位打造高端名酒运营平台。尊崇“务实、拼搏、责任”的企业精神，并以诚信、共赢、创新的经营理念，以全新的管理模式，完善的技术，周到的服务，卓越的品质为生存根本，为客户创造良好的投资环境，打造全国知名的上游企业。“

　　闽商情怀：身处品牌之都承袭品牌气节

　　身处品牌之都——福建省晋江市，国酿商贸总经理施振文先生拥有浓厚的品牌情怀。“渔夫知道大海危机四伏，明白大海逐浪滔天，但他们从来没有因为这些挑战而呆在岸上。”梵高的这句名言一直记在施振文先生的脑海当中，他说道“今天的酒行业好比惊涛拍岸的大海，三公政策、禁酒令、行业低迷就是这些巨浪，而我们就是大海上激流勇进的斗士，九洲韵品牌是我们坚固的甲板，国酒品质是我们厚实的船锚，决策运营是我们前进的掌舵，网络渠道是我们远航的风帆。我们将风雨兼程，不敢停歇，潜心运营九洲韵品牌，中流击水，发扬晋商品牌精神，成就梦想!”

　　谈到中国的酒文化，施振文总经理说道“中国自古以来讲究以酒会友，广结志同道合，共创一番伟业。人生如一杯美酒，需经光阴历练、岁月洗礼，才能凝历史香醇，成至臻之佳酿。现阶段的行业挑战相当于一杯美酒出炉前的摊凉、发酵、蒸馏、贮存，需经过不断的锤炼，方能成就非凡。茅台九洲韵酒以中高端商务酒为定位，以国酒茅台为品质支撑，以成熟稳定团队为运营基点，以强势品牌投放为发展坚石，立志携天下有志之士，共经磨练，共创辉煌!”

　　根正苗红：国酒茅台的品牌底蕴

　　茅台九洲韵酒源起贵州茅台酒股份有限公司，是国酒茅台倾力打造的一款酱香型中档商务白酒。九洲韵传承国酒血脉，完全采用茅台酒厂产的陈酒进行勾兑，融合茅台完美风格，以商务精英文化为品牌核心诉求，秉承茅台酒传统工艺，享赤水河得天独厚的自然环境，得国酒茅台之人杰，用高粱和小麦作原料，以茅台生态酒、健康酒、科技酒和绿色食品酒的生产理念和精湛制作工艺精心酿造、贮存、勾兑而成，与国酒一脉相承，共线生产，同根同源，同香同味，继承了国酒茅台的完美风格，是国酒茅台扛鼎之作。

　　茅台九洲韵酒的品牌名称取自于“大禹治水” 的历史典故。4000多年前，黄河流域洪水滔天，浩浩怀山，下民其忧。大禹身奉帝命，竭心尽力，顺水性、借势形，得多助，最终鼎定九洲，成就千秋伟业，“九洲韵”便是由此得名，并延伸出“四海德韵”、“天下龙韵”、“华夏神韵”三个品项，潜喻成功商务人士审时度势，得道多助，终成大器的精神典范，传递“顺势通达，大器鼎成”的品牌核心文化。

　　蓄势待发：积极备战2014年成都春季糖酒会

　　2014年第90届全国糖酒会将于2014年3月28—31日在成都举办，届时，将有来自海内外近三十个国家的十余万食品和酒类行业客商共聚蓉城，参展参会。在当前酒类行业严峻的市场形势之下，很多酒企对本界糖酒会寄予厚望，茅台、五粮液、剑南春、洋河、泸州老窖、西凤酒等国内一二线品牌奇招频出，纷纷推出新品和经销政策，以应对市场压力和新型消费需求的转型。茅台九洲韵酒作为贵州茅台酒股份有限公司在新型消费趋势的背景下力推的中高端商务酒也在积极备战，准备迎接这一盛举的到来。

　　随着社会经济的不断发展，全国糖酒会的办展层次也是有所发展的，不管是展馆面积还是展会的档次，又或者是关于专业观众参展方面，都会有所调整，有所发展。在往年的全国糖酒会上，各大论坛会议不在少数，但是随着全国糖酒会知名度的不断提高，越来越多的国外企业参与到其中，更多的国际商务论坛活动拉近了国内展商和国外展商的友好关系。据估计，本次糖酒会预计参展企业近3000家，国内外参展商的数量和面积将创新高，国际化程度进一步提升，有力的推对中国的食品、酒类行业在国际市场上的竞争力与知名度。以国酒茅台为例，近年茅台不断的国际舞台上亮相，从习主席赠送予外国领导人作为国礼，普京为中国记者准备茅台，姚明宴请NBA队友等等，茅台在国际舞台上的形象日渐上升，成为同汉语、京剧、茶叶、毛笔一样的中国文化符号。而茅台同样也不辜负国内外厚爱，在国家政策和市场压力之下，2013年仍然能创造出400亿元，销售收入同比增长13.76%，利润总额同比增长8.27%，净利润同比增长5.03%的佳绩!今年茅台又作出新举，将在2014年重点布局中端市场，倾力打造如九洲韵、仁酒、汉酱这些中高端产品，立志将国酒茅台的‘酿造高品位生活’核心文化推向更广阔的终端市场!

　　作为茅台九洲韵酒的全国运营商——国酿商贸(福建)有限公司将投入大量资金与人手来准备这场战役，网络、户外、杂志等媒体陆陆续续做了大篇幅的预热宣传，并提前邀请了300多名意向经销商参加本会，除了参加贵州茅台酒股份有限公司的主展区域设展之外，国酿商贸也将在岷山饭店设立独立展位(意向客户可电询400-6965-999)，并计划于会后举行一场经销商联谊会，共商加盟大计。记者了解到，茅台九洲韵酒是在2013年10月19日于北京召开品鉴会正式面世，虽然恰逢市场经济严峻和国家政策压力形势，国酿商贸总经理施振文先生却有不同的观点，“所谓机遇伴随挑战而来，看似‘生不逢时’却蕴含巨大商机，中国白 酒在过去黄金十年的爆发之下，已经到了市场理性时期，国家政策和市场的需求之下，迫使各大品牌进入转型期。茅五剑卢等国内一二线品牌开始将目光投向中端产品，纷纷推出新品角逐这片蛋糕市场，茅台九洲韵就是国酒茅台的这类拳头代表!在2013年12月全国经销商会议上，茅台集团高层多次提到九洲韵这个新的系列产品，将重点培养使之成为这个转型时期的明星产品!因此，我们有能力，也有信心将茅台九洲韵酒做大做强!”

　　茅台九洲韵酒在国酒茅台的品质支撑和成熟稳定团队的运营基点，以及创新的营销模式之下，一定能打造一个全新的格局!在本届糖酒会上一定能绽放光彩!