韩后荣获2013年度最佳创新营销奖

    919颠覆战役始末
     “张太”这一悬疑式的创意广告，毫无疑问赚足了眼球，但其实这只是韩后919营销计划的一部分而已，韩后真正瞄准的是919的促销活动，创立一个属于自己的线下促销节日，就像双11那样，让消费者一到这个时间，就能联想到购物。“我们的创意团队是广东人，919在粤语中的发音就是‘搞一搞’。在受港台文化影响的华人地区，‘搞’这个词是很好玩的，于是我们当下决定以‘搞’为核心进行传播。”韩后品牌管理中心总监肖荣燊告诉笔者。
    这场在业界被称为“919颠覆战”的勇敢实践，对韩后而言，是创新营销带来的“名利双收”；对公众，尤其是对女性而言，“搞好自己”的理念，也许此刻已经在影响着她们的生活；而在业界，韩后919营销案例已成经典。
 
    “搞一搞”背后的悬念营销
    无论是“张太”还是“919”，韩后都特别善于捉摸受众心理，利用悬念颠覆来吸引眼球，提升知名度。与传统广告相比，韩后的悬念营销多以诱导为主，同时还为消费者提供可参与的娱乐活动，到了传播的后期，品牌传播已变成了消费者的自发活动。相比之下，传统营销由于受众被动接受信息，随着广告数量的急剧增加，不但营销费用高涨，而且其效果得不到保障。
    “悬念营销”玩好了可以让品牌名声大噪，但却也是最难玩的营销手法。因为这需要营销者深度掌握用户的心理以及准确预测社会的舆论走向，否则一步错，步步错，反而弄巧成拙。要玩悬念，必需要有雄厚的财力、物力与智力支撑，才可以达到良好的营销效果。
    相比家电、电商等领域的营销，目前美妆行业的营销可以用中规中矩，甚至保守来形容。韩后则敢于颠覆创新，无论是悬念广告，还是919购物节，细心的策划、大胆的营销，都给美妆行业尤其是护肤领域带来了一股新风。韩后已经在多个颠覆性的实践中不断提升了品牌的价值，成功打造了一个专属女性的品牌形象。
 
    “搞”就是颠覆性创新
    从品牌创立开始，韩后就带着一种张扬、霸气的“赌性”基因。这种基因遗传于后台运筹帷幄的高手，这个高手就是韩后的创始人——王国安。
    左脚穿着一只皮鞋、右脚穿着一只耐克的运动鞋跑步出场，王国安曾经在企业的一个典礼上以这样的形象出现，他说自己从小就想跟别人不一样。从一无所有，到现在拥有一家知名的化妆品公司，他一直在豪赌，在他看来，“搞”就是颠覆性创新。
在业内，王国安的不按常理出牌很有名气。一位日化业内人士对笔者表示，韩后品牌推出这样的广告，并不离奇。王国安在化妆品行业里三次创业，屡败屡战，越挫越勇，素来被业界称为“王敢敢”、“张扬的绅士”。
    2005年，王国安第三次创业，尽管经历了两次失败，他依然再次投身化妆品。当时正值韩国电视剧《大长今》热播，王国安套用大长今意境，将新公司取名为“十长生”，同时王国安注意到韩式元素在化妆品市场并未得到有效的包装与推广，据此，他制定出一个可以挖掘的差异化策略，创立了韩后品牌。
    成长至今，十长生一直敢为人先，从有机护肤的“韩后”到夜间护肤品牌“川”的诞生，从李泰兰到全智贤，有关十长生的话题从未间断。2012年十长生重金聘请韩国明星全智贤代言韩后品牌，韩后单品牌3亿元的回款目标轰动业界；今年的919颠覆营销手段，更是将韩后和十长生推向“风口浪尖”。而面对来自媒体和业内人士的质疑，王国安向来是按照自己的路子来。　　
    据尼尔森发布的一组数据，从2009年到2012年，跨国化妆品的市场占有率从原来的57.9%跌到44.5%，本土品牌的不断崛起正在悄然改变中国化妆品市场格局。作为本土品牌的新贵，韩后敢于“革命”，在营销上“挑拨”公众的眼球，至于下一次，韩后会有什么草木皆惊的大动作？谁也不知道，谁都很想知道。

    2013年度中国时尚产业最佳创新营销品牌奖
    短短1个月内，“韩后”品牌实现高达29亿人次的曝光量，逾千家媒体主动报道，微博平台内“张太”搜索量达1.4亿，整体传播广告价值超1.6亿；919三天大促，零售额达1个亿。
    这样爆眼球的数据放在任何企业身上，都让人欣喜。毋庸置疑，今年最轰动的营销案例，非韩后“张太”事件莫属，一则“张太”广告赚足公众的注意力。韩后大胆敢“搞”的作风再次引爆舆论的热议，而此次创新的颠覆性营销也震撼了业界。（来源: 信息时报）