科曼易勇建议迈瑞也做专科专用监护仪

这两天大家辛苦了！连续几天大家一起开会整理资料策划方案，特别是晚上加班开会的状态让我想起了销售管理团队以前在“作战指挥部”工作的情形，他们三人白天处理各自的手头工作，晚上一起开会研究各办事处的报表，公司很多策划案和一些销售制度都是从这个“作战指挥部”出来的。你们这次研讨会很有意义，重新讨论了妇儿线产品的市场资料和推广方案，这次会议出的资料和发下去的PPT就是业务战斗的武器。

       你们这帮产品线经理都是公司自己培养起来的，都是做一线业务员出身的，在座的没有一个是从别的公司挖过来的。我们公司没有空降部队，当然不排除公司做大了会用些外面挖过来的空降部队。为什么提拔你们做产品线经理呢，因为你们是老业务员而且是业绩领先的优秀业务员，熟悉公司的产品，了解市场了解客户的需求，更重要的是你们理解公司忠于公司。提拔你们做什么呢?不光是为了给你们加工资，要的是你们承担更大的责任。产品线经理的角色在业务员心中应该是一位帮助他的大哥，是一位教他怎么做的教练，是一位支持他工作的后勤部长。所以你们自己要先是一位专家，专业知识过硬，你们这么多专家在一起共同研究共同整理，把公司产品主要卖点梳理出来，集中大家的智慧做出来的推荐书和各种PPT一定要比对手更专业。我们是正规部队，我们在销售过程中做不了桌面下的工作，我们只能做桌面上的工作，我们一定要在桌面上折服对手，让客户全面地真实地了解我们的产品和我们的服务，选择我们的产品是给客户带来最大的帮助。

       我们今年开始搞办事处产品分线，一个麻醉线一个妇儿线一个普通线，你们做妇儿线经理是很幸运的。我们现在妇儿线有多少产品？妇产科的胎监五款，我们的C20产科专用监护仪是全球第一款目前也是唯一一款把成人监护仪和胎儿监护仪采用插件式组合在一起的产科专用监护仪。我们的C60新生儿专用监护仪更不用说了，现在有N多的三甲医院使用了我们的C60。前年我们只是单纯地想：我们C60卖得好，新生儿科室经常问我们要其它仪器，我们能不能再生产点新生儿科使用的其它产品呢。新生儿科我们越研究越觉得发展前途远大，我们现在做出了新生儿育婴箱，我们的B8高端婴儿培养箱在展会上一亮相，吸引了多少眼球你们是看到了的，我们的产品还没上市我们的对手就生气了，生气了连握手的基本礼仪都不顾了，对手的失态证明他们内心的恐惧，更证明我们产品的优势，证明我们路线走对了。我们不仅有领先全球的高端婴儿培养箱，现在我们是高中低端的一起上，一上就是6款产品。我们的CPAP（新生儿/小儿双水平正压通气治疗机）也已经送检了，１０月份的秋季展会正式上市销售。这款CPAP又是全世界最领先的，因为它的功能最强大、制造工艺最先进、结构最合理、外形最优美。除了这些，还有新生儿手术台、经皮黄疸仪、蓝光灯、空氧混合器等一大堆在研快要上市的产品。现在我们不再只是单纯多做一两款产品的目标，我们的目标要做全科室的解决方案。我现在给研发部提的要求是以后不要再提什么国产一流，我们每个项目立项目标就是世界领先，瞄准世界上最好的同类产品。

       昨天看你们开会讨论一个问题，如果迈瑞做新生儿监护怎么办？我当时没插入你们的讨论，我是听了很不舒服，不舒服的不是怕对手竞争，不舒服的是你们没有看到公司的远大抱负，不舒服的是你们这种小富即安的心态。我今天跟你们说，我们不仅不要怕迈瑞做新生儿监护，我们还要欢迎迈瑞、飞利浦、GE来做新生儿专用监护仪。没有竞争的行业是不可能的，除非国家或寡头的垄断，做任何产品只要做得好，赚钱了都会有人来模仿，模仿不仅带来竞争，也带来机遇，带来更大的市场扩展机会。比如手机，如果研发生产的只有一家，没有其他厂家加进来，手机能普及全球吗，一个厂家可能连基站都无法铺开。我们的新生儿专用监护仪在国内是卖得很好，可是国际市场还没打开，国际市场大国内市场多少倍。现在我们的C60在国际上是新事物，客户只是尝试性购买，包括国内市场大家都还没有认识到新生儿专用监护仪是新生儿科必需的医疗装备，新生儿科采购的监护大部分还是通用型监护，因为世界知名的几个品牌还在坚持生产传统监护，他们没有生产专用监护仪当然就会在客户面前和我们做对抗性宣传，如果他们都生产了专用监护当然也会和我一样宣传推广，那样你的专科专用监护市场量就会大大地扩展。我们的产品的核心竞争力不是一时领先的某个功能或某个创新点更不是一时的创意或噱头，而是持续的创新和更能满足用户需求的内在品质。我们真正可怕的不是对手的进步和强大，我们真正可怕的是我们自己失去奋斗的动力和创新的能力。所以说我真想建议迈瑞的领导人，请他们也来做专科专用监护仪。

       这次研讨会大家辛苦了，我们科曼的事业就是我们这帮不怕辛苦的奋斗者建设起来的，我们今天辛苦，明天到办事处了还要更辛苦，把我们的武器转化成战果。