营销就是分享和成长

保险公司的李总打电话晚上邀请我吃饭，作为一名职业经理人，有时候吃饭也是工作中必不可少的一个环节。没办法做业务应酬多劳其身苦其心，这年头不应酬也不太现实。工作喝酒化，喝酒工作化，应酬常态化，常态应酬化。
 

李总是个爽快人我俩一见面就单刀直入，杨总我给你的助理小王找个男朋友吧。我认识一个男孩是博士学位在一家大型企业做总裁助理，无论长相学识才华还是收入都是一等一的。我觉得他俩如能做夫妻真可谓郎才女貌了，我这个月老也算做了一件功德事了。我被这突如其来的一席话弄得有点莫名其妙，真有点云里雾里一头雾水。难道商务合作李总又有新花样，为拓展新业务提供的增值服务。李总说我们保险公司就是经常和不同的人打交道交朋友，什么社会保险、商业保险、健康保险等。社会各界几乎都有我们的客户，认识人多商业机会就多。这些年你别老认为我仅仅是做保险业务，我还涉足不同行业服务。例如;某款润肠通便的功能保健食品对人体肠道调节特别好，应用范围也比较广泛青年人、中年人、老年人都可以服用。我觉得此产品确实不错，在工作生活中我发现老中青人群中都存在轻重不一的便秘症。我管理着三百多人的业务团队，他们在开展保险业务的同时也可以做一下此产品的销售。对生产此产品的企业客户是一种增值服务，对我们原有社会险种的普通客户也是一种增值服务。去年仅仅一年我们对此产品的销售已经过亿元了，商家对我们十分认可。给员工保险上又增加一笔预算加大了保险额度，我们团队的每个人都实实在在的得到了实惠。这次给你的女助手找男朋友也算是一项业务，男博士那方是我们的vip你们也是我的vip.他们的老总是佛教徒宅心仁厚乐善好施，对自己员工特别好。我如果能帮你们两家联姻岂不是好上加好，你和对方的老总肯定不会亏待我的。
 

李总的一番话对我是一种启迪，从事工作这些年来一直在做销售，一直在和形形色色的人交往，一直在不断学习和摸索开展业务的新途径新方法新理论，一直在研究商业规律、客户需求。商学院教授给我讲过课，在同行企业我取过经。营销From EMKT.com.cn原来可以这样做，帮助别人快乐自己。在当今唯利是图的时代，无论是名人还是凡人多数都急功近利特别浮躁。商场就是战场不是你死就是我亡，从拼产品、拼质量、到拼价格拼手段。总之，只要业务能成交目的就达到了。再好的理论不接地气不落地也等于零，老子讲无为而治老子认为，世界的本原是无，只有无才符合道的原则，“圣人处无为之事，行不言之教”。销售是不是最高境界也是无为而治那，你越是急功近利挖空心思过于突出自己往往会适得其反。李总的理论叫人大跌眼镜，现实工作中我们的确很少站在客户角度上考虑问题。思路一变天地宽，营销管理是艺术而非技术。“盯着客户看，瞄着客户干，围着客户转，跟着客户变”和横看成岭侧成峰，远近高低各不同。不识庐山真面目，只缘身在此山中，有着异曲同工之妙。
 

作者系原中国管理科学研究院学术委员会特约研究员、中华人民共和国劳动和社会保障部认定的国家级高级策划师。电子邮件>>: 289708910@qq.com