多彩投：地产金融下一只独角兽

      “设闹铃都抢不到，还有候补的机会吗？”

      2018年2月28日，贵阳汉唐希尔顿花园酒店在多彩投设定1000万的众筹目标，谁知很快就预约了2774万，这是贵阳第一家希尔顿花园酒店、中国第十家希尔顿花园酒店，每投资4万元每年还可获得2张房券，给投资者预测的最高年收益率为14%。

      贵阳汉唐希尔顿花园酒店，还不是第一家在多彩投众筹的高端品牌酒店，2018年1月全球顶级酒店青城山六善，也是中国第一家六善酒店，上线多彩投众筹。此外还有众多品牌酒店，亚朵、美豪、全季、隐居、呆住、青普、诗莉莉、既下山、山水间等也完成了众筹。

      2000年之前，中国效仿西方星级酒店模式，到21世纪前十年经济型连锁酒店发展的黄金十年，再到2010年开始，出现中端酒店行业市场壮大，逐渐呈现供不应求的态势后，进入到2017年，伴随着中产阶层数量的增长，以及消费升级，高端度假酒店进入到红利期。

      酒店、民宿、公寓三大住宿领域的众筹是多彩投的主营业务，在酒店、民宿细分市场上达到70%份额，尤其是高端品牌酒店众筹，多彩投更是处于绝对领先的地位。

      2018年1月11日，多彩投公布自己的2017年年报，堪称“众筹行业第一份企业年报”，年报显示，多彩投在2017年成功众筹项目183个，参与人数20823人，实筹金额13.18亿元，累计撬动项目投资规模达85.27亿元。

      2018年刚开始，任志强就说，房子是用来投资的，要不然哪来的租赁市场？在全国限购的2017年，新中产还在抱怨房子不能炒，钱不知道去哪儿时，20823人找到了新的房地产投资渠道，直接参与了房地产开发。

 

      只服务少数高净值人群

      “新中产和高净值人群”，这是多彩投CEO赵耕乾对多彩投投资人的用户画像。

      在11日公布的数据中，两万名投资人有60%是女性，男性人均投资15万元，比女性多3万元。与用户动辄上亿的互联网公司相比，赵耕乾说，多彩投是一个服务少数人的平台，手机一点就投资十多万的人，在国内不是特别多。

      根据瑞士信贷《全球财富报告2015》，中国大陆财富超过100万美金的高净值人群大概是100万。这是当年股灾后的数据。

      赵耕乾了解这群人的需求：他们工资高、假期多，热衷于带家人孩子到景区度假。“国外有些投资人给五星酒店投资，一投就是几百万美元，年化收益率却低至三四个点，但他们每年可以带整个大家庭到酒店住一两周。”

 图/多彩投CEO赵耕乾

      赵耕乾说，随着国内新中产的增加，高品质度假以及高效理财的双重需求越来越强。多彩投的投资收益正是这两类需求：股权投资收益以及消费权益。平均10%以上的年化收益，再加上精品酒店的免费住宿券，投资人的热情一如十年前在售楼处抢房。

      2017年天津南京路小白楼亚朵酒店上线多彩投众筹，5分钟秒杀百万元，5小时突破最高募集金额10倍，侯补预约直接破亿。

图/天津南京路小白楼亚朵酒店

      “僧多肉少”，这也是赵耕乾困扰的地方，“经常秒杀，新用户抢不到，这是体验不好的地方。”赵耕乾自嘲，他在多彩投都没有抢上一个项目，“我父母倒是投了，我的朋友也投了很多。我们公司有一半以上的员工都参与了投资，大概十人左右投了100万以上。”

      越是员工，越是知道项目的可靠性。赵耕乾说，多彩投会对合作的项目进行财务、业务和法务三部分的尽职调查，“跟我们线下做地产基金差不多，线上我们还会通过第三方PMS和OTA抓取数据。”

      多彩投出现第一位投资超千万的投资人在2017年，截至10月30日，Y先生共投资1095万元，覆盖36个项目，其中60%的项目退出期超过三年。这些项目的平均年化收益率达10.8%，2017年，Y先生预计总分红1182600元，“啥也不干，年薪百万”。除了这些收益，他还在多彩投获得了分布全国23个省市的消费权益（主要是酒店、民宿的消费券），总价值接近45万元。

      到2018年1月，这样的千万级投资者已经有三位。“投资额度在百万级别以上的有数百人”，赵耕乾说：“我们有一百多人在全国拓展项目，如果投资人自己去找几十个项目分散投资，花几年也不一定能找到，更不用说昂贵的路费和调研成本。”

      多彩投的投资人有60%以上的重复购买率，由于优质资产的稀缺性，很多投资人“设闹铃都抢不到”。

 

      三年实现十倍增长  2018年希望做到100亿

      把房地产投资的收益分享给全民，这是赵耕乾还在地产基金工作时的理想。地产众筹一词在2015年触动了赵耕乾，他在出国读书和创业之间选择了后者。

      “选择创业的理由很简单，希望能够按自己的想法做一些有意思的产品，做到特斯拉、苹果、星巴克这样的品牌，能够影响到人们每天的生活，算是一个梦想。”为了这个梦想，赵耕乾把一张十五万的大床放到公司。

      有理想有拼劲的90后赵耕乾深得雷军喜欢，创业初期就拿到了顺为资本的天使轮投资。

      多彩投成立的2015年，国内正是股权众筹风口。京东、36Kr等无数股权众筹项目兴起，多彩投也探索过健身项目，但半年后果断放弃。当时一起去见雷军的创业团队里，有来自百度和去哪儿的两位资深互联网人士，后来这两位先后离开，创业团队回归地产和金融业的理性作风。当年的赵耕乾拒绝了包括ICO在内的众多激进众筹模式。后来，创业股权众筹跟随万众创业的口号一起被人遗忘。

      事实证明，在风口面前，没有跟风的人，都没有被风吹跑。2018年之初，赵耕乾总结了活下来并做大做强的两点原因：“一是团队保持了专业性；二是业务专注于大住宿领域。”

      到2017年6月，DCM领投1000万美元A轮投资时，多彩投已经盈利，众筹规模达5.01亿元，投资用户超过1万人，完成投资后公司现金储备超过1亿元。

      除了REITs，，赵耕乾甚至想通过区块链技术来完成地产融资的去中心化。

      2018年1月，这个理想被赵耕乾归入三年创业并未实现的计划。“REITs也没实现，比如东方广场或国贸这种写字楼综合体，以众筹的方式把几十亿投资分散给个人，每人年化百分之十的回报，那多壮观！现在我们最多时一个项目只是四五千万。”

      “当然，超出预期实现的更多。”赵耕乾说，比如风险的控制，“从创业第一天就坚持严格风控，在项目前期通过对项目方尽职调查和风控管理模型，来筛选符合标准的项目方。在投后服务中，多彩投投后管理团队为投资人提供项目持续监督、信息披露、监督分红等服务，通过这些系统化的方式，但到现在没有一单坏账爆发。”

      超乎赵耕乾预期的还有增长速度，多彩投三年来有十倍的业绩增长。2017年，多彩投138个项目为投资人创造30228214.59元现金收益，平均年化收益分红10.12%，加上消费权益，平均年化综合回报达15.12-20.12%。其中年化现金收益回报最高的是重庆colour书舍酒店，达27.37%。

      “2018年我们希望做到全年100亿。”赵耕乾充满信心：“最难的是获得好的资产。”

 

      地产转型不忘初心

      2009年，央行天津、上海等地试点REITs，但在四万亿的大海洋里，最终不了了之。2017年底，去杠杆已经两年，中国首支长租公寓资产类REITs才在深交所挂牌。

      多彩投要比政府走得早。2016年夏天，多彩投就已经完成了北京XY酒店公寓东直门店、武汉可遇学霸公寓等多家公寓的股权众筹。

      2017年，来自一带一路的卢旺达喜来登酒店项目坚定了多彩投走向高端的决心。卢旺达基加利万豪酒店创始人张耀东要在首都基加利建设喜来登酒店，供各国政要住宿。8月23日，张耀东通过质押股权给多彩投，最终筹得了数千万元资金，期限七年，直接介入酒店开发阶段。

      “2017年，酒店众筹数量已经占50%以上，资金规模占到百分之七八十。”从喜来登开始，洲际、六善等高星品牌酒店把多彩投的融资规模和品位大幅提升。为什么大品牌还有股权众筹的需求？赵耕乾解释：一方面是低成本资金的需求，一方面是少量的获客需求。

图/青城山六善酒店

      酒店、民宿、公寓三个板块，赵耕乾用“大住宿”来概括，“我们从小做起，从民宿客栈，到精品酒店、中端酒店，到现在高端酒店，最终实现我们创业之初的理想。”

      除了从小到大的逻辑，多彩投三年发展的另一个逻辑是：从股权众筹热回归重视优质物业资产的房地产金融业。赵耕乾说：“专业地专注于这个领域，而不是受其他行业的诱惑。”

      喜来登众筹成功，让赵耕乾找到了回归地产界的成就感。

      “2018年全年100亿的目标，公寓类、酒店类的REITs（房地产信托投资基金）产品能占50亿。这50亿我们可以尽量零佣金做，先去占领市场。一个高端酒店单店就投几个亿，我们很容易上量。”

      当年被地产众筹触动了创业神经的赵耕乾，在多彩投的第三年终于发现，说了多年的地产行业转型，终于在去杠杆和限购政策下加速。新的业态将会孕育下一批独角兽，房地产的红利也将通过多彩投等公司，更理性地分享给全国投资人。