三昧财行：对传统耐企的痛点是一次救赎还是一场颠覆？！

　　(环保高效才是耐火业发展的硬道理)

　　尽管已经有许多传统耐火业的同行纷纷停产甚或倒闭，但山西阳泉市佳林森耐火材料有限公司却由于市场地位稳固，不仅没有进行战略收缩，甚至还抓住机会又开了两个分公司。但利润低、成本高以及一些小耐火企业质低价廉扰乱耐火市场等问题，还是让该公司总经理杨文军这个在山西传统耐火企业界颇有名气的企业家越做越焦灼。对于互联网营销，尤其是B2B层面，更让他有许多说不出的期待与向往。

　　许多进入耐火行业多年的公司，一般都会把大部分资源投向技术团队与销售团队，但因为缺乏互联网营销经验及人才，因此对互联网营销可谓是知之甚少，很多耐火材料企业甚至连网络营销的观念都没有。而面对网络营销的冲击，转型上网、加速整合、扩充渠道、优化供应链无疑成为传统耐火企业在“慢增长”时期共同的自我救赎之路。时代风云的变换往往会急遽得让当事人猝不及防，在新的经济环境与消费形势下如何生存与发展，考验着每个耐火企业掌门人的智慧与魄力。

　　行业性持续亏损已使重新洗牌成为势所必然

　　上网络交易平台进行“订单匹配”成为了许多传统耐火企业拉开转型大幕的序曲。由于长期以来全国各地中小耐火企业星罗棋布，使国内耐火材料生产能力不断放大，低价恶性竞争成为常态，使产品价格长期低位运行，导致耐火企业经济效益连年下滑。由于资金紧缺装备日趋老化又无钱更新，市场竞争力也逐年减弱，使得很多耐火企业的生产也难以为继。

　　(山西一设备陈旧的耐火工厂)

　　传统耐火企业基本上属于劳动密集型的低附加值企业，八十年代以来，山西、河南、辽宁、山东、河北等一些耐火原料产区，众多耐火小工厂应运而生。这些小企业能耗高，环保设施和劳动条件差，并且污染严重。他们的廉价低劣产品进入市场后，使整个耐火市场长期出现库存大、销量低、推广费用高、回款难等一系列行业性问题。特别是近年来耐火行业一直处于低谷，为了生存一些企业只好减产裁员，甚至许多大型耐火企业也处于亏损、停产甚至倒闭状态。

　　在国内耐火市场多年来一直雄踞前茅的山西某耐火集团，近年来由于各种客观原因企业发展已经陷入停产状态。尽管一再四处寻找订单，以谋求重新振兴，但还是难于中止公司的亏损状态，只好停产以伺机再起。为了筹款维持企业的存在，集团总经理矦宜颖(化名)只好焦头烂额地四处奔波以寻找出路。“我们集团肯定可以重新振兴起来，不会一直这样的!”他一脸悲壮地表示。从他身后可以看到，他们企业已是野草荒径，灌木丛生。厂区内也一片荒凉，看到的只有废弃的厂房、机床，以及空地上开放的一簇簇不知名的野花，颓靡的让人心生悲凉。

　　对大部分人而言，他们并不会在意过程，而往往只会选择以成败论英雄，所以，对耐火市场开始一片唱衰声。事实是，耐火市场虽然远远无法媲美当年的盛景，甚至可能以后可能再也无法达到人们曾经对它的预期，但是大浪淘沙，在倒下一大批大中小耐火企业后，为了发展图存，坚持下来的各地耐火企业纷纷转型调整，“触网”已经成为他们的重生之路。

　　(山西这个小耐火厂也是一片荒凉，破败不堪)

　　在“触网”的同时，整合重组也成了部分企业应对复杂的耐火市场形势抱团取暖共谋发展的首选方式。在山西耐火业一直开疆拓地的杨文军认为，未来耐火企业的优胜劣汰还将继续，因为那是市场的一种良性反应，这种良性反应也必将促使更多的耐火企业进行多元联合，实体企业与电商的结盟肯定将成为一种趋势。耐火企业跨区并购及强强联合是取得市场优势地位、增强竞争力最为迅速和有效的途径，通过网络化、规模化、精细化发展，才能在市场格局竞争中占据优势。虽然以资本为纽带的并购能将企业再次拉入快速增长期，但在一直卧薪尝胆以图重振雄起的矦宜颖看来，整合重组其实是一柄双刃剑，如果重组后的企业形成良性循环，自然可以相互合力从而提振业绩；但如果盲目扩张导致企业陷入恶性循环，那种后果简直是一个理性的企业经营者无法想象的。但杨文军与他的耐火材料公司不仅在哀鸿遍野的耐火市场里活了下来，还趁市场低位连连出手又开了两家分公司。所以杨文军坚持认为，“触网”的同时整合重组是耐火企业提振市场颓势的必经之路。

　　三昧财行：多形式参与的“B2B”新模式

　　市场的变化非常激烈，每个企业都在挣扎。选择电商成为消费者不可或缺的购物方式已是不争的事实，虽然上海耐耐集团的三昧财行工业超市还刚刚横空出世，但多位河南与山西的耐火企业高管都表示，与电商融合构成多形式参与的“B2B”新模式，企业才会有未来。

　　与耐火企业高管们的热切期待不同，耐耐云商总裁马成却显得云淡风轻。“很多问题不是说环境改变了就能解决的，还需要一种水乳交融的高度磨合。三昧财行不仅品质、稳定性已经具备了，独一无二的个性需求才是它与众不同的地方。耐火企业实体与网络营销融合发展，实现优势互补，相信必将成为众多耐火企业的前瞻选择，并将成为耐火企业的发展趋势与潮流”。许多传统耐火企业已经纷纷开辟或拓展网络营销业务，而融集实体与电商的耐火业专业平台耐耐云商，由于布局广泛吸引了众多传统耐火企业的关注与加入，这些耐火企业通过结合线上线下的业务都获取了新的市场竞争优势。

　　(树木已经又绿，似乎在预示着耐火业的一个新时期来到了)

　　阳泉市佳林森耐火材料有限公司总经理杨文军在耐耐云商的平台经过几番交易后认为，虽然目前以网络工业超市为基础的耐火材料交易体系尚无法完全支撑起其网购业务，但随着耐耐集团很快推出的三昧财行以多形式参与的“B2B”新模式的投入运营，互联网工业超市肯定将成为耐火材料交易的一种发展趋势与潮流。

　　一些还没有“触网”规划的耐火企业也有了危机意识。在山西与国内都很知名的盂县南娄集团总裁李进章透露，目前他们集团下属的耐火材料公司也正在准备与耐耐集团接洽合作事宜。“其实，为了企业的发展，我们已经了解过很多电商网站，但我们集团对耐耐云商这个专业的耐火平台还是比较看好，特别是他刚推出的三昧财行，没有中间环节而让企业与企业直接交易，这对我们是很有吸引力的!南娄集团希望与之合作，我个人对此也是看好的。”

　　耐耐云商总裁马成是一个看上去很儒雅的人，但只有了解他的人才知道，他其实是一个思想很狂野的人。即使马成自己不愿意承认，但他身上依然有着一种艺术家做派的自负和清高。“作为一个品牌，耐耐云商存在至今已经第四年了，做品牌真得不容易。塑造品牌肯定是一个艰难的过程，相比四年前，我们怎么看待这个问题呢?耐耐的成长是一个过程，四年后的现在，他的变化已很明显。独一无二的产品才是耐耐的生存之道，我觉得这个才是重要的。三昧财行，就是这样的。”（文/图 燕凌风）
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