二手书流转平台「漫游鲸」获得千万级天使轮融资

      （2018年9月29日）让旧书更有价值，二手书流转平台漫游鲸（成都不只于书文化传播有限公司）近日宣布获得起点资本千万级天使轮融资。漫游鲸创立于2018年，是一个基于微信的电商平台，目前主营业务为二手书籍在线交易，采用C2B2C的商业模式。截止2018年8月底，运营仅三个多月的漫游鲸已经开始往百万用户冲刺。在互联网流量的后红利时代，依然能够具备良好的增长势头，说明漫游鲸的二手书籍交易模式的确获得了市场的认可。

      二手市场可能是下一个风口

      从市场大环境来看，当前中国经济从高速发展转为中高速发展的新常态下，二手物品交易也迎来了发展机遇。

      数据显示，我国闲置物品交易规模已达5000亿元,并以每年30%以上的速度增长,预计到2020年可以达到1万亿元。与此同时，近年来中国图书零售市场依然保持着 10% 以上的增长速度，纸质 书的增长率甚至高过了电子书。未经完全开发的二手图书市场潜力无疑是巨大的。在这个背景之下，漫游鲸创始团队通过微信公众号推出了二手书交易平台。
 

      漫游鲸创始人王龙说：“我曾经做过最愚蠢的事情之一，就是把陪自己走过大学四年的一箱子旧书，贱卖到了废品回收站。把近乎完好的旧书打包成一摞，丢到秤上论斤称，上千大洋买的书最后以45块2毛的价格贱卖出去。所以一直想打造这么一个平台，让书本流动起来。每一本被闲置的旧书都是有价值的，不该在书架蒙尘或被低价贱卖。”因此，对纸质书有别样情怀的他和好友杨孟冬一起创立了漫游鲸。为什么对这个项目的看景那么看好，起点资本的合伙人孔华威分享他也是一位书迷，作为孔家第74辈，因为太爱买书，多年来家里的闲置堆积如山，每一本书都是他的宝贝，都舍不得扔掉，这个对旧书处理的难题，直到遇到漫游鲸这个完美解决。“而且漫游鲸的便利程度也方便了我们平时很忙的人：在漫游鲸卖书只需三步：漫游鲸微信公众号里进入回收界面，直接用手机扫描书籍条形码，等待快递员上门取书（免邮），上传书籍等待审核，成功回收。”

      用优质的差异化服务，把用户留下

      随着二手交易的品类及资源也越来越丰富，二手交易市场的玩家也随着不断加入。就目前的来看，二手闲置交易平台的运营模式，主要分为两种模式，即C2C 与C2B2C。

      和许多C2C平台不同的是，漫游鲸采用C2B2C的模式切入二手书交易市场。C2B2C是基于C2C的创新运营模式，相对于C2C侧重渠道，C2B2C更侧重用户服务，通过对货品提供回收、寄卖等全链条服务，赚取促成交易达成的服务费收益。同时，也能让平台更有效的把关商品质量，提升用户在交易过程中的体验。

      和市面上其他产品的与其他C2B2C平台的“低价回收、高价卖出”不同，漫游鲸打出了“原价回收旧书、1.5折买好书”的模式，降低了价格敏感用户在买卖二手书籍时的不适感。同时，这套基于虚拟货币的金融体系，也将让漫游鲸的运营拥有很大的想象空间。  

      在如何“留住”用户上，漫游鲸思考了很多。除了“原价回收”与“1.5折购书”，团队还简化了回收的步骤，让卖书的人扫码就可进入机器审核，审核通过之后，便有快递员上门取货。一键卖书大大节省了卖书人的时间成本。

      用户将不用的闲置书籍卖给漫游鲸，可以获得与原价等额的虚拟书费，这些书费用来在平台继续购买其他书籍，抵扣书籍原价的85%。
 

      在漫游鲸，每一本被回收的书籍都会被温柔对待。团队会严格按照章程对书籍进行消毒、修复和翻新，在商城里重新上架。用户只需要花费极其低廉的价格就可以购买这些书籍。
资本助力高速增长，用户反馈超预期

      上线不久，漫游鲸就迎来了第一批种子用户。“让闲置书籍更有价值”“循环阅读”等理念，获得了用户的认可，形成了良好的口碑传播。

      据悉，今年八月份，漫游鲸拿到天使融资后，加速了产品研发与团队搭建进程。在没有大规模付费推广的情况下，漫游鲸用户量单月增长了近30万。在与市场同品类的同期比较中，这个增长数据无疑是非常优秀的。这些用户主要是一二线城市的年轻人群，其中60%以上都是女性，年龄在18-35岁之间。

      让王龙和他的团队最兴奋的，并不是用户数量的增长，用户对平台异常积极的正向反馈，才是他们真正的信心来源。“几乎每天我们都能收到想来漫游鲸做义工的后台信息。在回收书籍的过程中，时常还会收到书友随寄过来的小礼物。用户对我们近乎狂热的喜爱，是运营团队始料不及的。也让我们对漫游鲸这个项目的意义产生了新的思考。”王龙说。

      目前，漫游鲸正在寻求新一轮融资，用于市场拓展、产品开发、团队建设等。
 
      关于漫游鲸

      漫游鲸是成都不只于书文化传播有限公司旗下，基于微信的二手书籍共享交易平台，由王龙和杨孟冬与2018年创立。平台采用C2B2C的商业模式，建立专业的审核翻新流程，对书籍闲置资源进行再分配。
 
      漫游鲸作为二手书流转平台，涉及书籍的回收、物流、翻新与销售等环节，致力于为广大用户提供更好的纸质书循环阅读体验。