比娃娃机更好的生意

口红机、福袋机火了，像极了当年的娃娃机、唱歌机，甚至于后来的线上娃娃机、唱歌机。

一、一大波爆款

朋友圈、微博、抖音铺天盖地的都是口红机，福袋机。一个原本只是卖饮料，安全套，依托于oldschool且“单调”的自助零售硬件，摇身一变成为多样且活泼的“网红”，与那些大长腿小姐姐联系到一起，是因为商业逻辑，是真的风口，是创新，还是插科打诨？但不否认的是，确实火了。

功能上，口红机玩法简单，有两种模式，一种是购买模式，玩家直接付款买产品（实际付款购买的玩家很少）；另一种是支付金额进行游戏挑战赢取商品（口红为主），游戏使用较多的是见缝插针游戏。

口红机原本只是北京本宫娃娃机公司为了彩妆品牌营销而定制的一款“游乐设备”，后来被广州番禺、中山的游乐游艺设备专业市场盯上了，快速出货，迅速火爆，一夜一大步，三天大变样。不得不说，选了具有刚需和收藏双重属性的女性口红品类是成功的一大关键。

福袋机，最早源自于日本，后传入台湾，也叫百宝盒，吉祥盒，在台湾曾经流行过很长时间，最终引入内地并大面积铺货得感谢移动支付的普及。玩法很简单，喜欢IP周边的朋友会比较熟悉，其实就是典型的盲盒玩法，20-30元一次，机器随机掉下里面的礼盒，拆开有实物奖品，普遍都是看起来零售可能超过30元的产品，质量参差不齐，这跟运营商的品质有关。

同时，也看到一些类似心愿先生的品牌运营商，盒子打开后会附加一张刮奖卡，扫描就可以二次抽奖，有代金劵，微信红包，潮流3C产品，甚至是IPHONEXR，本质上更像是消费了客户的彩票心理。

简易，如此简易。

甚至于前日，笔者路过广州时尚天河广场，一个聚集了95后、00后流量的潮流地下商场，看到了以口红机、福袋机类型为主的，独立成“店”的进化模式，不同于单台设备，这个“店”还有场景、有品牌、有“运营感”。新产品似乎有成为新业态的可能。

名字表达了定位：奇趣店。

二、产品还是新业态？

回顾娃娃机，唱歌机的发展逻辑，先是功能性为主的产品，到品质化品牌化产品，再到差异化垂直化产品形成规模，最后变成有运营有品牌有场景的业态并优胜劣汰。

凭着强劲的单店模型，口红机、福袋机远超娃娃机数倍的回报效率。经行内人披露，口红机福袋机这类产品短短数月的累计出货量已超越自助娱乐的亚军剪刀机（冠军是娃娃机），并且产品已迭代多次且多样化。

似乎，也在走着相似的进化。

多样的线上玩法围绕着传播和吸粉也开始跃跃欲试，曾经那些靠着免费称重，按摩椅吸粉卖量的互联网搬运工也不同程度的深入进来。通过硬件、抽奖一定程度上在验证着硬件红利以外的可能性，卖货还是卖流量？笔者以为，这是一个线下有利润，有流水，线上有流量机会的生意，用投资人的话来说：“有点性感。”

部分头部运营商，新媒体已获取了看消费方向的资方投资。对，就是在2018年这个经济寒潮，这个资本寒冬。

三、奇趣是一种玩法

带着求证心和好奇心，笔者联系到了广州时尚天河广场看到的“奇趣店”运营公司，原来是超级队长，那个靠着IP品牌和强悍执行力，将VR体验店最早规模化的品牌运营商，那个经历了VR风口和震荡的“剩者”。

据品牌方描述，“超级CP正品奇趣店”是超级队长全新推出的“娱乐化无人新零售”项目。其中“CP”代表产品SKU无限组合的想象力，也代表多元化场景运营的理念，以新奇有趣为文化定位，以正品潮品为核心坚持，后期还会围绕着IP不断开发更多高颜值差异化的产品，并且会以游戏挑战、盲盒选购、知识答题三大主要玩法丰富体验性。

对于口红机、福袋机的理解，超级队长给出了笔者认同的判断。未来，产品是否能成为业态，主要取决于三个维度：

1、是否具有优质的供应链整合能力

游戏或是玩法只是一部分，更重要的内容是对SKU的理解和整合。简单的生活日化类小百货有屈臣氏的存在，标准的不能再标准的3C品类有奇客巴士的特别。供应链及用何种舒适有趣的玩法输出，这都是考验团队的重点。

2、是否有坚持品质化品牌化的能力

美就是生产力，但坚持美，涉及品质，涉及到硬软件的设计。稳定标准、量产力以及在运营中的场景力，都是实现产品和品类占领消费者心智的品牌力。不难想象未来的运营商会与大牌跨界带货，与网红产品联名，会参与到各类线下零售类别的场景中。这也许会是一种新的零售模式，但最后的赢家一定是懂品牌懂运营，还懂得坚持。

3、是否具有风格化线上内容运营的新媒体属性

消费群体面对的95后、00后，他们喜欢什么、沉迷什么，运营商不仅要懂，还要更有趣。形式上，内容上都要创新，比起目前高达百元的互联网线上获客成本，这类线下业态更容易低成本的实现流量积累。既然无人化是一种零售的新趋势，那与客户的沟通语言，更多的是在线上端的内容生产，抽奖及各类玩法需要更精准、更有趣、更垂直。未来可不只是线上抽奖，会是有针对性的电商带货，会广告变现，“铁打的线上流量，流水的线下硬件”。

“奇趣是一种潮玩法，奇趣店是一种新业态”，超级队长说。

笔者看来，这一次爆品流通的过程，不缺乏一战成名的机会，就在2017年，诞生20多年的娃娃机领域，混战了几代产品，最后也只有以IP孵化力见长的十二栋LLJ和拥有日本原汁力运营的U趣秋叶原脱颖而出，它们都是在品质化差异化品牌化的路上打好了样板。

有趣的是，孵化投资U趣秋叶原之一的，便是那个VR体验店浪潮中的“剩者”，超级队长。

不免想期待一下，如果奇趣玩法可以成为哆啦A梦魔法一样的新业态，那这一次战到最后的会是谁？

“娃娃机很简单，一台设备一年赚一万，能做到就铺货。现在的口红机福袋机，1-3个月就能回本，是不是一阵风谁知道呢”——番禺某口红机厂商说

在粗暴的数据中，似乎也是能找到答案的。