客户稳定率100% 伊顿纪德用口碑开拓市场

随着“跑男同款”“电视剧校服同款”的搜索量上升，伊顿纪德这一校服品牌逐渐进入大众视野。它专注于设计、生产校园服装，并以“内敛、优雅、洗练”的设计风格和“引领中国校园服饰变革，推动共同教育价值重建”的价值主张，占据着中国的校服市场，成为校服第一人。

据了解，在大客户流失率颇高的服饰行业，伊顿纪德作为“校服”这一更特殊的细分领域，其客户稳定率竟达到100%，而收益也逐年递增：如它2013年销售额为人民币1.8亿元，2014年超3亿元；且连续3年销售额和产量在中国校服行业排名第一。是何原因让学校这一决策体系复杂的客户群能达到如此高黏度，且市场开拓者稳健前行呢？为此，记者特意走访了伊顿纪德这一“世界校服工厂”。

独特的设计理念、严格的品质坚守

我们知道，各国校服都有其自身特点：英国校服款式经典，气质含蓄；日本校服款式新颖，是时髦的象征；但中国校服却仍未走出运动服的怪圈，而作为上十亿人口的中国，校服这一巨大的市场也并未得到多数人的重视，成为中国经济链上真正的边缘化市场。

“作为世界五百强成员企业所属品牌，我们更加珍视产品品质，并有着独特而严格的三重质量标准保障体系。”伊顿纪德内部工作人员如是说。笔者了解到其三重质量保障即为：严格的内部QC质量监管体系；官方准入与三级质检机构报告与监管抽查；国际SGS独立“飞行”检测。

现今中国校服市场上，实用性大于审美性，是中国校服设计与美学升级面临的最大问题。“中国的校服还不能叫有设计，最多是挪移或模仿。”时尚评论人林剑这样说道。而伊顿纪德设计中心有8人，包括买手、工艺师、版师、展厅陈列师、校标设计师等。他们要参考诸如美国FrenchToast等校服品牌的款式，还定期搜集纽约、香港时装周等发布会资讯，以及Armani、LV等品牌可能适合学院风格的设计元素。伊顿纪德曾经受贝克汉姆儿子穿的一款ArmaniKids棒球服启发，为南京一所希望增加运动服款式的学校开发了一款棒球服。

伊顿纪德依靠着产品质量、品牌定位以及差异化服务，获得了校园装市场的领军地位。

深层的教育理念、深刻的文化内涵

在伊顿纪德快速成长的背后，是对共同教育价值的推崇和传播。和其他的青少年品牌相比，伊顿纪德并没有过多去强调每一季的潮流，它的产品基本可以用经典、内敛、优雅、洗练来概括。伊顿纪德走在时尚前列，却和潮流若即若离，强调的是内在“精神”，一种独立、个性、友爱、勇敢、荣誉、使命的精神。

伊顿纪德的设计则不同于以往校服的就设计，如2013年8月31日的第十二届全动会开幕式上，12位点燃“汇聚”圣火的全运小天使即身着伊顿纪德校服；而在今年丹麦女王来华访问时，站在旁边的小女孩身着的校服也是伊顿纪德品牌，可以说，正是因为伊顿纪德内敛、优雅、洗练的风格恰到好处地衬托出了新时期中国青少年独立、个性、友爱的气质，所以才会在重大场合被反复选中，并一次次引领潮流。

其实校服无论作为一种服饰文化还是作为一种校园文化，都理应受到人们的重视。伊顿纪德推崇独立之人格、个性之发展、友爱之态度、忠诚至品质，重新定义了当代中国的学生气质，是新时代“恰同学少年,风华正茂；书生意气,挥斥方遒”的理想代言。其作为中国校服第一人，专注于英伦经典校园服饰研究，它植根于优秀的校园文化，以服饰为载体，传递教育内涵，潜移默化学生之精气神。

中国校服第一人，正在走向国际

伊顿纪德品牌展位负责人告诉记者，苏美达集团近年提出了全面推进转型升级、创新发展的战略规划，要推动产品、服务、品牌及价值链的全面升级。尤其加大自主品牌的投入，创新营销模式，提升品牌知名度和影响力，实现由“中国制造”向“中国创造”的升级。“从这次广交会的效果来看，我们算是成功迈出了国际化第一步。”这位负责人自信的向记者表示。

伊顿纪德如今已然被称为“世界校服工厂”，它对于品质、文化意识的追求是其它生产商达不到的层面，我们有理由相信，伊顿纪德品牌以专业化、品牌化、国际化的视角拓展海外市场，走向国际舞台。我们将对它的未来——“世界校服工厂”拭目以待。