嘉古除疤2019年美业沙龙培训会

2019年8月5日，嘉古除疤运营中心的优秀讲师王恩召就这一美业现象，在郑州金水区未来路曼哈顿商业会议中心开展了一场探讨美容院如何盈利的沙龙培训会，嘉古医药科技创始人孙贺，同全国等地的美业店长、经理人参加了这场干货分享会。

嘉古医药科技的王总围绕美容院盈利的六大必备条件展开，最后以小店盈利之后如何做大店总结，从小到大、由浅入深地为在场学员解答了“为什么有些美容院就是赚不到钱”的生存难题。

盈利必备条件之一：稳定的客源

“这是盈利的基础，而只有真下单办卡的并且按照店内的疗程走的才是稳定的客源。”王恩召老师说道，“而客源的稳定离不开这五个词：顾客、价值、信任感、满意度、忠诚度。”

顾客，以顾客为中心，把顾客当成自己的孩子去对待，而不是上帝，从关爱出发，去了解顾客的真正需求，认真聆听顾客的声音。价值，顾客需要的是价值不是价格。王恩召老师解释说：“顾客嫌贵的真正原因是产品价值不够，而不是价格太高。想想顾客去香奈儿、去劳斯莱斯店，她们敢讨价还价吗？

一定不会，因为她们相信那里的产品就值那么多钱，而在你这她们看不到高价值，自然会嫌贵。”

信任感，如果一个店能使顾客长期保持依赖感，那在导入业绩倍增系统时，是件容易的事，反之则非常困难。而信任感取决于店里的卫生条件，服务水平与质量。

“我们在给店家做业绩的时候第一个调查选项就是顾客对店的信任感到了哪种程度。”王恩召老师说，“而顾客满意度则取决于美容师个人对产品价值的认知与解说，更包括产品效果。”

至于忠诚度，王恩召老师强调，这是顾客对美容院产生信任感和满意度之后，水到渠成的收获，一旦建立起忠诚关系，顾客会自发地为美容院宣传品牌、聚拢人气。

盈利必备条件之二：打造优秀的五星美容师

在说明了五星级美容师的几大素质之后，王恩召老师又接着讲述了如何打造优秀美容师的问题，她指出：

一、制定弹性的薪酬制度和奖励福利，并予以实施；

二、运用一定的管理技巧去管理员工；

三、开展民主参与管理，沟通和理解；

四、提供个人成长与发展机会；

五、改善员工的生活条件和设计合理的工作方案；

六、为员工合法权益提供保障。

她还详细说明了如何利用阶梯式的薪酬制度留住新招美容师、调动员工积极性，看到这一难题的答案，学员们纷纷高举手机，拍下了王恩召老师的这一个精彩案例。

盈利必备条件之三：优质的美容院新型项目

当前，随着居住环境的污染不断加重及人们生活节奏的加快，工作生活压力的不断增加，从而让越来越多的人成为了问题皮肤患者。直到导致了问题皮肤需求日愈扩 大，市场潜力巨大。仅以药店销售通道为例，针对问题性皮肤的消费额每年达到500亿元左右。整体市场的容量应该是药店通道的3倍以上，即达到1500亿元 左右。想想这是一个非常大的市场空白，顾客有1500亿元找不到合适的地方花，而美容院又在纷纷为诸多项目难以推，,苦等抱怨没有客源，这实际上是一种错失。

嘉古除疤运营中心王总指出，一般情况下，针对问题性皮肤，在常规的美容院中难以得到有效的护理，而患者又多不愿意到医院就医，大量的消费者在寻求得到更专业化针对性的服务。这既是消费需求个性化的体现，对于美容院而言，也提出了专业化服务的需求，促使美容院的服务定位，进入市场细分的发展阶段。在我国，中医将疤痕的形成分为内因、外因两种：内因是指肌体本身的素质与种族，个体素质、代谢状态、年龄、以及营养状况、其他疾病色素沉积有关。外因是指外部因素作用于人体表面，如外伤造成的血肿、创面异物、感染、手术后表面张力过大，烧伤、烫伤损伤真皮的皮下组织而形成疤痕。嘉古除疤，以中医学、药学博士、硕士为骨干的科研队伍，致力于纳米抗菌技术、生物与中药抗菌技术、伤口愈合与疤痕修复技术、美白淡斑再生技术、问题性皮肤修复技术、药妆医美护理技术基于雄厚的企业实力、丰富的市场经验、强大的技术力量及健全的连锁经营模式而形成了连锁加盟体系，面向全国诚招合作者。

嘉古除疤是集中草药产品研发、生产、运营、销售、策划、教育培训为一体的企业，系集诸多美容专家及市场专家的智慧，在严谨的市场调研的基础上，经科学规划后郑重

推出；旨在团结广大合作者，共同把握正日呈兴旺的问题皮肤市场，在为广大问题皮肤患者提供专业服务的同时，获取快速的事业发展。开美容院的就选择加盟嘉古除疤好项目，嘉古除疤官方网站www.jiaguchuba.com 更多加盟咨询13781829101王经理