疫情风口下B端市场爆发 盘石RockySaaS布局产业加码SaaS投资并购

新冠疫情突袭中国经济，影响已深入各行各业。如何有效抗击疫情，缓解疫情对经济社会的冲击，成为中国各界的努力方向。疫情之下，在家远程办公的现象促进了协同办公SaaS产品爆发式增长，带来SaaS市场逆市飞涨，为响应号召，盘石集团等互联网企业纷纷出手，希望以自身产业优势助力实体经济共渡难关。

疫情之下 危机与风险并存 联合并购或成主旋律

盘石RockySaaS在疫情初期立刻推出抗疫助力平台，集合疫情信息、问诊、远程办公、视频会议、防疫登记、直播、网络营销等诸多SaaS细分产品，联合共青团杭州市委、孙泰和国医馆、求是同创科技、红杉云湃、美猫智汇、行装网络、清柳科技、数钥科技多家企业，提供“智能医疗抗疫+SaaS”解决方案，深受市场热捧，目前累计为超过五千万人次提供问诊医疗全面服务，同时为累计超过2亿人次提供在线登记、网签合同、微名片、线上开店等复工网络服务。同时牵头打造一带一路网红产业联盟，吸纳超过百家MCN机构加入，成功举办了多场次超过万人的网络在线直播课程，孵化了数千名潜在种子。

近日，业内百度智能云、易观、兔展等238家企业签署发布《来自SaaS行业的一封公开信》在业内刷屏，公开信反应目前行业困境：突如其来的疫情正令创业者面临双重凶险：在线化经营需求的爆增触发空前的运营成本压力；而每一家企业个体必须独自承担既定战略停摆、未来6个月各项规划收入大幅萎缩的残酷现实。并购联合成为行业自救的主旋律，盘石RockySaaS超级生态平台为助力实体企业快速渡过难关，出台“to B+SaaS”并购融合计划，将通过与SaaS产业链具备高成长性的企业的投资并购，集中在细分垂直行业、上下游的供应链，云服务企业等，快速的与子公司形成优势互补和生态协同，同时扩展盘石集团的业务领域，完善其云服务领域的生态布局。

作为企业及服务市场的生态领导企业，盘石RockySaaS向Salesforce生态布局看齐，从内部产品矩阵看，盘石RockySaaS形成了以私有化部署的核心云产品带动周边公有云部署的领域云发展，形成交叉销售，从而带动公司自身公有云产品的成长。从外部生态看，盘石RockySaaS自2019年起发布超级生态平台，在CRM、HR、云市场、云平台开发等方面不断拓展伙伴，截至目前伙伴数量已突破百余家。通过开放云平台向ISV进行赋能，2020年计划进一步鼓励各类开发者基于盘石RockySaaS云平台进行原生开发。同时公司发布投资并购战略，甄选平台上各细分领域领先的优质产品及服务，与自身产品线进行融合打通。截至2020年底1季度，已融合生态型产品近百款。一方面，公司能够为客户提供更多产品线，提供CRM、HR、财税、网络营销、认证、教育等企业全生命周期一站式服务的解决方案；另一方面也能够实现对ISV的赋能，同时进行双向引流。

创新并购合作模式 打造优质全景企业生命周期一站式解决方案

盘石RockySaaS将围绕着在云计算、人工智能、大数据分析，企业级SaaS服务等相关产业中的优秀企业进行投资并购。SaaS超级生态平台操盘手—盘石集团面向“8000家全球中小企业”推出了其“toB+SaaS合作新模式”，包含融资项目支持、并购业务合作、SaaS产品融合业务、产品管理业务等多种合作方式，以丰富的运营管理经验及全方位企业服务体系，号召众多细分SaaS服务企业加入到盘石RockySaaS超级生态平台中来，助力实体经济共渡难关。

在融资项目支持方面，盘石集团可协助SaaS企业寻找定向增发投资人及投资机构；为机构投资者提供融资通道服务。在并购业务方面，盘石集团作为大型实体企业，可通过现金收购、股权互换、定向增发等方式将涵盖农业类、快销类、科技金融类、地产类、文旅类、医养大健康类、影视文化类等各类别优质SaaS企业置入盘石RockySaaS超级生态聚合平台中来，提高这些公司客源渠道和利润率，作为战略投资人与盘石集团共同发展。同时，盘石集团还可围绕中小实体公司业务需要，寻找可以完善、突出公司主营业务的优质企业，短期快速提供场景式解决方案，实现公司战略目标，提升公司基本面。

综合来看，盘石RockySaaS超级生态聚合平台助推实体经济的核心优势，在于其AI及大数据方面技术实力、丰富的产业客户资源以及产投融三位一体化企业服务的优势。技术实力方面，盘石凭借其在大数据和人工智能上多年的技术积累，构建SaaS+PaaS+DaaS三位一体的超级服务生态，共有发明专利8个，软件著作权90余项。在产业客户源上，盘石客户源来自农业+食品、文旅+医养、幸福通营销、产业地产、智慧科技、大消费+贸易等九大产业集群，服务过260万家有竞争力的企业。盘石RockySaaS客户企业分布在电商、TMT、食品新零售、现代科技农业、影视文化、科技金融、地产、文旅等产业，构建形成“产业投资+产业运营+金融服务+消费场景”的全产业生态链系统。

合纵连横 RockySaaS超级生态平台发展再“加速”

盘石集团是一家根植中国、布局全球，聚焦中小企业服务的集团。集团布局杭州、北京、深圳、香港四大基地，在泰国、印度、印尼、菲律宾、西班牙、俄罗斯、乌克兰、孟加拉等数十个国家设有分公司和办事处，海外布局在加速进行中，以百万中小企业客户为基础，以消费升级为契机，为各类企业提供人力、财税、认证、教育、CRM、营销、品牌、电商、融资等各行业全景企业生命周期一站式解决方案。

在企业数字化转型升级的当口，盘石拉开了配股募资后的云服务产业投资并购大幕，借助资本，盘石将围绕电商云、营销云、信用云等SaaS业务主线进行投资并购，与现有业务协同补充，增强技术壁垒，完善其企业云服务的生态布局，巩固竞争优势与未来成长空间。对于盘石来说，在战术层面，选择了加码云服务市场，这种放眼未来的战略选择，或许会成为盘石核心业务增长的助燃剂。

探索战略合作关系及收购机会成为盘石RockySaaS重要战略目标，以此快速切入细分垂直行业，拓展核心生态服务能力。盘石RockSaaS以“高收益，高产量，高效率，低成本”的运营模式，持续打造“开放式、平台化、生态型”超级生态服务平台，为企服行业的创新发展提供沃土。围绕企业云服务进行布局和构建生态，RockySaaS为盘石集团未来业绩增长创造新的引擎。在5G、AI、大数据的科技赋能新时代，盘石RockySaaS将立足于企业服务数字化转型升级，开启全国中小企业综合服务平台建设新征程，助力中小微企业降本增效，驱动企业用户良性发展。

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