莆田对决百度-移动医疗赢利魔咒再现

一份朋友圈内部流传的“莆田系拟集体封杀百度”相片，似乎给中国第一大搜索引擎公司百度(BIDU.NASDAQ)今年股价从高点下跌20%，100多亿美元市值烟消云散的背后真实原因打上了一个注解。

  与此同时，移动医疗赢利的魔咒似乎再次发酵。之前尽管赢利不佳，但国内号称估值过亿美金的企业挂号网、春雨、丁香园、健趣网、大姨吗、美柚等都各自有自己的独特诠释，因为百度通过自己的黄金赢利模式给整个移动健康行业背书：

“有了流量，始终是可以通过CPC+竞价模式来变现的”，因此资本市场给了上述主流企业足够的宽容度和耐性。

  虽然本次的事件会否像2011年莆田试图控诉百度竞价策略但最终被各个击破一样烟消云散，但移动医疗赢利模式中的软肋正在被前所未有的暴露出来。

软肋一.找医院是痛点，但是低频

   如果不是百度40%的年度增长指标压力，如果不是百度的真正疾病关键词点击数只占百度流量的千分之几，也不至于会将媒体与客户的矛盾放大到如此不可调和的地步。这也给所有试图做流量然后来变现的商业模式蒙上一层阴影。

软肋二.医疗资源的不可替代性

   如果说便宜商品可以跨越长江南北来无情打压传统零售业，各种餐饮O2O似乎扼住了传统餐饮业的脖颈，那么我们很痛苦的发现，在各种高端大气的三甲医院线下资源很难让其真正移动起来时，连“市场化”的莆田系居然也开始给互联网企业

设置了巨大障碍。因为不管你是轻问诊还是浅咨询或是挂个号，你总得有地方帮人看病吧？所以莆田系的这次反击不禁再次提醒我们，那些滴滴，红包的砸钱或补贴模式真的能撬动医疗市场吗？

软肋三.医疗暴利野蛮增长时代已过，接下来是进入行业整合期。

   一边是莆田系民营医院暴利时代结束，亟需改变；另一边是在百度竞价体系下价格越竞越高，医院之间持续多年恶性竞争，这一切背后的冲突爆发点，恰恰意味着“抱怨中的野蛮生长”和“沉默中的爆发反抗”拐点到来，从此整个市场的

驱动力将更多的由外生推动切割市场变为内生整合、管理和巩固市场。在这种情况下，过去一些莆田系所看不上眼的细分市场也可能被莆田涉及，这给原本就赢利遥不可及的移动医疗企业雪上加霜。

软肋四.赢利模式单薄，整个行业缺乏创新。

   一个2002年产生的竞价模式，持续了13年，终于在达到单个细分行业年销售过百亿后，遇到了有史以来第一个重大危机。我们惊讶的发现居然找不出任何一个能取代他给百度带来同样量级收入的模式！百度目前有近150个独立的产品团队，在

尝试各种各样的毫不相干的业务，据知情人士透露“受股东业绩压力，robin不得不在坚守了只做搜索十几年后，开始全面松口四面开花”，但四面开花并不能找到类似“微信”之于“QQ”这样的重磅级产品，反而导致人员流动率激增。老大哥转型尚且

如此艰难，做为一无现金储备，二无巨额现金流，三无真正赢利模式的移动医疗初创企业，未来路在何方？

   那么，究竟未来移动医疗的百亿级年度销售收入，究竟哪一个模式或企业能实现呢？我们对部分主流高估值/融资企业进行了梳理：

三九健康：6.5亿，考虑到其主要赢利模式为百度广告分成及自有广告，做到百亿年销量可能性不大。

健趣网：1亿美金，其主要赢利模式为做垂直搜索，进而将垂直搜索升级为"智能医生大脑",做中国版Dr Watson，按IBM在美国市场的表现看，有这个可能，但预计五到十年难以实现。

挂号网：1亿美金，主要赢利模式为通过医院官方挂号平台的搭建和独家运营，获得低成本用户入口，继而追求商业变现，按平均一个号15元计算，做到百亿年销售收入有这可能，但需要其3700万用户每人每年去医院20次才行。

爱康国宾：1亿美金，主要赢利模式为线下体检加线上健康管理。其百亿年销量的可能性很大，前提是有足够的资金来并购竞争对手：吞下八个和自己一般大的竞争对手就可以了。

丁香园：7千万美元，主要赢利模式是社区+E-marketing，考虑到中国医药类乙方公司比如medmed最多也就年收入数亿元，丁香园要收入过百亿需要很多路探索才行。

去医院：数千万美元：通过手机、网站来优化就医步骤，考虑到其变现的难度，以及为一个技术类应用，收入过百亿的可能性不大。

春雨医生：5000万美元，需要更大胆的尝试才可以，否则按照8元包月问诊，年入百亿需要的用户就是1亿。

   总之，莆田对决百度暴露了移动医疗赢利魔咒，这也给我们更多的移动医疗从业人员一个机会来深入思考一下商业模式，也许会有不一样的收获。