碧生源是如何进行茶疗营销的

15年来，碧生源一直将“茶疗”营销贯彻到底。一是符合市场对于草本、安全减肥养生的需求，二是将企业文化与民族文化结合，担当起振兴民族产业的重任。如此一箭双雕，何乐而不为?

为什么茶疗能够如此受消费者的喜爱。茶是最温和不过的大众化饮品。以碧生源王牌产品减肥茶为例，减肥市场因为备受安全性引起质疑，而一款温和、安全、健康的产品对于饱受西药副作用的消费者来说，无疑是巨大的安慰。

茶疗下行至市场，对于消费者是巨大的诱惑;茶疗文化上行则和中国传统文化紧密结合。茶文化在中国延续了几千年，是中国的文化及产业的象征之一。中国的茶文化急欲走向世界，碧生源这样以茶为特色，并且专门主打“养生茶疗”、“东方茶术”的品牌自然顺应政治及文化潮流。可喜的是，“茶疗”符合现代保健理念，文化和市场同步进行，奠定了碧生源成功的基础。

此外，碧生源始终坚持“茶疗”这一本土化概念，这种品牌定位随着资本的积累，宣传的加大，消费者的壮大，不断超越其他茶疗品牌，并最终给成为茶疗领域的佼佼者。

碧生源的营销卖点并不创新，提出“东方茶术、茶疗”的产品多如牛毛，但碧生源将“茶疗”卖点最大化，这就是碧生源的厉害之处。

碧生源集团从2000年成立起，经过15个年头，销量超过40亿包。以中国风的企业名称、中国特色的茶、以及中国化的营销方式打造亲民、大众化的品牌。在宣传营销方面，碧生源面面俱到，签约明星，参与公益、赞助活动、赞助电视节目等。通过人们生活中最经常接触的媒介：电视、报刊、广播、网络等方式，融入他们的思维。至此，碧生源已经走过了自我发展的第一步。

碧生源在线上线下销售渠道广泛，碧生源在全国范围内的经销商一度达到148家、分销商630家。此外，在官网、天猫旗舰店、京东都有销售。

总结碧生源发展历程，不脱离“茶疗”二字，并且以本土化、大众化的营销宣传方式成功跻身为中国茶疗第一品牌。

茶疗特色：从“萃取精华，天然健康”到“东方茶术，功能好茶”这一概念，始终以茶疗为特色。

本土化：除了茶疗的中国本土特色意外，其宣传广告、代言人、电视节目等也都以本土为主。

大众化：大众化体现在很多方面：价格定位大众化;以大众化媒体电视广告为主的全媒体策略;线上线下广泛渠道深入市场;公益活动的亲民大众等。