传统企业给自己做评判“精彩”还是“苟且”

人分三六九等，木分花梨紫檀。在这个以成功与否论英雄的时代里，诸多人事物都被贴上了标签和属性。我们可以很轻易的去评判别人的成功与失败，到自己这却不在果断。企业也不过如此，互联网时代的背景下，企业被笼统的划分为两类，传统企业和高新技术企业。二者之间的博弈甚是精彩，但信息化时代的趋势和诱惑另市场竞争十分激烈，在此格局下部分传统企业开始倒戈，也搭上了互联网的翅膀，进行再一次的转型升级，也有部分企业仍在坚守。试问传统企业自身，若给自己做评判是“精彩”还是“苟且”？国联资源网副总裁范卉良女士也对此给出了自己的看法。

说到传统企业，大家对它的认识就是卖货，生产，加工，对产品招商，进行硬式广告推广宣传，基本上都很固定，包括客户。通常自己有业务员，去一单一单的跑客户，耗时较长。在互联网经济的冲击下，经常是以老客户为生，很难顾旧挖新。总体而言形式单一，渠道单一，推广宣传方式单一。如此单一的传统企业在花样百出网络营销面前，坚守自己的城门不被攻破，绝非易事。

传统企业之殇

范卉良女士介绍了目前传统企业的现状和问题所在。利润越来越不如以前，客户挖新很难，现状只能是维持。如何破解这一困局，令诸多传统企业神伤。

而业务渠道上，以往不是拉关系就是杀低价，结果越做越累，陷进单多、钱少、人累的苦逼状态。传统行业很多产品，卖了就卖了，根本不知道 消费者是谁，什么样子，下次还会不会来买？什么时候买？

决策者思想落后，想到网络就简单的认为是一个销售渠道，首先想到的是如何发个微博、做个微信、开个电商平台，很多时候却不去研究，到底自己的消费者在哪些互联网空间出没，在这些平台上做什么，自己如何对症下药，去赢得他们的亲睐。当然对于习惯玩套路的他们，面对网络营销这种颠覆传统的营销模式，没有任何经验或套路可循，也可以说现在可能还没学会玩微信或电脑，对此肯定是没有信息。所以对他们而言不会也就意味着要放弃。

同时，在推广上硬式广告效果越来越差，现在想再花钱在电视或报纸上打这种硬广告造品牌已经很困难。当然也要考虑成本问题，原有的招商和业务模式，成本高见效低。所以有些传统企业的转型也是被逼的。传统的营销模式吃不开了，企业举步维艰，不得已转型，这种代价是惨痛的，此时才想起调转船头，损失是巨大的。这样的传统企业现状如何称得上精彩。

而现在的互联网企业凭借着多快好省的特点，一举将市场做大，通过网络做品牌营销，可能只需要十分之一不到的广告费，就能把品牌玩的风声水起，名场鹊起。软文营销，事件营销，病毒式营销，马上看到效果。更能精确到，有多少人参与，有多少人互动，有多少人下订单。在说到产品互联网企业则天天和用户互动，了解用户的需求，产品发展订制一切为用户着想，都是用户需要的产品或用户所想要的产品。既省成本又节约时间。

对此范卉良女士也表示：我们在看一个产业有没有潜力的时候，就看它与互联网的距离。能够真正用互联网思维重构的企业，才可能真正赢得未来。

转型也有轨迹可循，不能盲目

首先要有好产品，好的产品可以利用互联网不断制造吸引眼球的东西，甚至可以365天都制造噱头。但是，没有好的产品作为支撑，再吹破天的牛皮营销都没用。在互联网上，昙花一现和虚假繁荣的东西很多，对于企业的经营要擦亮双眼。

要用户至上，互联网时代的信息传播速度加快，信息越来越透明，每个消费者在自己的朋友圈就能了解很多信息。要多激发出消费者对你的兴趣，服务好客户，一切以客户为根本，就会赢得最大的价值。

品牌营销很关键，如何让自己的品牌家喻户晓，这是值得思考的。不要只想着一夜爆红，要打持久战，才能长时间钓大鱼。品牌是一个从消费者认知到品牌内涵、文化沉淀的过程，线上线下的品牌资产的积累和建设才能让品牌真正产生价值。

从产品、思想模式、品牌概念以及服务环节上都有了新的认识与思考，最后就可以考虑平台建设了。是品牌型的，营销型的，还是品牌营销型的可根据企业的规划布局进行深化分析、搭建。

对此范卉良女士给出了自己的见解：“虽然人人都有怀旧的情结，但商业从来是逆水行舟，不进则退，如果不能保持前进，就离落败不远了。转型怕死，这种担忧存在，但不转等死的企业更多，日复一日年复一年，坚守的结果就是要么被兼并要么被淘汰。与其苟且的等死不如精彩的活”。（国联资源网/李盼盼）