真二网创始人刘正一：打破信息壁垒，把二手房交易做到极致

2014年无疑可以称为“O2O元年”，BAT、京东、顺丰等巨头大腕都在宣称“进军O2O、打造闭环”。2015年，传统行业与O2O已然步入“热恋期”，各行业开始让更多的消费者从“顾客”变成“用户”，变成“粉丝”。
2014年8月，真二网——房产中介O2O，在郑州正式上线，凭借着“没有中介费”的优势，2个月用户破万。今年5月，已跻身郑州二手房交易市场前三，并正式进驻武汉，目前已覆盖武汉60%城区。


互联网时代，真实与高效才是趋势


随着网络技术的不断发展，网上的虚假信息层出不穷，在房产交易市场体现得更为淋漓尽致。
对此，刘正一表示，“许多房产中介在网上发布重复、虚假的信息，等到实际看房时却发现与网上的图片不符，这个在行业里称为 ‘钓客’，精力与时间浪费的同时，无法找到真实可靠的房子。”
据一项调查显示，相信网上房源信息的仅有7.2%，遭遇虚假房源信息的有67.7%。 “想要找到真实的信息，这对用户来说犹如大海捞针。”
“线下实体线上化，也叫线下实体信息化是任何互联网公司都会经历的第一步。”刘正一解释说，“在这个过程中，如果没有必要的监管，就会出现重复、虚假的信息，这本身并不符合互联网精神。”
关于真二网，刘正一介绍说：“真二网，就是做真实二手房交易平台，我们在做的是第二步，叫信息组织优秀化。房小二亲自拍摄房主照片，做户型图，填写真实的房源信息，用户在真二网上一眼就能找到想要的信息。在互联网时代，真实与高效才是趋势。”


靠建立信息壁垒来盈利的模式早已不适应时代发展


由于在房产交易市场上信息不对称以及交易机制不健全的现象使然，房主和买房人难以进行快速高效的买卖交易。这就为很多中介谋取“灰色利益”提供了土壤。同时也严重影响了房主和买房人彼此之间的信任感。
对此，刘正一信心十足地表示，“不同于传统的房产中介，真二网建立了一个可以让房主和买房人直接交流的平台，这种直接高效的方式，使得全款买房签约可以在一天内完成过户交易;按揭办理整套手续在一个月完成，比房产中介节省一半时间。”
“虽然灰色收入是中介的立身之本，但是，在互联网时代，通过建立信息壁垒来盈利早已不行。”刘正一进一步表示，“在线上，我们不仅发布真实的房源信息，提供买卖双方自由沟通的平台，线下还举办各种买房讲解活动，面对面的跟用户讲解什么时候买、什么时候卖、买的时候如何签订合同、怎么去约束过后的行为等。”


不惧失败，因为有执着和敢为人先的“犯二”团队


团队合作的力量是无穷尽的，一旦被开发这个团队将创造出不可思议的奇迹。
刘正一说“团队协作的重要前提是受到尊重，服务业最大的问题是没有得到尊重，房产中介行业更是如此，因为房主与买房人对传统中介不信任。但是这些人加入到真二网以后，每天跟打了鸡血一样 ，每天工作到晚上11点。员工大多在房产行业从业8—10年，甚至从店长、经理辞职进入真二网，由于我们是真正站在用户的角度上思考问题，许多房小二和用户成为了朋友，工资已经不重要了，他们在工作中获得了开心与成就。”
“不仅如此，我们还有超豪华的技术团队和管理者，从腾讯、苏宁过来，这些人放弃了原本舒适的生活条件，跟我一起创业，只是为了实现理想与体验创业过程。假如有一天遇到挫折了，也不会恐惧，我们有这么好的团队，什么都不怕的。”刘正一说。
为了把二手房交易做到极致，真二网会不断进行产品优化与更新，同时把目标定在全国市场。刘正一表示“会以郑州为大本营，把市场做透。做的好的，一定会拿到第二个城市。”（文章来自金桐评论）