智新超越：“互联网+”时代，K12的玩法是深耕线下！

商界导读：今年上半年，全通教育股价飙升，在线教育市场再掀狂潮，大大小小的教育机构纷纷涌入，试图在线上领域抢夺一杯羹，智新超越却专注发力线下。

【商界招商网 文│邓琼瑶】

2014年，O2O将商业世界搅得天翻地覆;2015年，“互联网+”再起波澜。

从李克强总理政府工作报告提出“互联网+”，到五一后造访创业大街，再到如今 “全民创业，万众创新”。吴晓波声称“第五次创业大潮已经到来”!传统行业拥抱“互联网+”释放红利，犹如饵料掷入鱼池，引得无数创业者竞相争食。

上半年，股市中但凡涉及“互联网+”概念的股票无不大涨，“妖股”全通教育更是令人咋舌。然而，就在创业者纷纷试图以“互联网+”力争线上之时，北京一家名为智新超越的教育机构却逆势而为，深耕线下，甚至将渠道沉淀至全国四五线城市。

与主流浪潮背道而驰，这背后有着怎样的商业逻辑?

一本“宝典”撬动教育变革

“爷爷，奶奶，快来投骰子啦!”

八岁的蒋斌一边举着手中的骰子，一边扯着嗓门大喊。

“来吧!看看这次谁有好‘前程’!”

三人围坐桌前，蒋斌将骰子朝桌上一丢……

笑声、叫声、唏嘘声，一片喧闹里，投骰子结束：

蒋斌，卫生部长，负责周末家庭各个地方卫生打扫;

蒋爷爷，宣传部长，负责家庭成员积极意义事迹的通报、表彰和宣传;

蒋奶奶，最高行政长官“呆着”，周末呆着，什么事都不用干。

分配好任务，蒋斌找出抹布打扫卫生;蒋爷爷颇为正式地将纸笔摆在桌上，随时准备记上一笔;蒋奶奶悠闲地坐在沙发上，乐呵呵地看着眼前忙碌的孙子……

这个游戏叫“鱼儿家开心劳动法宝”，来自一本名为《习惯宝典》的教育书籍。令人意想不到的是，正是这样一本书为蒋爷爷一家带来和睦。

蒋斌出生于美国，不久前回到中国，语言和饮食的差异让他无法适应，从早到晚嚷着“Go home!”

看着多年未见的孙子，蒋爷爷心如刀绞。于是，蒋斌被送到了智新超越21天快乐的好习惯播种营。

犹如久封的窗子被突然打开，21天后，蒋斌像换了一个人，不但不再念着回家，还结识了一群小伙伴。而且，靠着好习惯行动指南《习惯宝典》，蒋斌对爷爷奶奶愈发礼貌，从内向敏感逐渐变得阳光活泼。

一堂课，一本书如何让孩子发生奇迹般的改变?在书卷气浓郁的清华园里，我们探究到了其中的秘密。

清华园跃出黑马

“在中国，有千千万万个‘蒋斌’需要我们去改变!中国的中小学生达上亿人数，其中成绩差、记忆力差、习惯差等问题学生高达40%，仅目前的成绩，我们做的还远远不够。”

说此话的人，正是智新超越创始人耿军。在清华园液晶大楼一层，耿军的办公室简单而清净，但满墙的荣誉，让人顷刻感受到智新超越的不菲成绩。

自2008年在清华大学落地，截至2014年底，智新超越已接收10万多名学生，举办6000多场好习惯公开课，300多场好习惯夏令营。

“授之以鱼，不如授之以渔，更要授之以欲。”

和一般的教育培训机构不同，智新超越并非简单的课程培训班，而是主打“兴趣激发，习惯养成”的好习惯孵化基地。

作为国家十二五重点课题研究组，智新超越已形成完备的好习惯“播种”体系：“玩中学课堂”(三大系统：兴趣激发、脑力开发、习惯养成)和快乐的好习惯八大课程(播种营、家庭特训营、家长俱乐部、书房文化、图书馆、智优培训师、阶梯教育、习惯实战课程)。

2014年，耿军邀请全国中小学教师校本培训研究中心秘书长——余佳惠博士后加入智新超越，由此，中国第一部习惯养成教育书籍——《习惯宝典》横空出世。

广为人知的是，“懒学生”余佳惠是教育圈中著名的“学霸”：从小学一年级跳到四年级，15岁考上北大，23岁成为博士后……一本《习惯宝典》，凝聚了她在学习中所有的习惯养成与技巧提炼。

在全行业大举进军在线教育之时，耿军为什么将精力都花费到了一本书上?

金矿在线下

“K12是未来10年在线教育的最大高地。”

眼观在线教育市场，国内学历、语言留学及部分职业资格培训的在线教育，一派风生水起，但K12领域始终未能得到有效突破，正因为如此，规模巨大尚未被瓜分的K12领域蓝海无限。

目前，中国K12领域可分为三类：

一是如新东方、好未来、学大教育等，以内容、师资、品牌为主实力雄厚的巨头，这类教培企业深扎于K12领域数十年，名师资源、渠道资源、运营经验、资本实力是它们在竞争中的绝佳筹码;

二是如阿里、百度、腾讯此类的BAT巨头，它们的共性是占据庞大的用户及流量，从PC端到移动端的入口争夺市场;

三是在市场窄缝中寻找到机会的创业者，他们以一种独特视角，切进市场竞争红海，成为第一批吃螃蟹的人。

毋庸置疑，耿军属于第三类。

在耿军看来，中国教育市场尽管蛋糕巨大，但大多都是技能培训类的教育机构。进入互联网时代，知识获取成本大幅降低，已不再是稀缺资源，相对于K12群体受众而言，市场缺乏的是方法和习惯。

“只有拥有兴趣才会愿意去学习，只有掌握了方法才有能力学习，只有养成了习惯才会持续学习。”

智新超越从孩子“兴趣激发，方法训练，习惯养成”出发，自主研发出“好习惯养成体系”，在K12开辟出“习惯养成”这一细分市场，找到了隐匿的金矿。

和传统知识技能类教育机构不同，智新超越开辟的习惯养成教育市场的主战场在线下而不在线上。

互联网时代，信息存储与传播极为便捷，这是众多教育机构进军线上的基础。但在耿军看来，线上教育多是单方向的信息传递，很难实现教育的互动、反馈、跟踪。

智新超越好习惯养成体系，不是单纯教授“1+1=2”，而是根据每个孩子的具体情况有的放矢，通过学习高效方法带来的成就感，不断增强自信、激发兴趣，然后通过《习惯宝典》养成良好的学习、生活习惯，进而完成孩子蜕变。

同时，智新超越从小学群体与中学群体的自身特点出发，作为习惯养成的“秘密武器”，《习惯宝典》主要为小学群体所用，而以学习技能为主打的中学群体，则有智新超越“快速记忆”、“思维导图”、“能量本”等课程为其解决学习问题。

智新超越走到教育产业链的上游，以“习惯”为核心体系，而习惯教育不能纯粹依托互联网完成，必须落地于线下，以“生活体验式”教学。因此，智新超越核心产品的属性，决定了金矿存在于线下，但这也并不意味着耿军在线上没有作为。

“海陆空”战略

虽然深耕线下，但智新超越在互联网转型上并未落后，基于习惯养成课程体系，耿军明白纯粹的在线教育模式并不适合智新超越，于是他选择了O2O模式改造，这便有了“海陆空战略”：

“海”，即智新超越线下课堂;

“陆”，促成学员养成好习惯的《习惯宝典》;

“空”，即智新超越线上营销。

O2O模式中最关键的是人流的动向以及交易的闭环，智新超越“海陆空”战略正是一个找到用户，并且沉淀用户的完整过程。

尽管智新超越的产品需要落地于线下，但是耿军把营销的重点放到了线上。

智新超越每年都会走进全国各地的加盟分校举办公开课，现场展示好习惯教学成果，除了品牌市场的线下拓展意义，更重要的是从线下搜集到了潜在用户的海量数据。这些从线下导流而来的数据信息，也正成为了微营销的数据来源。

“一个小时，收到154条回复，成交9单!”

在外人看来无用的微信群发，在智新超越却使得粉丝转化率达90%，订单成交率达20%，每月贡献销售额足有百万以上。

智新超越的微信群分为两大块：

一是营销，在市场端进行推广，用于展示课程及产品获取咨询;

二是服务，在用户付费的时候提供给客户，用于后期服务，以提升智新超越的服务形象。

在一天中的五个时间段(6:50-7:30、11:50-13:10、14:10-15:00、18：00-20：00、9:00-23:00)，把与主题有间接关系的信息发到朋友圈;定期会推送清华教授、学生效果、家长感言等即时性网络预埋的内容。

耿军解释，孩子的教育是每个家庭中的头等大事，因此关于孩子教育方法的信息，家长就会格外重视，而智新超越不是简单的推送招生广告，而是为家长提供孩子习惯教育的方法，抓住了用户痛点，自然会沉淀出较高的转化。

线上的营销向线下课堂引流用户，课程结束后又通过《习惯宝典》来沉淀用户，最终完成从客户到用户再到粉丝的转化，这便是耿军“海陆空战略”的核心。

“每个创业者在成功之前，都是一颗蒙了尘的珍珠，只有找到自己合适的位置，愿意和别的珍珠串连一起，才能成为熠熠生辉的珍珠项链。”

今年下半年，智新超越响应国家“全民创业，万众创新”，启动“习冠创业导航仪”计划，以“三个月收不回本金，全额退款”的自信，邀请全国创业者加入习惯教育事业。

在耿军看来，习惯教育是一项全社会的、善的商业模式，只有串连起更多的创业者，共同致力于习惯教育，才能真正做到“因习而冠”。

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