搜狐豪宅论道 万和8号销售总监陈昕解密市场方向

　豪宅代表共议北京市场方向

　　7月7日，搜狐演播大厅里来了数位豪宅一线操盘手，包括远洋万和8号销售总监陈昕，泷悦长安营销总监刘颖，琨御府营销总监王楷文，西山艺境营销总监李杨。几个人共同对北京豪宅市场的走向发表了意见。

　　其中，望京首席豪宅远洋万和公馆推出的新品万和8号，在论坛上成为了主角。万和8号销售总监陈昕提到，豪宅的品牌延续性非常重要，比如万和公馆之前连续两年获得北京五万以上豪宅项目的销冠，因此有很多客户就是慕名而来询问万和8号的信息。

　　而陈昕更提到未来豪宅营销的方向，就是当产品力都趋于极致之后，服务成为了最大的竞争方向。万和公馆在上半年提出了服务型豪宅理念，陈昕说道：“我们现在打造的服务型豪宅，不但强调产品力非常好，地段非常好，区域价值非常好，同时未来服务很好，这个服务不但营销服务阶段的服务，而是入住之后，服务型豪宅一定契合现在互联网+的思维，包括服务型豪宅线上线下给客户打造服务。”而万和8号打造的私人影院、业主私宴等一系列服务，都是服务的具体体现。

　　服务之外 产品创新很重要

　　在服务之外，一个豪宅不能仅仅堆砌奢侈品，而应该在空间、设计上有所创新，这些创新就是突破10万元豪宅红海的关键。

　　“万和8号强调大面宽短进深，290平米的面宽做到19米，进深13米，阳光是这个房子真正的主人，这些卖点完全可以给我们的客户解决他的痛点。万和公馆热销的时候，客户首次来访成交率非常高，老带新比例非常高，只要你把你的产品优势做足，实际可以吸引你自己的客户群的痛点能够解决掉。”陈昕说道。

　　而万和8号如何才能够超越之前已经受到市场高度认可的万和公馆产品呢?陈昕总结了以下几点：“万和公馆之前的层高3.3米，是北京住宅市场里面最高的标准，在万和8号产品上，我们做了3.8米层高;客厅面宽一直是比较大的亮点，之前7.3米，这次做到8.5米，因为面宽足够大，客厅做了两个家庭厅和兴趣角，大家在看电视，孩子在旁边写作业或者弹琴，这些都是让客户很感兴趣的。”

　　除此之外，可以灵活变化的魔术户型，全一线品牌电器赠送，大量人性化细节提升，都是万和8号自样板间开放以来日均到访百人的关键。陈昕在这次高端豪宅论坛中的许多观点，都再一次对北京豪宅市场带来了新思路，这也是万和8号样板间“给全北京做一次样板”之后，万和8号从营销方面给全北京做的又一次标杆。