中兴手机：打造体育营销的“全球+”版图

　　近日，一款神秘新机Axon Phone在北美连连高调被秀，不仅突现在了纽约麦迪逊花园广场的大幅广告牌上，更是与新晋高尔夫美巡赛冠军李真明同时出现在了冠军领奖台上。赞助像高尔夫这样的高端赛事，针对高端人群进行精准投放，似乎从一开始就预示着这款手机的不凡基因。而这款Axon Phone，正是中兴于本月14日(美国时间)在美国全新推出的高端旗舰机。该手机也将近期在中国大陆地区发布上市。

　　就在李真明展示着Axon Phone冲刺巅峰之前，在加利福尼亚州，中兴手机作为官方手机赞助商与金州勇士队一同登上了2015年NBA总决赛的王者之巅;在澳大利亚，成功牵手奥足联历史最成功的俱乐部卡尔顿……北美、澳大利亚、日本以及埃塞俄比亚，都有着中兴体育营销的成功案例。人们发现，随着立足中美、辐射全球的“全球+”布局初步成形，中兴还在悄然布局着体育营销上的“全球+”版图。

　　西班牙“试水”，初尝体育营销甜头

　　从前的中兴低调埋头钻研产品，但在这个移动互联瞬息万变的大环境下“酒香仍怕巷子深”，只是做好产品一心研发创新远远不够。

　　对于这样的变化，中兴通讯总裁史立荣说，“技术发展得这么快，大家都要在变中寻求机遇，变中寻求不变，从偶然中寻求一些必然，这个命题挺难的，但必须做。”营销同样如是——如何建立一个极具辨识度的品牌形象对于中兴来说显得尤为重要。

　　在2011年5月的马德里网球公开赛(ATP世界巡回赛1000大师赛)，中兴启动了第一个跨界合作关系，成为该赛事“官方技术合作伙伴”。不久之后，中兴在2011年10月的西班牙摩托车锦标赛上又与宝马Motorrad西班牙队合作，并在同年11月的欧洲摩托车锦标赛上再次携手。在两次锦标赛期间，中兴的标志都出现在车队摩托车和赛车服上。这些尝试让中兴品牌首次在当地体育爱好者和媒体面前建立了知名度和影响力。

　　如果说这些还是中兴的“试水”，那么与NBA长达三年的排他性战略合作可谓是中兴手机品牌转型突起的标志性重头戏。

　　北美牵手NBA，助“勇士”王者崛起

　　在几千公里以外的美国，中兴自从2013年起就与休斯顿火箭队达成合作，合作第一年中兴的品牌知名度就从1%飙升至16%。2014年10月，除休斯顿火箭队之外，中兴更与纽约尼克斯队、金州勇士队达成2014至2015赛季战略合作，成为三大球队官方唯一智能手机赞助商。这三支NBA人气最高的球队，粉丝众多，电视出镜率高，这样的合作无疑有助于拉近中兴与消费者之间的距离，树立其最为直观的品牌形象。

　　深耕NBA营销领域3年的中兴，在2015年6月终于迎来了提升品牌形象最好的机会——休斯顿火箭队、金州勇士队两支球队双双进入2014-15赛季NBA西部总决赛，其中金州勇士队，更是40年后在赞助商中兴营造的满目ZTE“黄色海洋”包围下重返王者之巅，夺得2014-2015赛季NBA总冠军。随着球队的良好战绩和高曝光率，中兴手机的广告、LOGO一再在NBA球场回荡，中兴更是被赞助球队称为“幸运兴”，在勇士捧起总冠军奖杯时，中兴无疑也成为了本赛季体育营销最大的赢家。

　　2015年上半年数据显示，中兴在美国整体终端市场保持排名第四、预付费市场第二的基础上，智能手机出货量同比增长41%。此外中兴还是为数不多可以在所有美国运营商渠道销售的中兴手机打上ZTE Logo的手机厂商。这些成绩足以印证中兴NBA体育营销的战略如“勇士”崛起般已取得了巨大的成功。

　　因地制宜，用本地化思维方式做品牌

　　中兴在NBA的成功不是偶然的，这不仅得益于中兴一贯严谨优质的品质，更得益于中兴因地制宜接地气的精准营销和巧妙的品牌切入，从而获得最具价值的品牌营销模式。

　　相对于很多想利用体育营销进入全球视野的品牌而言，中兴似乎更善于用本地化的思维方式去理解受众，用他们接受的沟通方式让大众去理解和认知中兴自身形象。在美国，NBA是最大的饕鶗盛宴，中兴在新赛季续签“高富帅”- 钱德勒•帕森斯(Chandler Parsons)，并新签约火箭队后卫帕特里克•贝弗利(Patrick Beverley)作为其美国市场的品牌代言。而在曲棍球极为普及的加拿大和棒球更为盛行的日本，中兴也应景的选择了多伦多枫叶曲棍球队球员Joffrey Lupul和日本福冈软银鹰棒球队。中兴更是将埃塞尔比亚新晋奥运会双料冠军Haile Gebrselassie纳入其埃塞俄比亚官方智能手机品牌大使行列。这些在当地极具影响力的体育明星，在用中兴产品自拍和球迷见面、签名互动中，用更为自然的、让球迷接受的方式将中兴品牌植入到他们心中。

　　如此因地制宜“投其所好”，中兴在改善其关键市场和客户心中的品牌形象方面取得了突飞猛进的进展。随着新近卡尔顿足球俱乐部——澳洲足球联赛历史最悠久和最成功的球队之一选择中兴作为其首选手机合作伙伴，中兴体育营销合作伙伴数量不断增长。随着不断推出高品质创新产品，这家放眼全球的中国企业想必也会在其新体育营销战役中续创传奇。