李青东:新常态下企业如何发现利润区(组图)

责任编辑：admin　来源：未知　发布时间：2015-07-29 17:00　浏览次数：

　近八年来，随着国内经济规模扩大，人口红利消失，经济结构调整和国际经济复苏等因素的影响。中国经济结束了持续三十年的高速增长，进入中高速增长阶段。

　　专家曾预测从改革开放到本世纪中，中国经济发展将经历三个阶段：1978年到2011年为高速增长阶段，GDP平均增长速度接近10%;2012年到2031年为中高速增长阶段，预测潜在平均增长在7%-8%之间;2032年在本世纪中为中速发展阶段，预计潜在增长速度为5%-6%。

　　根据综上数据显示，中国经济结束了高速增长阶段，逐渐步入了中高速增长阶段。基于现状，创成咨询于2015年7月28日在北京龙城丽宫国际酒店隆重举行第17期《运营系统班》课程，致力于在最短时间内帮助更多中小型企业提高管理成熟度，助中国在21世纪成为世界第一经济强国。本次课程有幸邀请到创成咨询的创办人、国内企业运营系统建设权威专家、著名的天使投资人李青东老师。

　　在创成咨询举办的《运营系统班》现场，国内著名企业运营系统建设权威专家李青东老师指出之前中国大部分产业产能过胜，他强调企业要想逃离竞争，就必须与众不同，与众不同就是要与竞争对手产生区隔，规模的背后是同质化，同质化的背后是价格战，价格战的背后是应收款和低利润。

　　李青东老师指出，企业要提升利润就要做到：

　　1、精准的客户定位。

　　对客户进行细分，他认为不是所有人都是企业客户，不要期望去赚所有人的钱，什么人的钱都要赚，最后谁的钱都赚不到。在新的时期，企业在客户的选择上要进行细分。服务一类型的群体，比如培训市场，有青少年培训，成人培训等。成人培训又分为企业和个人，个人和企业又可以进行细分。而创成咨询专注于服务营业额2千万5亿的企业，研究客户需求，根据客户痛点和需求而设计产品。他指出企业需要做一米宽，一百米深，而不是一百米宽，一米深。

　　2、成为行业第一或区域第一。

　　李青东老师指出企业战略的核心是企业战略定位，定位的过程也是在做取舍，做聚焦。他指出今天成功的企业都是在聚焦，达尔文的进化论告诉我们一切都在不断的分化，成功的公司在起步时往往高度聚焦于一个产品，一种服务或一个市场。但久而久之，公司便失去了焦点。涉足市场太多，提供产品或服务太多，最终失去了方向、目标。李青东老师指出在市场不断分化的过程里，企业应找到某细分领域，成为细分领域的第一，或者是成为某一区域的第一。因为只有成为第一才能逃离竞争，只有成为第一才有溢价能力。

　　3、低成本创新。

　　企业要想增加利润，就要不断的营销和创新。

　　对于成长型的民营企业没有太多的资金去搞研发，但对于企业CEO需要有创新的意识。李青东老师认为最好的创新是低成本的创新，而低成本的创新最有效的是跨行业和跨地域的移植，把别的行业的商业模式复制到自己的行业就是创新，只有创新才能增加利润。

　　同时，李青东老师还分享了企业提升利润的八大工具。今天是一个竞争激烈的时代，企业在竞争过程中有三大元素：1、钱;2、人;3、时间。

　　李青东老师认为钱很容易找到，人很难复制，而时间一去不返，要想赢过竞争对手，做任何事都要抢占先机，在最短时间里创造最大价值，在最短时间里快速占领市场，在最短时间里率先占领心智，在最短时间里学习最有效的提升利润的方法。

　　创成咨询品牌课程《运营系统班》现场实时报道。（来源：齐鲁晚报）

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