运营引爆利润—企业的必修课

记创成咨询第94期《运营引爆利润》沈阳站

　　创成咨询第94期《运营引爆利润》于2015年8月30、31日在沈阳隆重举行，此次课程由创成咨询董事、企业运营系统建设专家王尹正老师和创成咨询董事、中国品牌战略专家任超一老师主讲，此次《运营引爆利润》课程为期两天一夜，有近100名企业家朋友参加。

　　创成咨询董事、企业运营系统建设专家王尹正老师以幽默风趣的风格开场，将学习的必要性以及成长的心得分享给现场企业家朋友:“一个干部千万不要错把平台当能力，一定多花时间修炼自己，少花时间苛责别人，企业的每一位高管，就要做企业文化的践行者与传播者，在遇到风雨，遇到抱怨与指责，第一时间以身作则，要做负面与抱怨的终结者!在为企业做企业咨询的8年时间里，我几乎每一天都能感受到这几句话的力量。”

　　创成咨询王尹正老师精彩分享

　　当创业型企业逐渐演变成发展型企业，人才管控与流失的问题将困扰很多企业，怎样让人才与企业建立更高的黏度关系链，是每个企业都值得深思的问题。

　　创成咨询企业运营系统建设专家王尹正老师课程现场给企业家讲解积分管理能为企业解决那些问题?以及积分的应用、操作方法。建议老板要搭建一个创业平台，设计一套分配机制，让员工与公司成为利益共同体，命运共同体和梦想共同体。

　　薪酬不仅关乎员工的生活水平，更会关系到员工对于公司的认可和信任。如何设置合理的薪酬分配体系，是每一个企业老板都需要考虑的问题，薪酬分配方式有很多，如何选择适合自己企业的才是最关键的!

　　薪酬分配的方式分为6种：

　　1、增加式分配

　　2、减少式分配

　　3、关联式分配：设置一个门槛式指标，将超过目标部分提取一定比例，对财务、行政等后系统人员进行奖励!实现全员与公司业绩挂钩，形成一个利益共同体!

　　4、进阶式分配：根据每个人的能力，将关键人才分为普通卡、银卡、金卡3级。设置3种薪酬方案(只针对员工的固定工资)，设置相应的考核标准，实现关键人才的晋升，提高关键人才的积极性!

　　5、阶梯式分配：设计3级目标：底线目标、平衡目标、冲刺目标对员工进行相关奖励。

　　6、对赌式分配：公司与员工之间对赌，员工股只要达成一定的目标，公司给予相应的奖励!员工所想要的正是老板应该思考的。

　　创成咨询董事、企业运营系统建设专家王尹正老师最后说到：一个企业核心层要做到的是对位而不是错位，如果德不配位，必有遭殃，一个高管，居高临下，德行不好，定会被员工革命!

　　而在《运营引爆利润》课程的品牌战略内容模块，创成咨询董事、中国品牌战略专家任超一老师首先通过大脑记忆的五大特点，继而引出五大工具帮助企业聚焦、确立自己独特品牌。任超一老师谈到：“今天做企业要小而精，要聚焦。今天企业与企业的竞争不是你有多少条生产线，而是有多少人选择你，你的品牌注册在多少人的大脑里，只有被人的大脑记住才有被选择的机会。”

　　创成咨询董事、中国品牌战略专家、《企管天下》栏目创始人、《路演中国》总策划任超一老师曾采访过一千多位知名企业家，为一百多位培训咨询名师做出品牌包装策划，对企业如何传播品牌有独到见解，提出了做品牌就要找痛点、挠痒点、放大兴奋点。

　　一、定位理论—如何把品牌注册到顾客的大脑里。

　　1、定位二元法则：要么数一数二，要么出局。

　　2、定位三种方法：抢先定位，关联定位，重新定位。

　　3、定位四大战略：防御战，进攻战，侧翼战，游击战

　　4、定位五个工具：参照物，差异化，信任状，视界锤，语言钉。

　　二、大数据—建立数据模型，观过去，知未来。

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　　三、创意营销

　　在创成咨询《运营引爆利润》的课程里，任超一老师讲到：“做企业就是找痛点、挠痒点、放大兴奋点。痛点是刚性需求，解决基本需求;痒点是附加需求，满足增值愿望;兴奋点是超值价值，超出客户预期。”