深圳高端品牌珠宝：品牌整合推广将带动珠宝业进入3.0时代

中国珠宝产品制造经历了几个不同的发展时期，最开始是手工作坊的初始时期，设备相对落后，纯手工速度慢，难以批量生产，这是中国珠宝产品的1.0时代；随着时代发展科技进步，机器生产介入，产能大幅度提升，中国珠宝进入规模化生产的2.0时代，但问题接踵而来，产品同质化严重，品牌之间相互抄袭，且国内缺乏完整的维权生态，为了获得市场，品牌之间价格战盛行，严重阻碍着中国珠宝行业健康发展。
业内人士纷纷感叹，加强产品研发能力才能彻底改变乱象，但从品牌整体战略高度审视现阶段的市场环境，产品的动销已经不单单是产品本身的事情，以产品为核心的研发设计、 品牌宣传推广、营销策略等等内容，构成的整个品牌推广体系联动作战组合出击，才能打开新局面，这就是中国珠宝业的3.0时代。
纵观近年珠宝行业，以钻石镶嵌为主营业务的爱迪尔珠宝(idr.com.cn)颇为引人注目，除去今年新晋上市珠宝公司的光环，它在产品上的成绩也赫然在目，炫彩，灵动，吻钻……这些产品名在业内无人不晓，在珠宝业遇寒冬的当下，引领着一股强劲的产品势头。细研爱迪尔在产品上的发展路数，不难看出爱迪尔团队对产品整合推广“组合拳”战略的驾驭能力。
 
图1：爱迪尔珠宝历年推出的经典产品


在产品研发上，爱迪尔珠宝拥有一支稳定高效专注的研发团队，且爱迪尔与全国11所高校结成人才战略合作伙伴，校企无缝对接为爱迪尔提供了先天人才优势，培养出的年轻设计师屡屡获奖，成为研发中坚力量，因此爱迪尔在过去几乎每个阶段都有标志性引领性的作品推出，并且能将产品不断升级，延长其生命力，如“炫彩”系列，从2009年推出开始，走过2011年“炫彩.蝶变”、2012年“炫彩.明星”三个阶段，在2015年工艺升级到4.0版本“炫彩.极光”，极大满足消费市场需求。上市后，爱迪尔将借力“他山之石”加强产品研发，与国际一流珠宝首饰设计师合作，与优秀的设计师团队结成战略合作伙伴，寻求与爱迪尔珠宝本身水土相融合的产品研发路子。
 
图2：灵动系列形象款链牌&皇冠
 
图3：吻钻独具创意的钻石&红宝尖对尖设计


品牌宣传推广上，在众多企业还在探索建立CIS（品牌形象识别系统）之际，爱迪尔就已完成了第四代形象升级，因此有更多的精力倾注于PIS（产品形象识别系统）建设，更注重产品在终端的极致化表现力。形式上，将每个系列细化到MI、BI、VI ，传播上，以系列整体的风貌，以视觉最大化、价值最大化的方式呈现。如2012年爱迪尔推出的“灵动”系列，从“10次/秒吸引力”法则的产品概念，到平面形象及广告规范、专属陈列包装及使用细则，人物广告片、工艺解说片，再到终端导购销售视频等等，一应俱全，在系列发布当天就创造下了1.6亿销售额的业界神话。 而后推出的“品牌印记”，更是武装到货盘、导购员服装、微信互动游戏等12项配备，在多年的探索历练中，爱迪尔PIS的建设愈显成熟。
 
图4：灵动系列平面画册效果
 
图5：灵动发布会现场


如果说PIS是一把利箭，那么终端营销策略必然是把强弓，营销需要整合市场环境、消费心理、产品优势等信息，为产品的未来做出最合适的规划。除这些常规内容外，爱迪尔的营销不仅在消费者层面，要打动消费者，首先要让导购员足够了解甚至热爱产品。早在今年5月，爱迪尔发布了“品牌印记”，随后其终端团队分散到区域，点对点进行终端销售辅导，接着推出了十分有吸引力的《一线导购员激励方案》，一经实行，产品在终端迅速动销，同时，爱迪尔积极作出下一步战略规划，在9月珠宝展上将“品牌印记”延伸出“亲亲”系列，全力对戒下半年婚庆市场，在PIS配合下将再一次落地引爆终端。
 
图6：“品牌印记”广告画面
 
图7：亲亲系列产品形象画面


在如今市场环境下，只有具备如此品牌推广整合能力，才能让产品赢得消费者，让品牌获得市场。同时， 随着“互联网+”的渗透，也要求“珠宝3.0时代”下的三大要素之间配合更紧密，结合点在于带给消费者多维度的体验感，体验感是没有上限的，方便、快捷、趣味性等方面都大有可为，珠宝企业应积极改变，将线上线下打通，让产品、体验、销售的圆环真正实现。 德润