《智能化精准订货》——言唯咨询分享会（二）

    订货会策划与执行是上海言唯咨询的主打项目之一，三年来经历不同类型的服装品牌，承接了几百场的订货项目，在执行中我们不断成长和总结，不断完善和脱变，我们从产品设计企划开始服务对接。
 

    会议前我们需要和全国的代理商重要区域召开这一季度的动员大会，制定市场指标，统一发展目标，营销部需准备各地区的核心商品数据进行现场的分析，规划新的发展战略，讲解新型的订货模式和所需配合的各项环节，制定订货现场的政策，指标，KPI奖励制度等，隔日则举行内部动员大会，进行现场的流程规划和职责分工，各部门表单和资料的核对和递交审核。
 

    现场的第一个会议将是《新品见面会》，用课程和互动的方式和全国的客户分享新品的企划案，店铺的订货模板使用，盈亏的计算，新模式的讲解，订货思路的引导，让客户清晰的了解模式和会诊断自己的门店，学会使用数据和分析数据，围绕“订全—摆美—卖疯”的3个重要核心进行细致的剖析。

    会议现场除了美轮美奂的动态秀，目前还有动静结合的订货模式，唯美的静态布展，橱窗展示，让货融于景，景留于心，让客户对主题企划故事身临其境，氛围营造可以提升客户对商品的信心值。直到上货是还记得当时货品的主题。

    静态的观赏和品鉴需要视觉部门企划推广部门的合作，而货品的动态推演是详细的剖析产品的企划，系列，陈列，搭配方式，面料，花型，人群，售卖技巧等等的全系列推演，跟着智能系统的导航，当天出订单，当天进行数据分析和调整。陈列订货的目的是为了满足单店的SKU量，先有宽度，保证店铺货品铺货的饱满度。后台的数据库会及时的推送主推TOP款，再次推演核心款式的混搭，适合人群，结合五官，体型，大小，动静，生活方式等美学的要求，重点推演，当场加量，加深深度，以防终端重点款断码的问题。
 

    这里很多订货的零售商会十分注重爆款，把很大的量集中在爆款上，时常忽略产品的系列感，和辅销款的订量，实际到店铺如果爆款不爆会存在很大的商品风险，所以在这里我们需要对TOP款式的现场陈列推演和混搭推演，弱化爆款的思维，加强整盘货概念，及时在某些款式集中下量时到终端撞款也不撞搭，对于商圈较窄的地区这点十分的重要。

    我们努力改变订货会压量的弊端，引导客户通过认识合理订货理性看待商品管理来提升零售能力和联单几率，合理控制库存，驱动商品盈利终端，很多的细节在这里没有办法详细描述，更多细节我们会附上执行表单，还有配合语音分享。

    我们相信并坚信这是个最好的时代，一个充满创新充满颠覆的时代，一切充满了无限的希望和可能性，愿天下服装人平安喜乐，服装事业辉煌璀璨！