“韩都优品”引领新商业模式，新型实体零售向电商发起反击

在浩浩荡荡的互联网浪潮下，既不是互联网企业淘汰传统企业，也不是传统企业淘汰传统企业，而是新商业淘汰旧商业，新型实体零售反击战必将打响。

　　2014年9月9日，阿里巴巴IPO融资超210亿美元,估值高达1630亿美元，有力注脚了电商光明前途。马云的乐观是不容置疑的，甚至大放阙词：“2020年电子商务将取代实体零售业，超过零售市场的50%”。双11购物节屡创新高，2013年350亿，2014年571亿，表面巨大的成交量和风光无限的背后其实都是心酸和血泪?

　　美国密歇根州立大学教授林宸女士收集的淘宝商家真实经营数据被戏称为“马云黑材料”。首先，材料披露双11促销不是健康促销，健康促销是一条平滑增长曲线，在某个特定时间节点上会有一个回响，但双11促销不是条连续的线，而是一个时间节点井喷，节前是明显消费压抑，节后是明显消费透支，全部需求集中在双11一天喷发。且问题核心不是井喷现象本身，而是井喷现象背后“杀价竞争”的商家生存状态?

　　马太效应，14年571亿日销售数据凸现现象，其中1%商家贡献了99%业绩，换句话说1%是赢家，99%是输家。数据显示99%商家不盈利。为勉强存活，等待马云鼓吹的“后天”，很多商家只能提供低质、低价的商品，淘宝上根本没有小而美的东西。消费者不是傻瓜，低质低价别说“后天”，连“明天”也没有，更别谈未来。届时，商圈生态问题会逼迫消费者回归实体零售，去享受那种图片根本无法替代的逛街乐趣。美国著名埃森哲最新调查发现，消费者中出现了“重返实体店”的迹象，未来计划更多通过实体店进行购物的消费者比例从一年前的18%攀升至26%。

　　中国著名经济学家郎咸平教授同时指出：99%淘宝商家的商业模式不是先进模式，故淘宝不是优秀业态。99%淘宝商家仅是会上网的传统商业模式而已。传统的层级批发代理制是没有未来的，即使现在紧吃着靠“杀价竞争”勉强生存的互联网零税费红利而一片叫好。当这种红利消失或者实体零售也获得这种红利，那些东西将彻底死亡，线上线下皆无未来。

　　无未来，是很可怕的，特别是线下很多零售品牌都很彷徨，这种彷徨甚至波及像万达等商业地产。马云讲的“电子商务将取代实体零售”绝对危言耸听，互联网思维并不是电商独享，这种思维适合任何企业或品牌。互联网思维是高效率取代低效率，是新商业模式取代旧商业模式。当哥德尔第一定律描述的互联网时代边界逐渐清晰，比如线上类似韩都衣舍、七格格、欧莎等1%电商新商业模式将彻底驱逐99%层级式代理批发旧商业模式。线下类似优衣库等。

　　实体零售反击战是一个很值得研究的东西，这些新商业模式实体零售品牌还是集中在衣食住行。而这个新是指敢于用互联网高效思维设计出无敌商业模式，用更低价格、更优质产品、更创意设计来打动消费者。这些品牌也将所向披靡，例如韩都优品就是实体零售新商业模式典范。韩都优品时尚休闲百货，商品定价在10元到100元之间，超过60%商品位于10元黄金价位。韩都优品践行的10元黄金价位那是相当了不起的，一剑封喉，既能轻易打动消费者，又能不留市场空白，不可山寨。