泽天传播：9年专注金融营销抢占互联网金融营销高地

10月29日，被誉为“中国金融业风向标”的北京国际金融博览会（以下简称“金博会”）在北京展览馆开幕。此次展会吸引了近120余家银行、保险、基金、证券、信托、互联网金融集团等企业前来参展。

据主办方透露，今年的展会除了金融企业之外，还有金融机构的专业服务商与大家见面。其中，9年专注于为金融机构提供营销咨询服务的泽天传播集团，也将在现场与参展企业共同探讨新经济环境下金融营销的转型。据了解，泽天传播已为中国平安、工行、广发银行、陆金所等50多家大型金融机构提供了专业的营销咨询服务。

厚积薄发 专注金融营销

在竞争激烈的营销行业中，泽天传播精准定位于为金融机构提供营销服务，并明确“领先的金融营销服务商，领军的互联网金融服务商”的发展目标，专注并垂直于金融营销，积累服务经验，打造金融营销专业化团队。

泽天传播创始人谢秋争是第一批吃“金融营销”螃蟹的人。“2006年营销行业的重心在IT、汽车和快消行业，金融营销还没有被同行重视，单子小、专业要求高等问题限制了大企业的进入。”泽天传播集团CEO谢秋争回忆说，当时判定未来金融将有巨大的发展空间，金融机构也需要越来越多的与公众进行沟通，就坚定了做金融营销这个垂直专业细分领域。

泽天传播集团CEO：谢秋争

“国内的金融营销元年应该是2006年，从基金营销开始，更具体点是从基金投资者教育开始。”谢秋争说，从基金开始，到银行、保险、证券、信托，再到现在的互联网金融，经历了中国金融的快速发展。得益于中国的金融发展，让泽天有幸参与并见证国人金融理念的进步，从连基金都不知道是什么到现在更多的人有成熟的理财观。“非常感恩信任我们的客户，让泽天传播有了与他们共同进步的机会。”正是平安、工行、南方基金等这样的一流的金融企业，让泽天有了在金融营销领域纵深发展的机会和平台。

2011年，在为中国工商银行北京分行升级“畅计划”服务中，初始团队通过TVC广告投放、电视栏目合作等突破传统营销的线上模式，配合平面媒体投放、网点包装等线下模式，解决了其因老年用户多而导致的柜台压力大、效率低、投诉多等问题，有效提升了服务质量和客户满意度。

作为中国平安集团的优质服务商，这支团队自2010年起已连续6年服务中国平安集团，通过线上线下多渠道的整合传播，为平安集团支教计划、低碳100植树行动等CSR全线项目服务。

2012年为平安寿险服务的公益营销活动服务中，通过与中国道路交通安全协会合作，作为项目的品牌背书，增加了公益营销活动的公信力；凭借反光贴等实用、安全的小礼品，有效增进营销员与客户的感情；CCTV6公益广告的投放更有效提升了平安品牌的形象，最终以25万的公益广告投放费用，获得了远超300万的商业广告投放价值。

记者了解到，泽天传播集团曾服务中国银行、中国工商银行、广发银行、渣打银行等20家国内外知名银行，中国平安、中荷人寿、长城人寿等保险业领先品牌。

顺势而为 纵深互联网金融

在服务了近百家的金融机构之后，泽天传播已经拥有了一只具备金融营销专业知识和经验的团队，明确团队专注于服务金融客户的定位，在金融领域不断精耕细作，向垂直化方向深度发展，不断在服务客户中汲取养分。

时逢2013年互联网金融元年，腾讯、阿里等企业开始涉足互联网金融，接连几家网贷平台找到了泽天团队，把他们视作了进军互联网金融界的智囊团。

对于早期平台的信任，CEO谢秋争既感激又忐忑。他坦承，刚开始的时候，他和团队也是摸着石头过河，监管不表态，行业规范未树立，一切都充满了未知。但是凭借多年金融服务经验，他远见性的预测到未来互联网金融将在金融业大放异彩，决定全力进入互联网金融营销服务领域，作为互联网金融行业发展的幕后推动者。

“现在很多互联网金融企业的营销进入了误区。”谢秋争介绍说，泽天传播根据互联网金融企业的特点，提出了互联网金融营销生命发展周期理论，根据投资额在1亿元以下，1亿到10亿元，10亿元到百亿，百亿以上分成四个阶段，根据不同阶段针对性的提供侧重点不同的营销服务。

在平台营销初期，也就是投资额在1亿元以下的阶段，多数企业都将注册量作为营销的主要目标，却发现注册量虚假繁荣之后只留下一地僵尸粉。“用发红包、送礼品、搜索引擎等方式迅速积累了注册用户，也催生了一大批‘羊毛党’拿了红包和礼品之后就成为僵尸粉，注册量虚假繁荣，投资额却上不去。”谢秋争说，第一阶段的重点并不能直接定位于注册量，而应以形成第一批种子用户为目标，不但让用户注册还要形成投资习惯。

据此，泽天传播提出了线上+线下的营销组合拳，将“圈子理论”融入新平台获客阶段，帮助平台迅速累积第一批忠实用户。除了新平台上线、线下资产渠道搭建，泽天创造性的提出了“OPE”模型，为平台进社区、进高校提供了成熟可复制的模式。

2014年12月，凤凰卫视集团旗下独立的互联网金融平台凤凰金融上线，在泽天传播的组合传播辅助下，凤凰金融实现了发标仅13天成交总金额破亿、上线交易3个月破10亿的佳绩，成为了36氪、IT经理世界等一线媒体关注的焦点，一匹业界黑马夺目而出。

2014年，在为陆金所全国21个城市进行生意贷产品推广服务中，泽天团队通过前期市场走访调研，结合中小微企业媒介接触方式多样的特点，确定打通直销、电话、网络、门店、微信等五大信息渠道，建立了立体营销工具，进行多渠道的整合传播；同时，通过锁定不同商户群体聚集地，进行宣传物料派发等地面执行活动，实现信息的精准投放，同比实现业务30%的增长。

截止目前，泽天传播除了陆金所和凤凰金融之外，还为宜信、网信理财、金融工场、人人友信、融易汇、微金所等30余家业内领先的互联网金融平台提供营销咨询服务。