巴士在线副总裁费立纬：移动游戏运营的新场景

11月19日至21日，由全球移动游戏联盟主办的中国(成都)数字娱乐节（DEF2015）盛大开启，此次盛会汇集了国内乃至全球最顶级的数字娱乐巨头和丰富资源。巴士在线作为此次大会的铂金赞助商鼎力支持中国(成都)数字娱乐节，副总裁费立纬先生受邀出席并在大会上发表“移动游戏运营的新场景”主题演讲。

场景这个话题是近几年大家提得比较多的，巴士在线是用线下场景的方式打造优质内容和专业服务来提升用户体验。在游戏圈子来说，所谓场景化的话题就显得更为重要。讲到游戏，大家讨论的都是游戏行业是不是冬天来了？有人说冬天来了春天还会远吗？游戏行业本身是发展势头比较迅猛的行业，它的未来也是大家都非常看好的。在游戏行业当中CP、发行、渠道等都面临很多的问题。在巨头垄断、渠道集中、流量困难的情况下我们如何经营？现在线上渠道发行的状况：大的游戏渠道比较集中，大的产品也呈现垄断的趋势，在游戏的划分当中中小发行商很难获得流量，游戏产品同质化也比较严重，获取流量和用户的成本也在逐渐提升。

现在的CP和发行商，在大渠道大发行情况下如何获得好的生存发展空间？渠道要综合评估，如果没有大的投入怎么会有大的产出，如果产品不吸量在各大渠道就无法获得好的推荐位，就变成了恶性循环，导致你这个产品在后续的能力上面不足。同时有一些产品在透支用户消费方向上也做得不好，透支用户消费等于使产品生命周期变短，会存在很多问题，产品经营方面和渠道合作，跟广告的投入、品牌的宣传都是密不可分的，所以现在受到巨头的挤压和渠道垄断，中小型的研发公司、CP和发行商在生存空间上存在很大问题。

巴士在线在讨论一种方式，我们本身是一个媒体和品牌宣传的公司，巴士大联运方面我们希望有一种创新，到底是打破常规格局还是一种创新的模式，我们跟中小研发公司在一起共同探讨。昨天畅思广告的李总也做了《冒险与挖矿》产品分享，它的月流水目前冲破了千万，有不谋而合的一些想法，我们是跟CP和发行商同步做一些品牌的推广，实现产品运营和渠道推广的共赢。我们现在有硬广的媒体以及线下资源和推荐位，这样我们跟游戏开发者共同一起创造这样一个平台。

巴士在线在全国25个城市有直营媒体资源，公交车大屏幕数已经达到23万块，每日覆盖用户超过1亿。通过巴士在线WIFI资源和巴士摇一摇这些产品实现了跨屏联动，我们可以覆盖公交线路、公交站点以及移动车载服务。目前巴士WIFI覆盖量是1万，2016年会达到2万以上。每台公交车每天运载能力可达到1千人，经过测算互动的人数能达到4万，我们通过近场技术达到了整合，大屏幕媒体的曝光是通过硬广和《游戏风云榜》等节目来实现的，节目可以介绍自己的攻略和产品，通过巴士WIFI实现分发，以及我玩APP双屏互动，通过巴士摇一摇蓝牙入口的方式实现H5的转化。

全时互动联运的方式是大屏幕广告来做宣传，小屏幕来转化就是双屏互动，类似摇电视的模式。巴士摇一摇是近场技术，巴士WIFI实现移动分发，最终实现精准推送。精准推送公交车上的用户画像，在游戏圈里边我们把它定位为适合推荐的轻度单机游戏，以及H5的对战平台。这样的环境下打造了一种泛娱乐化的平台，我们本身有电视媒体，CCTV移动传媒是我们的合资公司，通过电视媒体的曝光、节目的宣传以及跨屏联动的方式来实现多媒体平台的互动。

我们联运所提供的资源是这样的，在全国提供公交线路上《游戏风云榜》节目的游戏推荐，以及15秒钟TVC的宣传、巴士摇一摇、我玩APP和微信公众号的消息推送，最终是通过巴士WIFI移动分发的渠道进行推广给用户。

我们未来将打造基于公交的游戏风云榜、巴士摇一摇、巴士WIFI共同形成线上线下的游戏推广场景，游戏推广场景下的这些公交用户、大数据挖掘以及公交站点、公交线路上的竞技品牌、竞技打榜，我们把它最大化。巴士WIFI移动分发平台就是通过本地的高速下载系统，通过内容运营提供给用户服务。

下面分享案例，当时栏目产品叫“游戏泡泡堂”，类似于《游戏风云榜》做广告植入，在一二线城市表现的数字是比较突出的。现在游戏的用户大多集中在一二线，很多游戏公司是希望在二三线城市也有这样的推广能力的，正好符合了巴士在线现有的资源情况，适合在二三线城市进行推广。

投放效果分析，除了硬屏广告分析，我们还有一些数据方向的研究，比如包括百度指数，以及点击、下载、活跃各方面的评估。投放期间和投放后做了认真的统计和分析，给游戏推广商带来最大化的权益，我们对受众人群做了精细化的分析，每次推广游戏都会评估玩家适合重度游戏还是适合中度的或者轻度的休闲游戏，是以什么样的年龄群存在的。我们在各个城市的一线、二线、三线城市的推广资源以及转化相对都是比较好的，在关注度、有效接触度以及有效到达率都有评估。巴士在线现在推广大联运的平台，实际是一种创新的模式，是在游戏行业发展的过程当中希望能够跟中小的研发和发行的公司能有一些紧密的合作。

之前的嘉宾也聊过现在到底是内容为王还是渠道为王，我觉得两者缺一不可。最重要的是产品内容做到专注，我们有一些渠道推广的创新模式，大家可以在一起合作共赢。

这就是巴士在线在游戏运营的场景打造，希望能和大家合作，谢谢。