端游老兵的华丽转身：蜗牛数字跻身中国iOS游戏收入TOP10

责任编辑：admin　来源：未知　发布时间：2016-01-27 14:37　浏览次数：

自2014年“手游元年”以来，端游厂商的转型构成新一轮行业发展的主旋律，老牌自研厂商因为占据资源、技术等方面的先发优势，在手游时代迎来新的发展机遇。

2015年，在各类型手游产品井喷的同时，整个行业在热炒IP的氛围中继续快速发展，而在纷扰过后，最终能够做到“闲看庭前花开花落”的，还是那些坚持从游戏品质出发，用心做精品的厂商们。

在此之中，蜗牛数字并不是最早发布手游作品的，也不是发布产品最多的，却凭借着在端游时代积累的研发实力，以及对自有原创IP的不断深挖，在2015年中国区iOS游戏收入TOP10占据了一席之地，完成了一个端游老兵的华丽转身。

好饭不怕晚，跻身TOP10

每到岁末年初，行业盘点必不可少，手游行业也不“免俗”。近期，第三方数据机构App Annie发布了《全球移动应用市场2015年回顾》，对过去一年App Store和Google Play这两大应用市场的发展和趋势进行了梳理，并对全球不同国家和地区的热门应用和领先公司进行了排行。

就中国市场而言，iOS游戏收入排行榜由腾讯和网易占据前两名，来自芬兰的Supercell位居第三，蜗牛数字成功进入TOP10，名列第八；此外，上榜企业还有多益、恺英网络、完美世界、乐元素、龙图游戏、游族网络等。应该说，这些企业构成了国内移动游戏市场的第一阵营。

2015年中国iOS游戏收入排行榜

诚然，作为起家于端游的自研厂商，蜗牛数字并不是转型最早的。纵观国内的手游行业发展历程，2009-2011年间为探索期，2012-2013年整个市场开始启动，2014年被业内定义为行业元年，步入高速发展期。蜗牛数字的首款手游产品《太极熊猫》一直到2014年9月才在App Store上架，当年11月实现双平台公测。

此后的2015年，蜗牛数字在手游领域全面发力，于当年年初提出“手游风暴”，并且于年中开始陆续推出《关云长》、《九阴》、《天子》、《太极熊猫2》等一些列产品。

也许，正是这样略显“后知后觉”的战略转型，才使得蜗牛数字在2015年初提交的招股说明书中的营收数据停留在2014年9月，彼时《九阴真经》端游的吸金效应也引来了外界对于其盈利能力的质疑。

不过在长期跟踪蜗牛数字的分析人士看来，这样的质疑显然过于片面——仅《太极熊猫》这一款产品就于2014年12月取得了流水额、代理金双双破亿的成绩，更遑论此后推出的多款产品所实现的盈利。如今，App Annie给出的数据也从第三方的角度客观地对蜗牛数字综合盈利能力给出了评价。

事实上，从2014年10月以来，蜗牛数字在中国iOS游戏收入的排名一直在第10名上下徘徊，2015年11月窜升至第4名，也正是该公司多款手游集中发力的结果，甚至已经有游戏媒体大胆预测，蜗牛数字有望在2016年进入中国区iOS游戏年度收入排名TOP5。

中国iOS游戏收入排行-蜗牛数字排名变动情况

炒IP不如做自己

在业内人士看来，蜗牛数字能够取得这样的成绩，偶然之中有着必然，其中最为重要的原因就在于坚持精品化的产品策略。

2015年，手游行业最热的一个词莫过于“IP”，《花千骨》手游所取得的流水让众多厂商“眼红”，影视、动漫、文学、端游等不同类型的IP价格也在不断的炒作之中水涨船高，不过难有第二个“花千骨”延续这样的成绩，于是众多中小厂商在此期间被“玩死”，行业风气也在一定程度上被“玩坏”。

面对纷纷扰扰的行业发展情况，蜗牛数字在过去的一年中坚持着年初制定的发行计划，在《太极熊猫》维持良好运营状况的同时，一方面深挖自有IP，推出了《九阴》、《天子》这两款主打武侠、国战的手游产品；另一方面，通过对三国系列经典单机玩法的研究，推出了全新的自研手游《关云长》。

事实上，随着移动互联网和移动硬件技术水平的发展，手游市场玩家的注意力从2014年的休闲类游戏，逐渐转移到了2015年的中重度精品手游，蜗牛数字的产品策略正是切中了这样的一个用户痛点。

对于市场和用户的理解，不仅仅体现在产品类型方面，也体现在代言人的选择上。主打“武侠青春派”的《九阴》手游由“元气少女”陈意涵代言，“女少侠”的形象拉近了中国传统武学与当下年轻游戏群体的距离。

而出海140余个国家和地区的《太极熊猫》，在美国、韩国分别由UFC冠军龙达·鲁西、著名武术导演郑斗洪代言，这既是与游戏本身的深度契合，也是对于当地玩家文化需求的满足。

2015年末，《太极熊猫2》上架App Store，尽管从名字上来看，很容易被理解为《太极熊猫》的续作，但据项目研发团队负责人透露，《太极熊猫2》并不是《太极熊猫》的第二代、亦或是迭代品，两者只是同一IP之下的不同产品，前者也是在后者基础上的突破制作，因此在代言人的选择上，最终锁定了在音乐领域不断实现自我突破的谭维维。

《太极熊猫2》由谭维维代言

2016年继续发力全球化

从端游时代的《航海世纪》开始，全球化就是蜗牛数字一以贯之的战略，手游时代《太极熊猫》在47个国家和地区取得了畅销榜TOP10的成绩，未来，这一战略还将继续。

1月6日，《九阴》海外版本正式上线，目前已登陆39个国家和地区，其中自1月17日以来在韩国Google Play的下载排名持续在TOP5以内。另据蜗牛数字管理层透露，《太极熊猫2》的全球发行在筹备中，预计4月份登陆欧美130多个国家和地区，《天子》的海外发行计划也在筹划之中。

《九阴》韩国Google Play下载排名

除了“走出去”，蜗牛数字2016年的全球化战略还体现在“引进来”。根据该公司最近披露的信息显示，之前在2015年China Joy曝光的多款代理手游将在今年陆续正式上线。

在此之中，横版格斗手游《横行冒险王》将于1月28日上架App Store开启不删档测试，《樱花三国》于1月27日启动“精魂二测”，《心之城堡》的国服二测也在预约之中。可以想见，“自研+代理”的产品线格局将在2016年初步成型。

结语

从2000年成立自研3D网游，到2014年首次推出手游产品，再到2015年跻身中国iOS游戏收入TOP10，蜗牛数字已然完成了从端游老兵向一线手游厂商的华丽转型，而过去15年来其所积累的研发、运营能力，将成为其在未来市场竞争中的重要仰仗。

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